ACESSÓRIOS ACESSÓRIOS X OPCIONAIS • Um opcional: é um item que já vem de fábrica é designado conforme o MEV por modelo e código de fábrica. • Um acessório é um item que é instalado na concessionária, e é escolhido e acrescentado no veículo caso não tenha como vir de fábrica. “ TODO MUNDO GOSTA DE UM VEÍCULO EQUIPADO” VANTAGENS • Gostar de vender; • Lucrar com a vendas; • Confiabilidade no produto; • Qualidade de manutenção e Instalação dos Acessórios; • Garantia; • Capacitação técnica do vendedor; • Produtos originais • Cliente satisfeito “NOSSOS CLIENTES GOSTAM DE SER DIFERENTES” GOSTAR DE VENDER • O consumidor deixou de pensar que os acessórios são supérfluos e sim virou item de segurança e conforto da vida moderna; • Antigamente muitos veículos saiam “pelados” e hoje muitos clientes já pensam nos itens que podemos oferecer para proteger sua família e ter mais conforto; • Muitos aproveitam as condições dos financiamentos e já saem com os veículos que atendem suas necessidades; “PROTEJA SEU PATRIMÔNIO” OFEREÇA ACESSÓRIOS DE SEGURANÇA AOS CLIENTES “ OFEREÇA ITENS DE CONFORTO” LUCRAR COM AS VENDAS • Muitos vendedores acham que oferecer acessórios vão comprometer a venda do carro ao cliente; • O vendedor oferecendo os acessórios, vai dar mais credibilidade e demonstrar sua preocupação com o conforto e segurança ao cliente; • Ofereça as opções de pagamentos dos acessórios “negocie com o cliente” • Inclua os acessórios no financiamento principalmente veículos com taxas especiais; • Parcele no cartão ou no cheque . PRODUTOS ORIGINAIS X PARALELOS • A grande maioria dos clientes acham que os acessórios são muito caros e muitos pensam que jamais vão ter condições em ter um produto original e partem para o mercado paralelo; • Os acessórios paralelos são realmente mais atrativos para o bolso pois dependendo da instalação pode comprometer alguns componentes do veículo; • Todas montadoras levam anos para desenvolver produtos originais para não ter problemas no pós-vendas e mesmo assim não conseguem acabar com os problemas imaginem com os acessórios paralelos; DESVANTAGENS DAS PEÇAS PARALELAS • Compromete a garantia de fábrica; • Alguns acessórios são instalados na base da “gambiarra” com componentes que muitas vezes não são do próprio veículo; PEÇAS ORIGINAIS • O vendedor tem muitos argumentos que podem tirar o foco do cliente com a desvantagem do preço do mercado paralelo; • Para isso verifique um dia com o instalador da concessionária como são feitas as instalações com os produtos originais, tudo é encaixado corretamente sem o uso de fitas isolantes sem furações desnecessárias e etc; COLMEIA ELÉTRICA DAS PORTAS COLMEIA ELÉTRICA DAS PORTAS PLUGUES TODOS SE ENCAIXAM PERFEITAMENTE FIAÇÃO ELÉTRICA TODA ORIGINAL VENDAS E PROCESSOS • Vendedor efetua a venda do veículo – o cliente já tem confiança no vendedor, esse é o momento que o cliente está aberto a sugestões; • Vendedor comenta sobre o projeto e solicita que a promotora venha até a mesa atender o cliente. A promotora possui total conhecimento técnico para argumentar com o cliente e concretizar a venda; • Para concretizar a venda: Trabalhamos com as seguintes formas de pagamento. • • 1- cartão visa ou master card 2- Embutir no financiamento neste momento é importante que o vendedor esteja presente para obter o