O Empreendedorismo
e as Micro e Pequenas
Empresas
SEBRAE
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Julio Alberto Glaser Monteiro
1
Empreendedorismo:
O que é?
• É o estudo das características e comportamento do
empreendedor.
• É o foco na pessoa.
• “Empreendedorismo é um comportamento e não
um traço da personalidade” Peter Drucker.
Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE
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2
E “Empreendedor” ?
• É um indivíduo que estabelece e gera um negócio
com a principal intenção de lucro e crescimento.
• Empreendedor é caracterizado principalmente,
pelo comportamento inovador e empregará
práticas estratégicas de gerenciamento no
negócio.
• É ainda aquele que se especializa em tomar
decisões determinadas sobre a coordenação de
recursos escassos.
Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE
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3
Diferenças entre o
Empresário e o Empreendedor
Empresário:
Dono de um negócio que independente dos
resultados mantém sua rotina.
Empreendedor:
Busca novas oportunidades e desafios.
Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE
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4
Diferentes tipos de
Empreendedorismo
Empreendedorismo por oportunidade :
Empreendedorismo por ter identificado uma
oportunidade de negócio que desejou perseguir.
Empreendedorismo por necessidade :
Empreendedorismo por não ter outra opção de
trabalho.
Fonte: GEM
SEBRAE
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5
Cultura empreendedora
Empregado ou Empregador?
SEBRAE
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6
Características do comportamento
empreendedor
1 - CONJUNTO DA REALIZAÇÃO
Busca de Oportunidades e Iniciativa
Exigência de Qualidade e Eficiência
Correr Riscos Moderados
Persistência
Comprometimento
Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE
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7
Características do comportamento
empreendedor
2 - CONJUNTO DO PLANEJAMENTO
Estabelecimento de Metas
Planejamento e Acompanhamento Sistemático
Busca de Informações
Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE
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8
Características do comportamento
empreendedor
3 - CONJUNTO DO PODER
Persuasão e Rede de Contatos
Independência e Autoconfiança
Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE
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9
Decisão por empreender
•
Dois terços dos adultos ativamente envolvidos em empreendedorismo
optam devido a identificação de oportunidades por:
1. Desenvolvimento de novos produtos;
2. Desenvolvimento de novos processos;
3. Desenvolvimento de novos serviços;
4. Abertura de novos mercados;
•
Enquanto que um terço desses indivíduos voltam-se para o
empreendedorismo em função da necessidade, ou seja, não encontram
qualquer outro trabalho que lhes pareça conveniente.
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP / GEM
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10
O empreendedorismo no
cenário mundial
Fonte: GEM 2008
NÍVEL DE VARIAÇÕES ENTRE OS DIVERSOS PAÍSES
• nível de atividade empreendedora é mais baixo na Europa Central, assim
como em países asiáticos mais desenvolvidos;
• nível um pouco mais alto nos países: Austrália, Canadá, Nova Zelândia,
África do Sul e E.U.A .;
• nível maior na América Latina: Argentina, Brasil, Chile e México;
• nível mais alto ainda entre os países asiáticos em desenvolvimento: China,
Índia, Coréia e Tailândia.
Fonte: SEBRAE-SP SEBRAE
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11
Participação do Brasil no
cenário mundial – GEM 2008
• Entre os países do G-20*, o Brasil ocupa a terceira
posição.
• Existem no país 18,8 milhões de empreendedores;
• 15
em
cada
cem
brasileiros
estava
empreendendo, fato que coloca o país em 15o
lugar na classificação mundial (54 países)
Fonte: GEM 2009 e 2008
SEBRAE
Serviço da
de Apoio
às Micro
e Pequenas
Empresas
do Estado
de São Paulo
AlbertoEuropéia
Glaser Monteiro
GEM 2008 - Do G20,
não participaram
pesquisa
Austrália,
Canadá,
China,
Indonésia,
Arábia SauditaJulio
e União
12
Taxa de empreendedores iniciais por países
TEA = EMPREENDEDORISMO EM ESTÁGIO INICIAL (ATÉ 42 MESES)
Fonte: GEM 2009
SEBRAE
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13
EVOLUÇÃO DA TAXA DE EMPREENDEDORES INICIAIS (TEA) BRASILEIRA EM
COMPARAÇÃO COM A MÉDIA DOS PAÍSES PARTICIPANTES DO GEM DE 2001 A 2008
Diferença entre a média acumulada do Brasil e a
média dos outros países participantes do GEM.
