CLUBE DE SEGUROS DE PESSOAS
DE MINAS GERAIS
ENCONTRO DE CORRETORES
Agosto/2011
Rogério Araújo
26/08/2011
A ESCOLHA ACERTIVA
POR UM MERCADO DE OPORTUNIDADES E EXCELENTES PERSPECTIVAS
 ESTABILIDADE ECONÔMICA E UMA TENDÊNCIA DE FORTE CRESCIMENTO NOS
PRÓXIMOS ANOS;
 REDUÇÃO DA TAXA DE DESEMPREGO;
 AUMENTO DA EXPECTATIVA DE VIDA DO BRASILEIRO;
 AUMENTO DO PODER AQUISITIVO DA POPULAÇÃO;
 MAIOR PARTICIPAÇÃO DA MULHER NA GERAÇÃO DE RENDA;
O MERCADO AINDA CARREGA ALGUNS VELHOS MITOS
Quem vende Auto não vende
Benefícios...
Seguro de Vida é mais difícil
de se vender....
A venda da Previdência Privada
não remunera bem o corretor....
Corretor que vende Vida é o
“corretor pastinha”....
PARA NÃO PERDERMOS O “TREM DO BÔNUS DEMOGRÁFICO”
TEMOS QUE QUEBRAR ESSES MITOS
Quem vende Auto não vende
Benefícios....
O Auto é uma oportunidade, o
segurado já está dentro de casa...
Seguro de Vida é mais difícil
de se vender....
Não se vende Vida Individual, levanta-se
necessidades, muitas vezes ocultas ao próprio
segurado, e apresenta-lhe as soluções...
PARA NÃO PERDERMOS O “TREM DO BÔNUS DEMOGRÁFICO”
TEMOS QUE QUEBRAR ESSES MITOS
A venda da Previdência Privada
não remunera bem o corretor....
Em muitos casos a remuneração representa 5,
6 anos de remuneração de seguro de auto do
mesmo segurado, além de ser um excelente
instrumento de fidelização...
Corretor que vende Vida e
Previdência é o “corretor
pastinha”....
Há tempos deixou de ser “pastinha”para
ser um “Consultor Especialista”...
O segurado quer se sentir seguro....o mercado exige um novo
posicionamento e nova postura de seus corretores.
Deixar de ter XX itens segurados e passar a ter XXXX pessoas
seguradas
O CORRETOR QUE DESEJAR APROVEITAR AS OPORTUNIDADES
DEVE TER ATITUDE
O PAPEL DO CORRETOR DE SEGUROS
Somos pessoas físicas ou jurídicas legalmente autorizadas a INTERMEDIAR
contratos de seguros, ou seja, angariar e promover contratos de seguros entre as
sociedades seguradoras e as pessoas físicas ou jurídicas de direito privado, sendo
remunerados por meio de comissão (porcentagem) sobre o valor do prêmio pago pelo
segurado.
“A intermediação, se não agregar valor, não tem o porque existir.”
Prof. Marins
O MERCADO DO CORRETOR DE SEGUROS
Nos 100 primeiros dias do ano, 2011, foram registrados 1.738 novos
corretores de seguros no mercado;
17 novos corretores por dia, incluindo finais de semana e feriados;
Crescimento de 29,3% em relação ao mesmo período de 2010;
Expectativa de Crescimento do Mercado Segurador para 2011 é de
11%
O QUE LHE DIFERENCIA NO MERCADO ?
BENEFÍCIOS, UM MERCADO DE OPORTUNIDADES
1999 – Corretor Vida e Previdência;
2004 – Corretor Todos os Ramos;
2006 – Abertura da Pessoa Jurídica;
Primeira funcionária
2011 – 24 funcionários;
Aproximadamente 7.500 clientes PF;
PROMOVA A MUDANÇA DE CULTURA
“Seguro de Vida nem pensar, dá azar”
Alguns mitos de nossos clientes foram
ou estão sendo quebrados.
Nossos clientes já vem mudando seus conceitos, por exemplo,
Ninguém mais questiona a necessidade de se formar
uma poupança futura ou mesmo de garantir estabilidade
para seus dependentes.
“Estou exposto à riscos e preciso identificar as minhas
necessidades”
APROVEITAMENTO DE OPORTUNIDADES
Substituir a VENDA por CONSULTORIA!
Aplique a técnica da VENDA CONSULTIVA:
Foque em conhecer o PERFIL do seu cliente, seu segurado, em
identificar, juntamente com ele, às suas NECESSIDADES.
Surpreenda-o apresentando SOLUÇÕES que condizem
Com o seu PERFIL e suas NECESSIDADES.
FAÇA A DIFERENÇA, CRIE, INOVE, PLANEJE!
