Disciplina:
Negócios Internacionais
Tema:
Avaliação e Selecção do País
Docente: João Pedro Almeida Couto
Discente: Nuno Florindo D’Assunção Silva
2006
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“Os lucros grandes têm riscos grandes”
Provérbio Chinês
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Decisões Locais
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Escolha de Novos Locais
• Procurar alternativas
• Escolher e pesar as variáveis
•
•
•
•
Oportunidades
Tamanho do mercado
Facilidade e compatibilidade
Disponibilidade de custo e recurso
• Colher e analisar dados para as variáveis
• Usar ferramentas para comparar variáveis
e estreitar alternativas
4
5
Restrições Comerciais
• As empresas têm falta de recursos de modo a
usufruir de todas as oportunidades internacionais
• As empresas têm de determinar a ordem de
entrada dos países
• As empresas têm de estabelecer as taxas de
locação de recursos entre os países
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6
Diversificar ou Concentrar
infra-estruturas Internacionais
• Analisar a taxa de crescimento e a estabilidade
das vendas em cada mercado
• Pesquisar expected lead time over competitors
• Determinar quais os efeitos do “spillover”
• Medir o grau de necessidade de um produto e a
localização do marketing para vários países
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Locatários entre os Locais
• Analisar efeitos de reinvestimento versus colher
nas operações locais existentes
• Avaliar a interdependência dos locais em
desempenho interdependence of locations on
performance
• Examinar necessidades de diversificação versus
concentração em operações estrangeiras
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9
Selecção do País
• As empresas são atraídas pelos países que:
país
• Estão localizados perto
• Partilham a mesma linguagem
• Têm condições de mercado semelhantes à do seu próprio
• As empresas fazem propostas aos países que:
• Oferecem tamanho, tecnologia, e outros factores
familiares ao pessoal da empresa
• Permitem uma percentagem aceitável de propriedade
• Permitem lucro suficiente para ser facilmente remetido
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Assuntos com Economias Emergentes
• As vantagens podem efémeras
• Os competidores seguem os lideres para áreas
de baixo salário
• Little first-in vantagem para este tipo de
produção migratória
• Problemas comparativos
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(Continuação)
• Custos estrangeiros crescem depressa
devido às pressões salariais e taxas de câmbio
• Extensão “red tape”
• Risco e incerteza
• Falta, ausência, ou dados/informações
imprecisas em que se possam basear decisões12
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Matriz Oportunidade - Risco
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Matriz Força da Empresa – Atractividade do País
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Tomar Decisões Finais do País
• Fazer visitas ao site
• Construir estimativas detalhadas dos custos e
despesas
• Decidir se investir sozinho ou com um sócio
• Examinar as afirmações financeiras em detalhe para
aquisições
• Observar constrições de análise como:
• Tempo
• Custos
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Conclusão
Como se depreende:
- os melhores negócios são aqueles que são
difíceis de entrar, e têm maior vantagem para
aqueles que conseguem entrar, na medida que
proporcionam maior rentabilidade.
- do ponto de vista da escolha do local do
espaço empresarial, a detenção de factores é
muito importante, nomeadamente, de saber se
são necessários dispor de meios naturais e
meios de desenvolvimento: mão de obra, …
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Fontes de Informação
• Relatórios individualizados
• Estudos especializados
• Empresas de serviços
• Agências governamentais
• Agências e organizações internacionais
• Associações de transacções
• Empresas de serviços de informação
• Internet
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Bibliografia
Daniiels, J. D.; Raderaugh, L. H. e Ssllivan, D.
(2000?: 522 - 566) International business:
Environments and Operations, 8ª Edição,
Pearson education, Inc. New Jersey.
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Fim
Docente: João Pedro A. Couto
Discente: Nuno silva
3 de Abril de 2006
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