15
10
Tx (%)
5
0
2001
Fonte:GEM 2008
SEBRAE
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Brasil
Média países GEM
Média acumulada no Brasil
Média acumulada países
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14
Evolução do empreendorismo no Brasil
O Brasil é um país de alta capacidade empreendedora,
mas...
Merece destaque o fato de que o Brasil atingiu
a razão de dois empreendedores por
oportunidade para cada
empreendedor por
necessidade.
6,1
3,3
1,6
Brasil
Fonte:GEM 2009
SEBRAE
EUA
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo
França
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15
Empreendedores iniciais
por faixa etária no Brasil
•
•
•
•
•
18 a 24 anos - 20,9%
25 a 34 anos – 31,7%
35 a 44 anos – 28,2%
45 a 54 anos – 15,0%
55 a 64 anos – 4,3%
Fonte: GEM 2008
SEBRAE
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo
52,6%
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16
A Igualdade dos Gêneros
SEBRAE
Fonte: GEM 2002 a 2009
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17
O Empreendedorismo
e crescimento econômico
BRASIL – PRODUTO INTERNO BRUTO E MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER.
Normalmente existe uma correlação positiva entre crescimento e empreendedorismo, o que
18
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não ocorreuSEBRAE
em 2009. Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo
O Empreendedorismo
e crescimento econômico
COMPARAÇÃO BRASIL E EUA – MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER.
SEBRAE
NE = NECESSIDADE
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OP = OPORTUNIDADE
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19
Empreendedores Brasileiros e a Inovação
• 82,1% avaliam que ninguém considera
novo o seu produto.
• 86,8% afirmam que a tecnologia utilizada
existe há mais de cinco anos
SEBRAE
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Fonte: GEM 2009 (média
GEM 2002 a 2009)
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20
Panorama Brasileiro das MPE’S:
Brasil, ambiente de oportunidade reconhecido
internacionalmente;
As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam:
-
99%
56%
28%
20%
Fonte: SEBRAE-SP
SEBRAE
das empresas existentes no país
dos empregos CLT
do faturamento do setor privado
do PIB
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21
Taxa de mortalidade das empresas no Estado de São Paulo
(rastreamento out/06 a mar/07)
100%
36%
38%
50%
75%
54%
62%
73%
50%
64%
62%
50%
46%
25%
27%
0%
Empr. com 1 ano
(fund. em 2005)
38%
Empr. com 2 anos Empr. com 3 anos Empr. com 4 anos Empr. com 5 anos Empr. com 6 anos
(fund. em 2004)
(fund. em 2003)
empresas encerradas
Fonte: SEBRAE-SP
SEBRAE
(fund. em 2002)
(fund. em 2001)
(fund. em 2000)
empresas em atividade
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22
Causas da Mortalidade
• Falta de conhecimento específico sobre o
negócio;
• Falta de preparo;
• Falta de informação;
• Falta de planejamento;
• Escassez de Capital de Giro(cheque
especial, cartão de crédito, etc)
Fonte: SEBRAE-SP
SEBRAE
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23
E a Inovação é o grande desafio.
Pesquisa do SEBRAE-SP
demonstra a diferença percebida
pelas empresas inovadoras...
