Introdução
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A análise de mercado fornece elementos para elaboração do
projeto uma vez que através do estudo do mercado é possível
definir a demanda e oferta do produto, a região geográfica
em que o produto deverá ser comercializado bem como o
preço e os custos e despesas associados.
WOILER, Samsão; MATHIAS, Whashington Franco.. Projetos Planejamento, Elaboração e Análise. 2011.
Demanda e oferta
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No mercado, a quantidade de um bem que os consumidores
desejam e podem comprar, num dado intervalo de tempo,
tende a variar inversamente com o preço do bem.
Por outro lado, a quantidade de um bem que as industrias
desejam colocar no mercado, num dado intervalo de tempo,
tende a variar diretamente com o preço do bem.
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Classificação dos bens e variáveis
relevantes para demanda
Bens de Consumo:
• Não duráveis;
• Duráveis.
Bens de Produção:
• Intermediários;
• de Capital.
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Classificação dos bens e variáveis
relevantes para demanda
Bens de consumo não duráveis podem ser determinados:
a) População e suas características;
b) Tendência de consumo per capita;
c) Renda e suas características;
d) Preços dos bens e dos sucedâneos.
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Classificação dos bens e variáveis
relevantes para demanda
Bens de consumo duráveis podem ser determinados:
a) O número de famílias;
b) Renda disponível;
c) Condições de crédito;
d) Preço dos produtos e dos sucedâneos;
e) Durabilidade e estoque.
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Classificação dos bens e variáveis
relevantes para demanda
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Nos bens de produção intermediários sua demanda depende
da demanda de outros bens. Pode-se dizer que o nível de
produção global de bens será dependente da disponibilidade
dos fatores e do processo de produção empregado.
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Classificação dos bens e variáveis
relevantes para demanda
Nos bens de capital sua demanda depende:
a) Rentabilidade do setor;
b) Situação do lucro;
c) Nível de utilização dos equipamentos;
d) Taxas de juros de longo prazo.
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Ciclo de vida do produto
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Os produtos apresentam um padrão de desenvolvimento
conhecido como ciclo de vida. O conhecimento deste padrao
pode ser de grande utilidade para projeção da demanda de
um produto.
O tempo do ciclo varia de produto a produto ocorrendo o
mesmo com o tempo de duração de seus estágios.
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Ciclo de vida do produto
De modo geral o ciclo de vida apresenta-se:
• Introdução;
• Crescimento;
• Maturidade;
• Saturação;
• Declínio.
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Ciclo de vida do produto
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O estágio de introdução
O produto é colocado no mercado. As vendas iniciais são
baixas e começam a crescer com o tempo. Em vários aspectos
esta fase mais arriscada e cara porque muitos produtos não
são aceitos pelo mercado.
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Ciclo de vida do produto
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O estágio de crescimento
As curvas de venda e da lucratividade crescem depressa pois
o mercado se encontra em expansão. Com o aumento da
lucratividade
da
empresa
começam
a
surgir
novos
concorrentes. Assim, o maior volume de produção pode fazer
com que a lucratividade caia.
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Ciclo de vida do produto
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O estágio de maturidade e saturação
O que se observa na fase de maturidade é que as vendas têm
crescimento desacelerado. Os lucros começam a cair e muitos
produtores marginais (pouco eficientes) são obrigados a sair
do mercado. A competição por preços tende a tornar-se mais
acentuada. A tentativa de aumentar a duração do ciclo do
produto existe.
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Ciclo de vida do produto
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O estágio de declínio
Após o estágio de maturidade pode desaparecer a
necessidade pelo produto, bem como podem surgir produtos
mais eficazes ou produtores podem oferecer um produto
substituto melhor. Assim, neste estágio surge a queda na
quantidade demandada.
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Canais de comercialização
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Atualmente são raros os produtores que vendem seus
produtos diretamente ao consumidor final. Existem, portanto,
vários intermediários entre o produtor e o consumidor final.
Com isso temos: Produto – Atacadista – Varejista –
Consumidor final.
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Canais de comercialização
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Dois aspectos são importantes na decisão sobre o canal que
será adotado para comercializar determinado produto: a
escolha do canal afeta as decisões de marketing e envolve a
empresa em compromissos de longo prazo com outras
empresas.
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