O CLIENTE FIEL NÃO É AQUELE QUE ESTÁ HÁ MUITO TEMPO EM
SUA CARTEIRA!
O Perfil e Necessidades de nossos clientes são mutáveis!
Nascimento
Faculdade
0
4
18
Estudos
Filho
20
Demissão
34
22
Estágio
Apartamento
32
Efetivação
38
39
Esposa conclui
curso de arquitetura
Casamento
24
28
Carro + Seguro
Filho
40
Promoção
Casa de Veraneio
42
Abertura de Empresa
Fonte: Adaptação à Apresentação Rodrigo Maia – Lucrus Consultoria.
30
50
60
Aposentadoria
RISCOS PARA QUEM SE CONCENTRA EM SEGUROS DE AUTOMÓVEIS:
Redução significativa do comissionamento médio nos últimos anos;
(guerra de preços entre corretores)
Concentração do mercado em grandes grupos seguradores, fusões/incorporações,
com distribuição massificada;
Alto custo operacional;
Escassez de mão de obra qualificada;
OPORTUNIDADES PARA QUEM SE CONCENTROU,
ATÉ HOJE,
EM SEGUROS DE AUTOMÓVEIS:
É uma questão de posicionamento,
SEU CLIENTE JÁ ESTÁ DENTRO DE CASA!
Mas aonde encontrar clientes para Benefícios?
Independente do porte da corretora, comece por sua própria carteira de segurados.
Cotação do Auto
Seguro Novo
ou Renovação
Direcionar as
apólices para a
corretora
Coleta dos dados do
Perfil do Segurado e
Condutor
Entrega pessoal da
apólice
Coleta de dados
“Perfil e
Necessidades”
Apresentação de
Soluções
Inserir as perguntas:
Profissão?
Tipo de Declaração de IR, Completa ou Simplificada?
Faixa de Renda? (até 4mil, de 4 a 7mil, de 7 a 10 mil, acima de 10 mil)
“Tem filhos menores do que 24 anos? “ Qual a idade deles?
Seguro Saúde e Odontológico, além de ser uma
necessidade aparente, visível aos nossos
segurados, passou a ser pauta de reivindicacões
trabalhistas e um instrumento necessário para
captação e retenção de bons funcionários.
Um bom trabalho de Venda Consultiva irá mudar
a vida de NOSSOS clientes.........
e certamente mudará a da
sua corretora também!
Procure estabelecer parcerias!
 Cooperativas de Trabalho de Profissionais Liberais;
 Cooperativas de Crédito;
 Associações de Classe;
 Escritórios de Contabilidade;
 CORRETORES ESPECIALISTAS.
Use a sua Criatividade!
Tenha Determinação!
Crie, Inove, Faça a Diferença,
atenda as necessidades de seu segurado e de seu público alvo!
Consultoria Previdenciária TGL – Benefícios:
A Consultoria Previdenciária envolve o levantamento da
situação do contribuinte individual perante a Previdência
Social – INSS, englobando este levantamento a verificação
quanto a regularidade de inscrições de autônomo,
PIS/PASEP, informando e orientando ao contribuinte acerca
de documentos e procedimento para sua inscrição inicial
perante o INSS, elaborando contagem de tempo para a
aposentadoria, orientando quanto aos valores e períodos
de contribuição a serem recolhidos para uma
aposentadoria mais vantajosa, simulando cálculo de valor
aproximado de benefício, verificando a existência de
irregularidades quanto a períodos de contribuição e
valores no extrato de recolhimentos fornecido pelo INSS,
verificando situação de restituição de contribuições
previdenciárias recolhidas indevidamente passíveis de
restituição (autônomo/empregado), verificando a aplicação
correta de índices de reajustes para revisão ou não de
benefícios, enfim, elaborando um relatório completo
referente a situação do contribuinte junto ao Regime Geral
de Previdência Social.
Consultoria Contábil
Excelência em Serviços é uma busca
constante, e independe do porte de sua
corretora de seguros!
Um Site interativo, institucional, de fácil navegação:
Posicione-se no “mundo virtual”!
Fique atento ao Mercado e as Oportunidades!
Hotsite Parcerias
Blog com assuntos pertinentes
Comunique-se, faça-se presente!
Campanha Previdência Público
Jovem - Universidades
Campanha Atualização de
Dados Cadastrais
Divulgue sua Marca!
Anúncios em jornais e revistas
estratégicas
A ESCOLHA É NOSSA!
Optar por ACORDAR!!!!!!
Ou opte por acompanhar,
de longe, o mercado e
conseqüentemente nossos possíveis
ANTIGOS segurados!!!!!!
EU OPTEI POR ACORDAR!!!!
Obrigado!
Rogério A. Araújo
[email protected]
(31) 9152-3164
(31) 3261-9848/1997
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