Fonte: SEBRAE-SP
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24
BRASIL (2008) - Comparação entre empresas “não-inovadoras”, “inovadoras” e
“muito inovadoras” (Perceberam “aumento”, na comparação 2008 com 2007)
100%
92%
86%
% de empresas
77%
67%
72%
65%
64%
58%
50%
48%
47%
53%
45%
42%
30%
17%
0%
Volume de
produção
Faturamento total Produtividade
da empresa
por empregado
Empresas muito inovadoras
Remuneração
média dos
empregados
Empresas inovadoras
Número total de
pessoas
ocupadas
Empresas não-inovadoras
Nota: “Empresas muito inovadoras”: realizaram, durante o período analisado, inovação de produto e de processo e de mercado. “Empresas
inovadoras”: realizaram, durante o período analisado, inovação de produto ou de processo ou de mercado. “Empresas não-inovadoras”: não
realizaram, durante o período analisado, nenhuma inovação de produto, processo e mercado.
Nota: Perceberam “aumento” no ano (até o momento da entrevista), na comparação com o mesmo período do ano anterior.
Fonte: SEBRAE-SP
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25
É POSSIVEL ENSINAR ALGUEM
A SE TORNAR EMPREENDEDOR?
Essa questão polêmica tem sido debatida em vários fóruns, com boas argumentações
dos dois lados, mas sem que se chegue a uma conclusão sobre a formação do
empreendedor.
Para Filion, “o treinamento para a atividade empreendedora deve capacitar o
empreendedor para imaginar e identificar visões, desenvolver habilidades para
sonhos realistas”, enquanto o treinamento para gerentes “enfatiza as habilidades
analíticas”.
É certo e reconhecido que trazer o tema do empreendimento para a ordem do dia
tem permitido a pessoas que não haviam pensado concretamente nessa possibilidade
se entusiasmar com a idéia de empreender e se fazer a pergunta: por que não eu?
O processo empreendedor também foi mitificado ao longo do tempo. Apresentamos
alguns mitos que se consolidaram e que não refletem as questões reais vividas pelo
empreendedor.
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Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 1 – Empreendedores não são feitos, nascem
Realidade – A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade
vem depois de 10 anos de experiência que conduz a um recolhimento de padrões.
O empreendedor é feito pela acumulação das habilidades, Know-how, experiência
e contatos em um período tempo. Logo, empreendedores acumulam experiência e
se preparam para o salto empreendedor.
Mito 2 – Qualquer um pode começar um negócio
Realidade – Os empreendedores que reconhecem a diferença entre idéia e
oportunidade e pensam grande o suficiente têm maiores chances de sucesso. A
parte mais fácil é começar. Difícil é sobreviver. Talvez somente uma entre 10 a 20
novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais consiga obter ganhos de
capital.
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27
Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 3 – Empreendedores são jogadores
Realidade – Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados,
minimizam riscos, tentam influenciar a sorte.
Mito 4 – Empreendedores querem espetáculos só para si
Realidade – O empreendedor individual geralmente ganha a vida. É difícil ter
um negócio de alto potencial sozinho. Os empreendedores de sucesso constroem
uma equipe. Acham que 100% de nada é nada. Eles trabalham para aumentar o
bolo, em vez de tirar a maior parte dele.
Mito 5 – Empreendedores são os seus próprios chefes e completamente
independentes
Realidade – Está longe de ser independente e serve a muitos senhores (sócios,
investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, família).
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28
Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 6 – Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes
em grandes empresas
Realidade – Não há evidências nas pesquisas, cujos resultados às vezes dizem
que sim, às vezes que não.
Mito 7 – Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preço
Realidade – É verdade, mas não mais que em outras profissões. Mas eles acham o
seu trabalho mais gratificante. São mais ricos e não querem se aposentar.
Mito 8 – Começar um negócio é arriscado e frequentemente acaba em falência
 Realidade – Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e
agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) frequentemente
alcançam o sucesso. Além disso, a empresa entra em falência, mas o empreendedor
não. A falência é, muitas vezes, o fogo que tempera o aço da experiência de
aprendizado do empreendedor.
