Reunião da Governança do APL Centrosoftware
09/01/2013
Horário: 17:30
Local: ITEC - Incubadora Tecnológica da Unifra, na Av. Rio Branco, 639, sala 301
Presentes: Aldiocir Dalla Vechia, Alexandre Bolzan, Carla Bagolin, Carlos Eduardo
Sonego, Cesar Lima, Cristiano Silveira, Daniel Bochi, Daniel Paim, Elton Spode, Hermann
Lang, Jean Pier Esquia, Juliano Vieira Londero, Leonardo Soccol, Lia Rosa, Lissandro Dalla
Nora, Marcelo Coutinho, Nielsen Rechia, Sergio Mello, Scheila Hollveg, Tiago
Marchesan, Tamiris Dinkowski, Rafael Brandi, Verônica De David Antrônio, Vilson Serro.
Pauta:
- Apresentação dos resultados da pesquisa de diagnóstico das empresas
- Apresentação da definição da ação de impacto
- Dinâmica de trabalho e espaço para manifestações
- Apresentação do vídeo institucional
Tópicos:
 Explanação inicial feita pelo coordenador do APL, Santos Viana, sobre os
principais tópicos da reunião;
 Apresentação dos resultados da pesquisa de diagnóstico das empresas e
considerações a respeito dos resultados encontrados;
 Apresentação da ação de impacto do Centrosoftware, com a recapitulação da
trajetória percorrida até chegar à definição da ação, que é o acesso à mercados
e a inteligência comercial. Santos explicou no que consiste a ação de impacto e
como ela será desenvolvida durante o ano de 2014;
 Dinâmica – Fórum de discussão: os participantes da reunião foram divididos em
três grupos, onde cada grupo refletiu, discutiu e organizou três problemas com
as respectivas soluções sobre um dos três temas (descritos a seguir) por 30
minutos. Após a elaboração das propostas, o representante de cada grupo teve
cinco minutos para apresenta-las ao grande grupo. Futuramente, as ações
propostas serão inseridas no software Synsuite, onde ocorrerá o monitoramento
de cada uma das ações.
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Tema 1: Coopetição {integração/segregação entre competidores, autovisão de cada empresa, pertencer a mais de um grupo, etc}. Integrantes:
Daniel Bochi, Nielsen Rechia, Vilson Serro, Diogo Gonçalves, Rafael
Brandi, Tamires, Carlos Sonego, Hermann Lang. Representante do grupo:
Hermann Lang. Proposições: (1) Falta de informação: este problema pode
ser solucionado através do mapeamento detalhado do perfil das
empresas, a fim de que todas se conheçam melhor e assim seja possível
definir a área de atuação de cada uma; (2) Encaminhamento de
oportunidades que chegam para o CS: este problema pode ser resolvido
através da criação de regras claras e objetivas de acordo com a
especialidade de cada empresa e também, deve ser estabelecida uma
metodologia de monitoramento das indicações; (3) Compartilhamento
de oportunidades: como este compartilhamento será feito pode ser
solucionado através da criação de um comitê para acompanhar e
fiscalizar os projetos.
Tema 2: Escalabilidade {mão de obra/infraestrutura, preço médio do
consórcio, padronização, indicadores de desempenho, inovação, troca de
melhores práticas, certificação, novas pesquisas, etc}. Integrantes:
Leonardo Soccol, Tiago Marchesan, Cristiano Silveira, Marcelo Coutinho,
Aldiocir Dalla Vechia, Cesar Lima. Representante: Marcelo Coutinho.
Proposições: (1) Gestão do consórcio: as soluções apresentadas para a
organização da gestão do consórcio pode ser através da escolha de uma
empresa líder (coordenadora); (2) Empresa líder: pode ser escolhida
através do seu faturamento e aptidão para o projeto; (3) Definição de
consórcio: este definição deve ser estabelecida de acordo com o papel de
cada empresa no consórcio (padronização dos softwares, uma empresa
líder – escolhida através do faturamento e aptidão para o projeto – que
determinaria a padronização e seria uma integradora jurídica e
financeira)
Tema 3: Meios e formas de acesso mercados, etc. Integrantes: Daniel
Paim, Carla Bagolin, Alexandre Bolzan, Juliano Ávila, Sergio Mello.
Representante: Juliano Ávila. Proposições: (1) Empresas com pouca
estrutura organizacional: esta questão pode ser amenizada através da
participação do APL em feiras (eventos, rodadas de negócios, entre
outros); (2) Pouca visibilidade no mercado: o APL deve estar mais
presente nas mídias (TV, jornal, rádio) e promover eventos para o
empresários do APL e de fora do grupo; (3) Pouca participação em editais
e licitações: monitorar continuamente editais e licitações e contar com
uma assessoria para participar dos editais. Outras sugestões apontadas:
disponibilizar o site em outros idiomas, maior coesão entre APL.
Comentários:
1 – Juliano Ávila: exemplificou a parceria entre as empresas Sicon e
Sfhera, a qual trouxe escalabilidade para ambas. O empresário também
levantou a questão de que algumas empresas santa-marienses optam
por contratar um serviço mais caro vindo de uma empresa das grandes
cidades, como Porto Alegre e Caxias do Sul em detrimento dos softwares
produzidos localmente.
2- Vilson Serro: trouxe a questão do cliente para discussão e apontou que
as empresas precisam atender às principais demandas do cliente (preço,
prazo e qualidade) e serem mais proativas, ou seja, as empresas ñ podem
esperar que o APL faça o que tem que ser feito por elas.
3- Aldiocir: apontou os questionamentos e salientou a necessidade que
as empresas saibam responder estas questões: onde está o cliente? Qual
é o mercado de cada empresa?
4- Vilson Serro: deu seu exemplo pessoal: nos seus 30 anos de atuação
empresarial, declarou que a maior parte de seus clientes estão fora de
SM. Por isso é importante que as empresas entendam a necessidade de
expandir suas fronteiras para além da região, ou seja, concentrar a
produção em SM e vender para além da região.
5 - Aldiocir: levantou as questões: onde está a oportunidade? quanto
pagam por ela? o que o cliente quer?
6 – Juliano: apontou que algumas empresas não adquirem produtos de
empresas de Santa Maria e acabam comprando de empresas de fora e
pagando um valor muito mais elevado do que teria pago por um produto
da cidade;
7 – Daniel Paim: ponderou que existe um complexo de que o que daqui
(de Santa Maria) ñ é bom
8 - Hermann: lembrou que as empresas de SM (especialmente as do APL)
não se conhecem, ñ sabem o que cada uma faz
 Apresentação da ideia da central de captações: porque é necessária e como se
pretende organizá-la.
 Apresentação do vídeo institucional do APL Centrosoftware
 Finalização da reunião
 Observações:
- a reunião foi transmitida virtualmente (via Skype) para o técnico da AGDI em
Porto Alegre, Daian Dougas Paiva de Souza;
- após o término da reunião, Daniel Paim explicou ao grupo um projeto cultural
para o qual está captando recursos e solicitou apoio dos empresários.