coeficiente; • Venda feita – programação de entrega: A execução dos serviços sempre respeita a data da entrega. O vendedor precisa ter consciência do tempo de execução e da tabela padrão; • Acessórios; Bancos em Couro, Pintura e Antivandalismo 72 horas • Os demais itens 48 horas. Ambos assim que o veículo estiver físicamente presente na unidade vendida; • Faturamento das pastas: Depois do processo concluído o vendedor monta a pasta de vendas e carimba a pasta junto aos promotores de vendas ; COMISSIONAMENTO DAS EQUIPES • Comissão vendedores: de R$ 1,00 até R$ 9.000,00 de R$ 9.001 até R$ 14.000,00 de R$ 14.001 até R$ 20.000,00 Acima de R$ 20.001,00 = = = = 1% 4% 6% 8% • Quem fez a venda ??? Independente de quem fez a venda, os dois são comissionados FORAM ATRIBUIDOS AOS HOMENS DE NEGÓCIOS NOVOS PAPÉIS • CRIAÇÃO • APRENDER SEMPRE • INICIATIVA • ÉTICA NO CONVIVER • RESPEITO A SI E A OUTROS • VERSATIBILIDADE • NOVOS DESAFIOS • ISSO SE RESUMI EM SABER SER SABER APRENDER SABER CONVIVER SABER FAZER EXISTEM AS DIFERENÇAS E ELAS PODEM SER MODIFICADAS ATRAVÉS DO CONHECIMENTO ACESSÓRIOS CELTA • Adesivo na Tampa do combustivel • Calha de Chuva 2 PTS • Adesivo de coluna 2 pts • Calha de Chuva 4 pts • Adesivo de coluna 4 pts • Capa de Retrovisor Cromado • Aerofolio Pintado • Capa de Maçaneta Cromada 4 Portas • Alarme c/ comando na Chave Keyless • Engate • Alarme c/ controle • Farol de Milha • Alto Falante Dianteiro 5* • Farol Mascara Negra • Alto Falante Traseiro 5* somente 4 pts • Friso Lateral 2 pts • Antena externa ENGATE ROSCA • Friso Lateral 4 pts • Friso Lateral 2 pts (Pintado) • Antena externa ENGATE RAPIDO • Friso Lateral 4 pts ( Pintado) • Antena Interna • Friso Lateral Cromado • Banco de Couro • GradeCromada • BRAKE LIGHT • Pelicula Solar • Pelicula Anti-Vandalismo • Película Israelita • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Lanterna Esportivas ( Originais) • Sensor de Estacionamento Traseiro(Prata) • Lâmpada Blue Vision (Original) Milha HB4 • • Pintura de Maçanetas 2 pts Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Preto) • Pintura de Maçanetas 4 pts • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Prata) • Pinturas de Retrovisores • Seta no Retrovisor • Pinturas de Para-choque • Spoiler Dianteiro Pintado original • Pedaleira Esportiva • Spoiler Lateral Pintado original • Ponteira Cromada Original • Spoiler Traseiro Pintado Original • Porta óculos • Tapete Borracha P/ Porta -mala • PROTETROR DE CARTER • Tapete de borracha personalizado Original • PROTETOR DE PARACHOQIE • Trava elétrica 2 pts • Protetor de Para-choque Pintado • Trava elétrica 4 pts • Protetor de Soleira 2 pts • Vidro elétrico 2 pts • Protetor de Soleira 4 pts • Vidro elétrico Dianteiro • Rack de Teto original • Vidro elétrico Dianteiro / Traseiro • Roda Aro 13" • Vidro elétrico Traseiro (P)Quando já vem o vidro diant. De fabrica ACESSÓRIOS CLASSIC • Alarme C/ controle • Pintura de Maçanetas 4 pts • Alto Falante Dianteiro 6* • Pinturas de Retrovisores • Alto Falante Traseiro 6* • Pintura da Grade Dianteira • Antena Interna • Porta óculos • Banco de Couro • Protetor de Carter • Calha de Chuva • Protetor de Soleira • Engate • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Farol de Milha (Somente 2009) • Spoiler Dianteiro CLASSIC • Friso Lateral • Spoiler Traseiro CLASSIC • Friso