JC&Cia Jornal do Lojista
Editor // Vinicius Medeiros
B-8 • Jornal do Commercio • Quarta-feira, 15 de julho de 2015
Dicas de
Português
VERÃO
Hora de preparar seus
estoques para a estação
por Dad Squarise
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Blog da Dad www.correiobraziliense.com.br
RECADO
Para especialistas em varejo, qualquer empresa de moda tem que se antecipar
bastante para se manter viva em meio ao competitivo mercado brasileiro
“Como é difícil escrever!”
Paulo César Guimarães
DIVULGAÇÃO
» NAIRA SALES
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T
ão importante quanto
vender, é comprar em
quantidade e qualidade
adequadas à sua loja e região. Esse é o mantra de quase
todos os especialistas em varejo.
O Inverno nem acabou e lojistas
já se preparam para as vendas
de verão, seguindo a recomendação de se preparar para a troca das coleções com, pelo menos, seis meses de antecedência.
Antigamente somente as empresas de grande porte e internacionais faziam pesquisa dois
anos antes. Hoje qualquer empresa de moda, tem que se antecipar bastante para se manter
no mercado.Na visão, da consultora da Uniko, Cristiane de Paula, o mix de peças adquiridas deve corresponder à sua demanda.
“Um estoque mal dimensionado poderá prejudicar o desempenho econômico-financeiro
da loja”, explica.
Segundo ela, outro ponto que
deve ser levado em consideração é o desempenho das vendas
na mesma estação, no anterior.
Essa análise auxiliará o planejamento de compras, evitando
previsões inadequadas. “Manter
uma contínua pesquisa de mercado para compor o mix, avaliando tendências da moda,
comportamento do consumidor, posicionamento, precificação de produtos e formas de
agregar valor às peças também é
importante”, indica.
Para Cristina, a área de estoque deve estar limpa e sem obstruções. “Os produtos devem ser
guardados no estoque embalados em sacos plásticos, empilhados, ordenados por tipo e tamanho”, sugere.
Ainda segundo a consultora,
é importante que o lojista faça
um coquetel de apresentação da
coleção.“Esta é uma oportunidade de demonstrar as novas
peças, estabelecer relacionamentos com formadores de opinião, clientes fiéis e gerar mídia
espontânea para a loja”, orienta
a consultora.
Na opinião dela, é importante
também que o lojista acompanhe as tendências de mercado,
para entender o comportamento do consumidor e satisfazer as
suas expectativas. “Compre bem,
realize o planejamento de compras e adquira produtos de boa
qualidade e procedência, com as
melhores condições comerciais.
Invista na preparação e reciclagem da equipe, o conhecimento
é fundamental para vender mais
e melhor”, completa.
Coleção
O empresário Ricardo Almeida, dono de uma rede de lojas
que leva o seu nome, conta que
Vírgula 3
A cena é familiar. Alguém vai andando galhardamente.
Cabeça erguida, ombros eretos, barriga chupada, bumbum encaixado. De repente, não mais que de repente,
tropeça. Levanta-se rápido. Desconfiado, olha pra lá e pra
cá. Continua a marcha como se nada tivesse acontecido.
Mas o estrago está feito. A frase também tropeça. Basta pôr
certa vírgula em certo lugar. Mais precisamente: basta
provocar o adjunto adverbial que está quietinho, lá no fim
da oração.
Na ordem direta, o adjunto adverbial (o termo que indica
circunstância – causa, tempo, modo, lugar, comparação,
conformidade) vem no fim da frase. Aí, não aceita vírgula.
• Nós (sujeito) lemos (verbo) o jornal (objeto) todos os dias
(adjunto adverbial de tempo).
• O homem (sujeito) adquire (verbo) novos hábitos (objeto) com a intenet (adjunto adverbial de instrumento).
• Flamengo e Vasco (sujeito) jogam (verbo) domingo (tempo) no Maracanã (lugar).
