PODER
O GRANDE MOTIVADOR
O que os estudos sobre bases motivacionais nos
mostram sobre o perfil do líder de alto
desempenho
PODER
O GRANDE MOTIVADOR
Ricardo Nicoliello Pinho
Administrador, Palestrante, Professor, Cafeicultor, Consultor
EMPRETEC, Saber Empreender e Como vender mais e melhor,
Diretor de Universidade
PODER
O GRANDE MOTIVADOR
Motivação, Liderança e Poder
Perfil IDEAL dos líderes
Como ser um líder eficaz
Metas e Focos
Resultados
Relação entre foco e resultado
PODER
Motivação Liderança e Poder
O GRANDE MOTIVADOR
PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES DE MASLOW
estética
Beleza, sabedoria, compreensão
realização Transformar potencialidades - objetivos
afeto e estima
Vida Social reconhecimento
segurança
fisiológicas
Evitar o perigo – manutenção
Oxigênio, líquido , Alimento e descanso
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Motivação Liderança e Poder
O GRANDE MOTIVADOR
Nas organizações as
pessoas se motivam por:
AFILIAÇÃO
PODER
REALIZAÇÃO
David C. McClelland e David H. Burham
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O GRANDE MOTIVADOR
"A vida é uma oportunidade, aproveite-a...
A vida é beleza, admire-a...
A vida é felicidade, deguste-a...
A vida é um sonho, torne-o realidade...
A vida é um desafio, enfrente-o...
A vida é um dever, cumpra-o...
A vida é um jogo, jogue-o...
A vida é preciosa, cuide dela...
A vida é uma riqueza, conserve-a...
A vida é amor, goze-o...
A vida é um mistério, descubra-o...
A vida é promessa, cumpra-a...
A vida é tristeza, supere-a...
A vida é um hino, cante-o...
A vida é uma luta, aceite-a...
A vida é aventura, arrisque-a...
A vida é alegria, mereça-a...
A vida é vida, defenda-a..."
Motivação Liderança e Poder
PODER
Motivação Liderança e Poder
O GRANDE MOTIVADOR
A pesquisa
GERENTE 1
GERENTE 2
GERENTE 3
CA •Vendedor de sucesso •Executivo de carreira •Vendedor de sucesso
RAC •Necessidade de
•Necessidade
•Necessidade de
TE
de poder alta
realização alta
afiliação alta
•Autoritário
•Autoritário
RÍS •Responsabilidades
•Disciplinado
•Auto-motivação
•Voluntarioso
TI
•Alta inibição
•Alta expansividade
•Alta inibição
CAS
=
MORAL ↓
RESULTADOS ↓
CLIMA ↓
MORAL ↓
RESULTADOS ↑
CLIMA ↓
MORAL ↓
RESULTADOS ↓
CLIMA ↓
David C. McClelland e David H. Burham
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Motivação Liderança e Poder
O GRANDE MOTIVADOR
AÇÕES CORRETIVAS
GERENTE 1
GERENTE 2
GERENTE 3
CA •Vendedor de sucesso •Executivo de carreira •Vendedor de sucesso
RAC •Necessidade de
•Necessidade
•Necessidade de
TE
de poder alta
realização alta
afiliação alta
•Autoritário
•Autoritário
RÍS •Responsabilidades
•Disciplinado
•Auto-motivação
•Voluntarioso
TI
•Alta inibição
•Alta expansividade
•Alta inibição
CAS
=
MORAL ↑
RESULTADOS ↑
CLIMA ↑
MORAL ↑
RESULTADOS ↑
CLIMA ↑
TREINAMENTO
MORAL ↑
RESULTADOS ↑
CLIMA ↑
David C. McClelland e David H. Burham
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Perfil ideal dos líderes
OS LÍDERES
PERFIL
IDEAL
DO LÍDER
NECESSIDADE DE PODER
1- Inclinam-se para as
organizações;
2- informam que
gostam de trabalhar;
3- sacrificam-se pelo
bem das organizações;
4- possuem senso de
justiça.
David C. McClelland e David H. Burham
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Como ser um líder eficaz
O GRANDE MOTIVADOR
Como ser um líder eficaz
ALEXANDRE X DARIO III
MORAL
RESULTADOS
CLIMA
X
PODER
Como ser um líder eficaz
O GRANDE MOTIVADOR
Como ser um líder eficaz
AÇÕES
SENTIMENTOS
BUSCA OPORTUNIDADES
AUTO-MOTIVAÇÃO
PLANEJADOR
JUSTIÇA
PERSISTENTE
OTIMISTA
COMPROMETIDO
EMPATIA
DETALHISTA
MODELAÇÃO
RESPONSÁVEL
FÉ
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Metas e Focos
Metas e Focos
“ Sabemos o que somos, mas não o que podemos ser”
Shakespeare
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Metas e Focos
Metas e Focos
O mundo abre caminho àquele que sabe onde vai!
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O GRANDE MOTIVADOR
Resultados
"Toda intenção que não se manifesta por atos é uma intenção vã, e a palavra que a exprime
é uma palavra ociosa. É a ação que prova a vida, e é também a ação que prova e demonstra
a vontade. Por isto está escrito nos livros simbólicos e sagrados, que os homens serão
julgados, não conforme seus pensamentos e suas idéias, mas segundo suas obras.Para ser
é preciso fazer..." (Eliphas Levi)
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RESULTADO
R$ 51.000.000,00
Como eu sei se ganhei?
Se as dezenas são
iguais as que eu apostei!
Relação entre foco e resultado
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eSpecíficas
Mensuráveis
Alcançáveis
Relevantes
Temporais
Relação entre foco e resultado
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Relação entre foco e resultado
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O GRANDE MOTIVADOR
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O GRANDE MOTIVADOR
Ricardo Nicoliello Pinho é administrador formado pela PUC/MG, pósgraduado em cafeicultura empresarial pela UFLA e especialista em
marketing.
Exerce a atividade empresarial na cafeicultura de montanha, sul de
Minas, na qual recebeu premiação por qualidade.
Facilitador credenciado pela ONU/PNUD para atuar no EMPRETEC maior workshop de empreendedorismo já desenvolvido no mundo.
Consultor do SEBRAE com reconhecidos resultados, nos programas COMO VENDER MAIS E MELHOR, SABER EMPREENDER e
PALESTRAS GERENCIAIS;
Instrutor do SEST/SENAT em cursos sobre empreendedorismo;
Diretor da Faculdade de Educação e Estudos Sociais de Baependi MG;
Atuou como executivo de multinacional na área de vendas;
Faz 13 anos que ministra palestras para diversificado público;
Casado, pai de um casal de filhos, atualmente reside em Baependi.
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O GRANDE MOTIVADOR
RICARDO NICOLIELLO PINHO
ricardopinho@netsulminas.com.br
(35) 9113 - 7457
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Ricardo Nicoliello Pinho - Poder, o grande motivador