Lateral ( Pintado) • • Lâmpada Blue Vision (Milha H1) Spoiler Lateral TG POLI pintado ( Até o modelo 2009) • Lâmpada Blue Vision (Lanterna W5W) • Tapete de carpete • Modulo de subida ( Modelo Novo) • Trava elétrica 4 pts • Película Solar • Vidro Elétrico Dianteiras • Película Anti-Vandalismo • Vidro Elétrico Traseiro ( 2011) • Película Israelita • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO CORSA 1.4 HATCH E SEDAN • Banco de Couro • Calha de Chuva 4 pts • Capa de retrovisor Cromado • Capa de Maçanetas Cromada • Double Din ( Bluettoth/USB/MP3) Cinza Charcoal • Engate HATCH • ENGATE SEDAN Alarme ultrassom • Descanso de Braço Original ( Plást) • Alarme C/ Controle Original • Farol de Milha • Alto Falante Hatch Traseiro 5* • Chicote de Adaptação do Farol de Milha • Alto Falante Hatch / Sedan Dianteiro 6* • Farol Xenon 6.000K ( baixo) • Alto Falante Sedan Traseiro 6/9* • Friso Lateral ( Pintado) • Película Solar • Tela de alto Falante • Película Anti-Vandalismo • Antena de Teto c/ cabo • Película Israelita • Antena Interna • Modulo de Sub Vidros • Adesivo na Tampa do combustível • Adesivo de coluna Hatch • Adesivo de coluna Sedan • Adesivo Refletivo PA 001335 • Aerofólio Pintado Hatch Original • Aerofólio Pintado Sedan Original • • Pintura de Maçanetas • Pinturas de Retrovisores • Ponteira Cromada • Porta óculos • Protetor de Carter • Protetor de Soleira • Protetor de Para- Choque ( Sedan ) • Protetor de Para- Choque ( Hacth) • Piloto Guia • Rack de Teto NÃO original ( sem furação) • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Sensor de Estacionamento Traseiro (Preto) • Sensor de Estacionamento Traseiro(Prata) • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Preto) • • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Prata) Seta no Retrovisor • Spoiler Dianteiro TG Poli Pintado (Hatch/Sedan) • Spoiler Lateral Pintado original (HACTH/SEDAN) • Spoiler Traseiro Hatch Pintado Original • Spoiler Traseiro Sedan Pintado Original • Trava elétrica Hatch/Sedan • Vidro elétrico Dianteiro • Vidro Completo ( Diant / Tras.) Sensorizado • Vidro elétrico Traseiro • Tapete de Borracha Original Personalizado • Tapete de Carpete Personalizado • Tapete de Porta Malas Borracha ( Hacth) • Tapete de Porta Malas Borracha ( Sedan) • Tapete de Borracha Túnel • Modulo de Sub Vidros • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO ACESSÓRIOS MALIBU • Bancos em Couro • Sensor de estacionamento PRETO • Farol de Xenon • Sensor diant e traseiro 8 pontos preto • Engate • Friso personalizado cromado • Lâmpada super branca • Película Solar • Película Anti Vandalismo • Sensor diant e traseiro 8 pontos prata • Retrovisor com câmera e sensor de ré • Película Israelita • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Piloto Ghia • Seta Retrovisor • Sensor de estacionamento PRATA • Multimídia ( câmera de ré/ GPS/MP3/TV Digital /DVD • DVD no teto c/ fone de ouvido s/fio • Tapete de Carpete Personalizado ACESSÓRIOS MERIVA • Apoio de Braço • Frisos Laterais Pintados • Adesivo de Coluna • Friso de Porta Mala • Adesivo na tampa do combustível • Alto Falante Dianteiro/ Traseiro 6* • Aerofólio Original Pintado • Antena de Teto c/ Cabo • Banco de Couro • Película Israelita • Calha de Chuva • Piloto Guia Universal • Double Din ( Bluettoth/USB/MP3) Cinza Charcoal • Pintura