Deslocamento
Ricardo Almeida revela que suas lojas têm perspectiva de crescimento: novas unidades lideram
está preparando para a temporada do verão tanto no masculino quanto no feminino, uma coleção bem completa, que atenda o público em diversos momentos de sua vida. “Estamos
apostando forte no azul, uma
cor cheia de significados e simbolismos”, revela.
A empresa trabalha com campanha, distribuição de lookbooks e também faz um forte
trabalho de assessoria de imprensa e produção de moda para lançar a nova coleção. “Nosso
objetivo é ampliar nosso crescimento, principalmente nas praças onde abrimos lojas recentemente”. Almeida diz que a loja
teve um segundo semestre muito forte o ano passado, impulsionado pela abertura de novas
unidades. “Mesmo assim, projetamos crescimento para o período neste ano”, explica.
Na sua avaliação dele, a temporada de verão as vendas são
bem mais positivas. “Devido ao
nosso clima quente, a temporada de Verão tem uma duração
maior e é também mais importante. Além disso, em dezembro
temos o período das festas de final de ano, incrementando ainda mais as vendas da estação”,
diz o empresário.
De acordo com o diretor de
expansão do Mercadão dos
Óculos, Gustavo Freitas, a loja
já preparou as novas coleções
de verão para a linha de produtos solares, que está seguindo
uma tendência de lentes espelhados e formato redondo. Já a
linha de óculos de grau segue a
tendência de armações coloridas. “A rede vai apresentar a nova tendência por meio de campanhas a partir de outubro, divulgando as novidades em
anúncios publicitários em rádios, outdoors, panfletagens,
entre outros meio de comunicação visual”, explica Freitas.
Ele conta que durante o verão, as vendas dos modelos
solares quase dobram. “Nossa
expectativa de vendas para esse período é aumentar em 25%
as vendas em média de todas
as linhas”, afirma.
Outra empresa que também
está se preparando com antecedência é a Marie, marca jovem
da Rudge. Segundo a gerente de
marketing Cristiane Cadime, a
marca vai retratar um pouco das
cores, sabores e cheiros do litoral Mexicano. “Será uma temporada inspirada em vestidos, saias longas e muitas blusas, com
uma grande variação de estampas exclusivas”, relata a gerente.
A empresa aposta cada vez
nas redes sociais e toda a comunicação da Marie é digital. “A
partir de agosto começamos
com os editoriais temáticos,
onde vamos mostrar as opções
de looks em diversos momentos do cotidiano, assim transferimos a marca para situações
reais trazendo aquela consumidora que é fã para dentro do
universo da loja”. ”A imprensa
também é uma forte aliada. São
canais importantes que espontaneamente divulgam os produtos de acordo com a tendência da estação. E como hoje a
comunicação envelhece muito
rápido por causa da internet,
daí a geração de conteúdo relevante se faz cada vez mais necessária”, completa a gerente.
Segundo ela, o segundo semestre sempre é melhor para as
vendas em quase todas as categorias de produtos. “O Rio de Janeiro é uma cidade solar e diurna e em setembro já acontece
uma mudança no comportamento dos cariocas. A vida ao ar
livre é mais convidativa com
temperaturas que agradam a todos e as vitrines se colorem com
as cores da primavera. Cria-se
um encanto no ar e começa a
procura por vestidos, saias, blusas mais decotadas com recortes fluídos, enfim todo mundo
começa a comprar mais”, indica.
O fundador e diretor-geral da
Helado Monterrey, Pablo Rocha,
conta que a empresa está desenvolvendo novos sabores e produtos. “Investimos na divulgação
das novidades por meio das redes sociais. Além disso, algo que
nos traz retorno é a ativação destes produtos em eventos”, revela.
A perspectiva é de um aumento de 40% nas vendas durante o verão. “Estamos com um
planejamento estratégico que
visa o lançamento de produtos
para aumentar as vendas. Tudo
isso, aliado a um bom resultado
e eficiência. Hoje, contamos
com 85 unidades e prospectamos fechar o ano com 120 pontos. No ano passado a marca faturou R$ 30 milhões e a projeção
para 2015 é alcançar os R$ 40
milhões”, comenta o diretor.
