O Zé Tranqüilo
Um estudo de caso verídico
sobre o perfil do produtor que não se
abala na crise
Mas afinal quem é o Zé
Tranqüilo?
•Personagem hipotético
•Projeto da Bienal dos negócios da Agricultura
em parceria com o PENSA-USP
•Resultado de muitas entrevistas com produtores
bem sucedidos
•Finalidade Didática e informativa
•Mas que ele está tranqüilo, isso ele está!!!!!!
A Situação
Cenários para a safra 2009/2010
Mercado Externo
•Desaceleração econômica
•Preços dos insumos acima da média histórica
•Tendência moderada de recuperação dos
preços agrícolas
•Troca do motor da economia dos EUA para a
China
•China continua a crescer e a comprar
commodities
Fonte: BM&F, Itaú BBA,Bradesco2009
Cenários para a safra 2009/2010
Mercado Interno
•Desaceleração econômica
•Tendência de redução da SELIC
•Aumento dos depósitos à vista e das
exigibilidades
•Aumento da poupança rural
•Restrições creditícias(endividamento e tradings)
•Infra-estrutura e logística engargalada
•Dólar ao fim de 2009 R$1,8
•Dólar ao fim de 2010 R$1,7
Fonte: BM&F, Itaú BBA,Bradesco. Ilan Fajin,2009
Índice dos Alimentos FAO
2002-2004=100
300,0
250,0
150,0
100,0
50,0
0,0
10
/2
00
2/ 3
20
0
6/ 4
20
10 04
/2
00
2/ 4
20
0
6/ 5
20
10 05
/2
00
2/ 5
20
0
6/ 6
20
10 06
/2
00
2/ 6
20
0
6/ 7
20
10 07
/2
00
2/ 7
20
0
6/ 8
20
10 08
/2
00
2/ 8
20
0
6/ 9
20
09
Indice
200,0
Anos
Indice de alimentos
Indice carne
Indice Cereais
Índice de Óleos
Fonte: FAO 2009
Fertilizantes e Corretivos
• Compra bem antes da safra e dos preços
mais altos, utilizando-se dos descontos( 20 a
40%).
• Faz compras em conjunto tirando proveito
dos descontos.
• Não compra pacotes!
Sementes e defensivos
• Compra bem antes da safra e dos preços
mais altos, buscando descontos.
• Faz compras em conjunto tirando proveito
dos descontos.
• Plantam variedades com ciclos diferentes.
• Plantam transgênicos somente se for
vantagem. Não tem sido ultimamente
• Não compra pacotes!
Financiamento da lavoura
• Se auto financia e tenta obter o que puder
no credito rural oficial.
• Alguns fazem trocas diretas
• Não fazem não fazem trocas financeiras
• Não fica inadimplente.
• Não rola dívidas.
Máquinas para a Lavoura
• Em geral as máquinas são próprias e dão
conta das operações.
• As máquinas são financiadas via BNDES
(Finame, Moderfrota,etc)
• Eventualmente quando necessita de
algumas horas de máquina elas são
trocadas com vizinhos.
• Em alguns casos terceiriza as máquinas
para a colheita.
Gestão da propriedade
• A gestão da propriedade é feita pelo próprio
produtor.
• É apoiado por pessoas de confiança da
família ou não. Esposa, irmãos, filhos.
• Alguns são mais preocupados com a
administração geral deixando a parte
operacional da produção para um
administrador(parente ou não)
Assistência Técnica
• Todos tem assistência técnica privada dada
por Engenheiro Agrônomo.
• Especial atenção é dada à:
• Contagem de pragas
• Monitoramento de doenças
• Análise do solo
• Fertilização do solo
• Plantio
• Mistura de herbicidas
Análise de solo e adubação
• Faz analise de solos todos os anos.
• Muitos fazem através de agricultura de
precisão, ajustando melhor as doses às
necessidades de nutrientes do solo.
• A fertilização do solo é muito valorizada.
• Sabem que é dela que vem a produtividade
em grande parte, portanto não há economia
aqui....
Produtividade
• É um dos fatores e sucesso
• A BUSCA É CONTÍNUA!
• No mínimo 60 scs/soja/ha
• Alguns 64 scs/soja há
Armazenagem da
Produção
• Fazem e valorizam a armazenagem ao nível
da propriedade explicando que isso coloca o
grão em sua mão.Maior liberdade e
flexibilidade.
• Alguns tem capacidade de armazenar toda a
produção.
• Dependendo do local, havendo fartura de
infra-estrutura de armazenagem preferem
terceirizar.(varia com a localidade)
Como planeja a safra
seguinte
• Alguns fazem crescimento contínuo
• Verificam as sobras do exercício.
• Alguns aumentam sempre a área plantada
passo a passo, sem exageros
• Alguns tem áreas estabilizadas.
Novas Tecnologias
• Faz uso de novas tecnologias, porém espera os
primeiros resultados concretos, não assumindo a
postura de pioneiro.
• As novas tecnologias tem que ser rentáveis para
serem utilizadas.
• Reagem contra o uso de produtos que muitas
vezes são prescritos mas são inócuos nos
resultados.
• Alguns tem e permitem campos
experimentais(áreas demonstrativas de produtos,
novas variedades) em suas propriedades, outros
não querem ouvir falar disso.
Diversificação de atividades
Três categorias de atividades aparecem aqui:
• Gado para engorda
• Exclusividade na soja
• Safrinha de milho e outras –milheto,sorgo
– Consideram que o milho safrinha, adubado na
base, melhora a fertilidade do solo, incorpora
palha e aumenta a matéria organica
História Pessoal
• Tradição na agricultura( origens sulinas)
• Pais e avós agricultores
• Formaram capital para começar a
atividade
• Sempre usaram boa parte de capital
próprio
• Pouco endividamento por princípio
Como faz controle de custos
de produção
• Agenda para lançar os valores
• Calcula os valores dos produtos Fertilizantes
etc em scs/soja e não ultrapassa os limites .
Ex: 23 scs/soja /ton fertilizante no máximo.
• Calcula o custo operacional sem o valor da
terra
• No final da colheita faz o balanço das sobras
• Reinveste rapidamente -Terras, aumento de
área plantada
• Sempre pensa em sacos de soja e conhece
os limites de relação de troca
Comercialização
• As vendas são divididas em lotes.
• Há 4 estratégias claras de venda:
– Venda futura
– BM&F
– Exportação direta
– Mercado spot
Quais são os fatores chave de
sucesso da tranqüilidade?
• Capitalização:
– Nunca fazer pacotes, entrar em juros caros etc
– Comprar no mínimo 50% dos insumos com recursos próprios
• Administração:
– Conhecer a propriedade em profundidade
– Pessoal operacional capacitado
– Pessoal Administrativo capacitado
• Tecnologia Trivial e conhecida:
– Sem perfumarias
– Sem foliares
– Sem produtos desnecessários
• Comercialização:
– Comprar bem
– Vender bem
Dica Final
• Não errar em coisas simples.
• O dono tem que olhar cada passo do plantio,
a corda não pode correr solta
• Ex: Às vezes por falta de controle e
monitoramento plantios mal feitos( pouca
semente, pouco fertilizantes) sem controle
rígido das operações redundam em
problemas na produção. E na produtividade.
Obrigado!!!!!
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O Zé Tranquilo