da Grade Dianteira • Piloto Guia Universal • Película Solar • Película Anti-Vandalismo • Pintura da Moldura Traseira • Engate • Farol de Milha • Pintura das Maçanetas 4 pts • Farol Xenon 6.000K ( baixo) • Pintura dos retrovisores • Porta óculos • Ponteira Cromada • Protetor de Soleira • Rack de Teto( Sem furação) • Revestimento Volante Couro • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Prata) • Spoiler Dianteiro Original Pintado • Spoiler Lateral Original Pintado • Spoiler Traseiro Original Pintado • Seta no Retrovisor • JETBAG (Bagageiro de Teto) 320 Litros • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • JETBAG (Bagageiro de Teto)450 Litros • Sensor de Estacionamento Traseiro (Preto) • Tapete de Borracha Personalizado • Sensor de Estacionamento Traseiro(Prata) • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Preto) • Tapete de Carpete Personalizado ACESSÓRIOS MONTANA • Adesivo de Coluna • Adesivo de Coluna (Modelo Novo) • Antena Esportiva (Modelo Novo) • Alarme c/ Controle • Alto Falante Dianteiro • Alto Falante Traseiro • Banco de Couro • Barras de Proteção no teto c/ Pintura Original • Barras de Proteção no teto SEM Pintura Original • Barras de Proteção no Vidro Traseiro • Calhas de Chuva • Capota Marítima Original ( Modelo Novo) • Capota Marítima (P) (MODELO NOVO) • Capota Marítima (P) • Capota Marítima Original • Double Din ( Bluettoth/USB/MP3) Cinza Charcoal • Engate • Engate ( Modelo Novo) • Estribo lateral Original • Estribo Lateral Original ( Modelo Novo) • Estribo Tubular keko ( Preto) • Grade Cromada Dianteira • Grade de proteção vidro traseiro • Double Din ( Bluettoth/USB/MP3) Cinza Charcoal • Farol de Milha (Modelo Novo) • Farol Esportivo (Modelo Novo) • Farol de Milha • CHICOTE DO FAROL DE MILHA • Kit de Farol Xenon 6.000K baixo • Rede Lateral Porta Objetos Original • Rede Porta Objetos p/ Caçamba ou Cabine Original Película Solar • Santo Antônio • Película Anti-Vandalismo • Santo Antônio Original • Película Israelita • Santo Antônio( Modelo Novo) • Para-choque de impulsão • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Sensor de Estacionamento Traseiro (Preto) • Para-choque de impulsão Original • Sensor de Estacionamento Traseiro(Prata) • Pintura de Maçanetas • • Pintura de Para-choque / Moldura Rodas Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Preto) • • Pinturas de Retrovisores Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Prata) • Pinturas de Para-choque • Seta no Retrovisor • Ponteira Cromada Original • Trava elétrica • Black Light • Porta óculos • Tapete de Borracha para caçamba • Protetor de Caçamba Original • Tapete de Borracha personalizado • Protetor de Soleira • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO • Lanterna Esportiva • Friso Lateral • ACESSÓRIOS PRISMA • Adesivo na Tampa do combustível • Kit de Farol Xenon 6.000K baixo • Adesivo de coluna 4 pts • Farol de Milha • Adesivo na Tampa do Porta Mala Prata • Farol Mascara Negra • Aerofólio Pintado • Friso Lateral 4 pts • Alarme c/ comando na Chave Keyless • Friso Lateral 4 pts ( Pintado) • Alarme c/ controle • Grade cromada dianteira • Alto Falante Dianteiro 5* • Película Solar • Alto Falante Traseiro 5* • Película Anti-Vandalismo • Antena Interna • Película Israelita • Antena externa • Pedaleira Esportiva • Banco de Couro • Pintura