DICAS
Consultora da Uniko Consultoria, Cristiane de Paula
■ Ter uma equipe bem preparada: atualizada em relação ao
mix de produtos, coleções, promoções e disponibilidade.
■ Estabelecer e acompanhar o cumprimento das metas:
além de estabelecer as metas de vendas por período é
recomendável que o lojista realize reuniões periódicas para o
acompanhamento, ajustes e motivação da equipe de vendas.
■ Manter a fachada da sua loja atrativa, renovar a vitrine
com frequência para despertar o interesse dos clientes.
■ Manter a harmonia entre os itens expostos, ambientação,
decoração interna e identidade visual, fará com que os
clientes reconheçam mais facilmente a Marca.
■ Praticar o atendimento personalizado: ouvir o cliente, fazer
perguntas, entender suas expectativas e observar seu estilo
para propor soluções e produtos adequados.
■ Divulgação x Preparação: aproveite as Redes Sociais para
se aproximar dos consumidores e divulgar produtos e
promoções, mas lembre-se a comunicação deve estar
alinhada ao propósito da sua Marca, além disso sua loja e
equipe preparados para atender adequadamente ao cliente.
Nem todo adjunto adverbial é comportado. Irrequieto, o
traquinas vive mudando de lugar. Ora vai para o começo
da oração, ora para o meio. Aí, sim, vírgula nele. A vírgula
indica o deslocamento do arteiro:
• Todos os dias, nós lemos o jornal.
• Nós, todos os dias, lemos o jornal.
• Com a internet, o homem adquire novos hábitos.
• O homem, com a internet, adquire novos hábitos.
•No Maracanã, Flamengo e Vasco jogam domingo.
•Domingo, Flamengo e Vasco jogam no Maracanã.
•Flamengo e Vasco jogam, domingo, no Maracanã.
Mesmo time
As orações adverbiais não fogem à regra. Quando vêm
depois da oração principal, estão no lugar delas. Nada de
vírgula:
• O presidente pode interferir na eleição para evitar confronto.
• Paulo retirou-se quando o presidente entrou.
• O modelo agradou a todos porque apresenta design
moderno e bom desempenho.
Se mudarem de lugar, usurpam a casa dos outros. Vírgula, pois:
• Para evitar confronto, o presidente pode interferir na
eleição.
• O presidente, para evitar confronto, pode interferir na
eleição.
• Quando o presidente entrou, Paulo retirou-se.
• Porque apresenta design moderno e bom desempenho,
o carro agradou a todos.
• O carro, porque apresenta design moderno e bom desempenho, agradou a todos.
A vírgula é obrigatória?
No deslocamento da oração adverbial, a vírgula se impõe. No do adjunto, há concessões: se ele for pequeno, é
facultativa (as gramáticas consideram pequeno o adjunto formado de uma palavra – ontem, hoje, amanhã. Os
jornais, o que tem até três): Domingo Flamengo e Vasco
jogam no Maracanã. Domingo, Flamengo e Vasco jogam
no Maracanã.
É isso. Adjunto e oração adverbiais estão no lugar deles?
Palmas. Nada de vírgula. Pularam a cerca? A vírgula denuncia. Cuidado. Não brinque com a pausa. Ao menor
descuido, pronto. A frase fica manca e gaga.
LEITOR PERGUNTA
É correto falar em pequena e grande maioria?
ETNE, BH
Maioria é metade mais um. Se 100 eleitores votarem e um candidato
obtiver 51 votos, Oba! Ele ganhou. Por pequena maioria, é verdade, mas
ganhou. Se obtiver 98, viva! Venceu por grande maioria. Só faltaram
dois pra alcançar a unanimidade. Nelson Rodrigues costumava repetir
que a unanimidade é burra. Se é verdade...