Internacionalização de empresas de base tecnológica em
habitats de inovação: estudo de casos da Supera – incubadora de
empresas de base tecnológica de Ribeirão Preto
RODRIGUES, Saulo S.
GALINA, Simone V. Ribeiro
Introdução
• Os empreendedores consideram a atuação internacional de
suas EBTs?
• Como estão se organizado as empresas de base tecnológica
de biotecnologia localizadas na Supera quanto à
internacionalização de empresas?
Revisão da Literatura
1. Internacionalização de empresas:
–
–
Teorias clássicas
Teorias recentes:
•
•
Born Globals
Modelo Metanacional
2. Empresas de Base Tecnológica
3. Habitats de Inovação
SUPERA
•
•
•
•
•
Fundação: 2003
Entidade gestora: FIPASE
Ribeirão Preto/SP
Pólo de saúde
Áreas de biotecnologia, química, TI, EMHO
Aspectos Metodológicos
• Pesquisa Qualitativa
• Estudo de casos múltiplos
• Modelo integrado de estratégia internacional
Fatores Organizacionais
específicos à empresa
• Marcas
•Escalas
•Eficiência em Projetos
•Base de clientes
•Logística
•Fornecedores
•Cooperação
Base Nacional
•Vantagens e desvantagens
comparáveis do país (custo
de mão-de-obra, acesso a
matérias-primas, base de
consumidores, fatores
políticos e institucionais,
práticas de negócio)
Perfil do
Empreendedor
•Valores e crenças
•Interno estratégico
•Comportamento
de gestor
•Gestão
Fatores Determinantes do
Setor
•Custos
•Mercado
•Ambientais
•Tecnológicos
•Competitivos
Estratégias de
Internacionalização
•Mercados internacionais
•Formas e seqüência de ingresso
•Expansão multidoméstica ou
global
Desempenho
internacional
•Econômicofinanceiro
•Posicionament
o estratégico
Fonte: CYRINO et al, 2005 apud CYRINO; BARCELOS, 2006.
Modelo Integrado de Estratégia de
Internacionalização
Empresa Alfa
• Biotecnologia voltada à saúde humana e animal
• Segmentos:
– Produção de anticorpos
– Desenvolvimento de vacinas
– Desenvolvimento de imunomoduladores
• 3 anos
• Fomento PIPE/FAPESP e PNI/FINEP
Empresa Beta
• Biotecnologia voltada à saúde humana
• Segmento:
– Biomarcadores
• 2 anos
Empresa Gama
• Biotecnologia voltada à saúde humana
• Segmentos:
– Vacina para alergia
• 2 anos
Apresentação e Análise dos
Resultados
BASE NACIONAL
ALFA
BETA
GAMA
- Brasil;
- Mão-de-obra
qualificada e acessível;
- Relacionamento com as
políticas e instituições
voltadas à área
- Brasil: mão-de-obra
especializada
- EUA: trabalho da marca
e tecnologia;
proximidade com
investidores
- Brasil: mão-de-obra
qualificada e mais
barata se comparada à
europeia;
- Espanha: sede do grupo
- Presença em outros 37
países
Apresentação e Análise dos
Resultados
FATORES ORGANIZACIONAIS ESPECÍFICOS À EMPRESA
ALFA
BETA
GAMA
- Websites em português
e em inglês visando o
reconhecimento não
apenas no Brasil
- Confiança no
desenvolvimento de
uma empresa global
- Abertura simultânea no
Brasil e EUA – perfil dos
empreendedores
- Identidade da empresa
ligada à imagem do
grupo
- Interação decorrente da
esperiência logística e
de projetos, em
infraestrutura de
comercialização no
Brasil, Espanha,
Portugal, México,
Argentina, EUA,
Marrocos e Argélia
Apresentação e Análise dos
Resultados
FATORES DETERMINANTES DO SETOR
ALFA
BETA
GAMA
- Desafio: custos dos
testes pós-concepção
da pesquisa
- Os custos do segmento
levam à procura por
investidores
- Localização em celeiros
especializados para a
realização da pesquisa
fina, apesar dos custos
elevados da pesquisa
farmacêutica
Apresentação e Análise dos
Resultados
MINDSET DA ALTA ADMINISTRAÇÃO
ALFA
BETA
- Preocupação com o
- Preocupação com o
posicionamento da
mercado global
empresa e preparação
para atuação no
mercado externo, pois
seus desenvolvimentos
são principalmente para
outros mercados
GAMA
- A estratégia de negócio
do grupo Gama é
focada principalmente
no P&D de produtos de
origem natural
- Objetivos de parceria
com os distribuidores e
a agregação de valores a
estes oferecendo
serviços de
sustentabilidade pósvendas, novos
conhecimentos
Apresentação e Análise dos
Resultados
ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO E DESEMPENHO INTERNACIONAL
ALFA
BETA
- Preocupação com
- A opção pelos Estados
mercados internacionais
Unidos foi mesmo
- Acredita que poderia se
devido à conveniência e
internacionalizar
estímulo que o
buscando venture
ambiente do país traz.
capital no exterior e
- A abertura da empresa
parceria com empresas
levou apenas um dia e
internacionais
teve como requisitos
endereço fixo no país e
conta bancária
- Tramite burocrático
feito pela internet
GAMA
- O grupo possui
subsidiárias na
Argentina, no Marrocos,
no Brasil e no México,
além da produção na
sede em Alicante
(Espanha)
- Comercialização de seus
produtos em novos
mercados, por meio de
uma política de parceria
com distribuidores
locais
Considerações Finais
• Diferentes estratégias dentre os casos estudados
• Compartilham necessidade de financiamento privado além
do público
• Oportunidades encontradas em Ribeirão Preto: mão-deobra qualificada e ambiente motivador para o incremente
de seus negócios (a referência em saúde e a Incubadora
SUPERA)
Referências Bibliográficas
CYRINO, A. B.; PENIDO, E.; TANURE, B. 2005 apud CYRINO, A. B.; BARCELOS, E. P. Estratégias de
Internacionalização: evidências e reflexões sobre as empresas brasileiras. In: TANURE, B.; DUARTE,
R. G. (Orgs.). Gestão Internacional. São Paulo: Saraiva, 2006.
KUPFER, D.; HASENCLEVER, L. (Orgs). Economia Industrial: Fundamentos Teóricos e Práticas no
Brasil. Rio de Janeiro: Campus, 2002.
MADSEN, T. K.; SERVAIS, P. The Internationalization of Born Globals: an Evolutionary Process?
International Business Review, 6, (6), 561-583, 1997.
ROCHA, A.; ALMEIDA, V. Estratégias de Entrada e de Operações em Mercados Internacionais. In:
TANURE, B.; DUARTE, R. G. (Orgs.). Gestão Internacional. São Paulo: Saraiva, 2006.
SANTOS, J. O Desafio Metanacional. In: TANURE, B.; DUARTE, R. G. (Orgs.). Gestão Internacional.
São Paulo: Saraiva, 2006.
YIN, R.K. Estudo de caso: planejamento e métodos. 3. ed. Porto Alegre: Bookman, 2005. 212 p.
Agradeço a atenção!
RODRIGUES, Saulo S.
Mestrando em Administração de Organizações - FEA-RP/USP.
Coordenador da SUPERA Incubadora de Empresas de Base Tecnológica.
[email protected]
GALINA, Simone V. Ribeiro
Professora de Administração da FEA-RP/USP.
[email protected]