de Maçanetas • Calha de Chuva 4 pts • Pinturas de Retrovisores • Engate • Ponteira Cromada Original • Seta no Retrovisor • Porta óculos • Spoiler Dianteiro Pintado original • Protetor de Carter • Spoiler Lateral Pintado original • Protetor de Para-choque • Spoiler Traseiro Pintado Original • Protetor de Para-choque Pintado • Trava elétrica • Protetor de Soleira • Vidro elétrico Dianteiro • Rack de Teto original • Vidro elétrico Dianteiro / Traseiro • Roda aro 14" SEM DESCONTO • Vidro elétrico Traseiro • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Tapete Borracha P/ Porta -mala • Sensor de Estacionamento Traseiro (Preto) • Tapete de Borracha personalizado • Sensor de Estacionamento Traseiro(Prata) • Tapete de Carpete Personalizado • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Preto) • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Prata) ACESSÓRIOS S 10 • Banco de Couro Cab. Dupla • Estribo Plataforma Preto Cab. Simples • Banco de Couro Cab. Simples • Estribo Tubular Cromado Cab. Dupla • Barras transversais do Rack • Estribo Tubular Cromado Cab. Simples • Calha de Chuva 2 pts • Estribo Tubular Preto Cab. Dupla • Calha de Chuva 4 pts • Estribo Tubular Preto Cab. Simples • Capota Marítima Cab. Dupla ( P) • Estribo Lateral ( Original) • Capota Marítima Cab. Simples ( P) • Estribo Lateral Integral' • Capota Marítima Original Cab.Dupla • Grade Cromada Dianteira • Capota Marítima Original Cab.Simples • Farol Xênon 6.000K ( baixo) • Engate • Friso Lateral Pintado • Estribo Plataforma Cromado Cab. Dupla • Friso Lateral Cab. Dupla • Estribo Plataforma Cromado Cab. Simples • Defletor de Teto ( Original) • Estribo Plataforma Preto Cab. Dupla • Friso Lateral Cab. Simples • Película Antivandalismo Cab. Dupla • Protetor de Caçamba Cab. Dupla Original • Película Antivandalismo Cab. Simples • Revestimento do Volante Em Couro • Película Israelita Cab. Dupla • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Película Israelita Cab. Simples • Santo Antônio Cromado Duplo • Piloto Guia Universal • Santo Antônio Preto Duplo • Modulo de subida • Santo Antônio ( Original) • PROTETOR DE CARTER • • Para-choque de impulsão Cromado Sensor de Estacionamento Dianteiro(Pintado) • Para-choque de impulsão Preto • Tapete de Borracha caçamba Borcol • Pintura de Maçanetas • Tapete de Borracha Personalizado • Protetor de Caçamba Cab.Dupla (P) • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO • Protetor de Caçamba Cab.Simples (P) • Protetor de Caçamba Cab. Simples Original ACESSÓRIOS VECTRA • Apoio de Braço • Porta Casaco • Aerofólio Pintado • Piloto Guia Universal • Alarme Keylles • Lâmpada Crystal Alto • Alto Falante Dianteira • Lâmpada Crystal Baixo • Alto Falante Traseiro • Lâmpada Crystal Milha • Antena Shark • Porta óculos • Banco de Couro • Protetor de Soleira • Calha de Chuva • Revestimento Volante Couro • Double Din ( Bluettoth/USB/MP3) Prata • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Engate SEDAN • Sensor de Estacionamento Traseiro (Preto) • ENGATE HATCH • Sensor de Estacionamento Traseiro(Prata) • Farol de Milha • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Preto) • Spoiler Lateral Pintado TG POLI • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Prata) • Película Solar • Multimídia (Câmera de ré/GPS/MP3/TV Digital/DVD) • Película