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29
Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 9 – Dinheiro é o mais importante ingrediente para se começar o negócio
Realidade – Se as outras partes e talentos existirem, o dinheiro virá. Não quer
dizer que se o empreendedor tem dinheiro vá ter sucesso. O dinheiro é um dos
ingredientes menos importantes. È, para o empreendedor, o que o pincel e a tinta são
para o pintor: ferramenta inerte que, nas mãos certas, pode criar maravilhas. Mesmo
depois de ter feito alguns milhões de dólares, um empreendedor irá trabalhar
incessantemente em uma nova visão para construir outra empresa.
Mito 10 – Empreendedores devem ser novos e com energia
Realidade – Idade não é barreira. A idade média de empreendedores de sucesso
(Higher potential business) é perto dos 35, mas há numerosos exemplos de
empreendedores de 60 anos de idade. O que é importante: Know-how, experiência e
rede de relacionamentos.
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30
Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 11 – Empreendedores são motivados pela busca do todo poderoso dólar
Realidade – Empreendedores de sucesso buscam construir empresas nas quais
possam realizar ganhos de capital no longo prazo. Não procuram satisfação
imediata de grandes salários e aparência. Buscam realização pessoal, controle dos
seus próprios destinos e realização dos seus sonhos. O dinheiro é visto como uma
ferramenta.
Mito 12 – Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros
Realidade – O poder é antes um subproduto do que uma força motivadora. O
empreendedor busca responsabilidade, realização e resultados.
Mito 13 – Se o empreendedor é talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou
dois anos
Realidade – Raramente um negócio tem solidez em menos de três ou quatro
anos. Máxima entre os capitalistas de risco: “O limão amadurece em dois anos e
meio, mas as pérolas levam sete ou oito.”
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31
Mito e Realidade sobre os
Empreendedores
Mito 14 – Qualquer empreendedor com uma boa idéia pode levantar capital
Realidade – Nos Estados Unidos, somente um a três em cada 100 conseguem
capital.
Mito 15 – Se um empreendedor tem capital inicial suficiente, não pode perder
a chance
Realidade – O oposto é frequentemente verdade, isto é, muito dinheiro no
princípio cria euforia e a “síndrome de criança estragada.”
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32
Lembretes do mestre Peter
Drucker
1. Na administração estratégica, a eficiência é importante, mas a eficácia é vital.
2. Defender o ontem, isto é, não inovar, é mais arriscado do que fazer o amanhã.
3. Deve-se aprender a ver as mudanças sociais, tecnológicas, econômicas e demográficas
como oportunidades e não como ameaças.
4. Os empreendedores mais bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres
humildes, que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de
amanhã e vice-versa.
5. Inovação é trabalho. Ações sistemáticas, deliberadas e disciplinadas são o que
realmente conduzem uma empresa ao progresso.
6. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras.
7. A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que
os clientes compram, como compram e assim por diante.
8. A simplicidade tende ao desenvolvimento, e a complexidade à desintegração.
9. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado.
10. Aqueles que sobrevivem tendem a evoluir.
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33
Desafios do País
Desenvolver e consolidar a força
empreendedora voltada para o
segmento dos pequenos negócios,
contribuindo para o desenvolvimento
do país.
Fonte: SEBRAE-SP
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34
CENÁRIOS 2020
Novos desafios para o
empreendedor
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35
REVOLUÇÃO TECNOLÓGICA
INTEGRAÇÃO DE MERCADOS
BRIC
PERFIL DE DESENVOLVIMENTO
ENVELHECIMENTO DA
POPULAÇÃO
Fonte: SEBRAE-SP
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36
O mundo está buscando um
novo tipo de empreendedor
•
•
•
•
Fonte: SEBRAE-SP
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Ético e cidadão
Cooperativo
Inovador
Consciente com o meio
ambiente
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37
Milton Dallari
e-mail: [email protected]
Palestra elaborada por: Milton Dallari, Emerson M. Vieira, Renato F. de Andrade, Walter Dallari,
Fernando Gonçalves
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E “Empreendedor” - Toledo Prudente