Anti-Vandalismo • Tapete de Carpete Personalizado • Película Israelita • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO ACESSÓRIOS ZAFIRA • Apoio de Braço • Interruptor • Adesivo de Coluna • Rele de neblina • Aerofólio Pintado TG poli • Farol Xênon 6.000K ( baixo) • Alarme C/ Comando Keyless • Película Solar • Bagageiro ( Barras Longitudinais) • Película Anti-Vandalismo • Banco de Couro • Película Israelita • Calha de Chuva • Piloto Guia Universal • Engate • Pintura das Maçanetas • Farol de Milha Direito • Pintura das Molduras ( LAT/DIANT/TRAS) • Farol de Milha Esquerdo • Ponteira Cromada • Porta óculos • Protetor de Soleira • Rede de Proteção • Rede de Proteção Assoalho • Revestimento de Couro do Volante • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Preto) • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Prata) • Seta no Retrovisor • Tapete de Porta Malas • Spoiler Lateral Pintado TG POLI • Tapete de BORRACHA Personalizado • Sensor com câmera( Traseiro) com tela • Tapete de Carpete Personalizado • Sensor de Estacionamento Traseiro (Preto) • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO • Sensor de Estacionamento Traseiro(Prata) ACESSÓRIOS CAPTIVA • Compartimento Isotérmico • Lâmpada Crystal Alto • Capa de Maçanetas Cromadas • Lâmpada Crystal Baixo • Estribo Lateral Cromado Original • Modulo de subida • Engate • Película Anti-Vandalismo • Estribo Lateral Cromado (oval) • Película Israelita • Estribo Lateral Preto (Oval) • Piloto Guia Universal • Friso Lateral Cromado • Pintura para-choque/saias lat/contorno de Para-lama • Friso lateral Personalizado • Película Solar • Protetor de Carter • Protetor de Soleira • Porta Casaco • Rede Porta Objetos ( Horizontal) • Barra de Teto Transversal Cromada • Sensor de Estacionamento Traseiro (Preto) • Sensor de Estacionamento Traseiro(Prata) • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Preto) • Sensor de Estacionamento Traseiro 8 PTS (Prata) • Seta no Retrovisor • Multimídia (Câmera de ré/GPS/MP3/TV Digital/DVD) • DVD no Teto c/ Fone de ouvido s/Fio • Tapete de Carpete Personalizado • INCLUA OS ACESSÓRIOS NO FINANCIAMENTO ACESSÓRIOS CAMARO • Capa de proteção ( Cinza c/ faixas pretas) • Grade Frontal alternativa • Jogo de 2 faixas Rally ( Preto) Capô/traseira • Jogo de 2 faixas Rally ( Preto)Capô/traseira/teto • Jogo de Frisos Internos ( Porta e painel) Amarelo • Jogo de Frisos Internos ( Porta e painel) Prata • Jogo de Frisos Internos ( Porta e painel) Branco • Tampa de Enchimento do Combustível • Película Solar • Película Anti-Vandalismo • Película Israelita SONS E DIFERENCIAIS • CD MP3 ORIGINAL Kenwood GM • SINTONIZADOR DE TV • CD BLUETOOTH/USB • Geladeira Black- Deck Coller 6 litros • CD MP3 Pionner • CD BLUETOOTH/USB Pioneer • GPS (P*) • Gps com TV • DVD Painel Pionner 5.8 ( UDB/Bluetooth/Ipod) SLIDE Touch c/ Controle Rremoto • DVD de Teto 10" Polegadas Buster de teto ( Só se o aparelho do cliente tiver REPRODUTOR DE DVD • JETBAG (Bagageiro de Teto)450 Litros • DVD -Encosto das telas traseiras 5* (Par) • Sensor c/ tela no retrovisor (peq) • Multimídia (Câmera de ré/GPS/MP3/TV Digital/DVD) • Multimídia retrátil universal • Geladeira Black- Deck Coller 9 litros • Bluetooth • Fone de Ouvido Sem Fio ( UNIDADE) • JETBAG (Bagageiro de Teto) 320 Litros • Porta Bicicleta • Barras Transversais