"Operários"
Tarsila do Amaral
1933
Administração de
Empresas Pessoais
Uma abordagem estratégica da
Gestão da Carreira
Prof. Rodolfo Arantes
O objetivo das Empresas

Disponibilizar no mercado seus
produtos aos consumidores de
forma lucrativa, por meio da
atração e retenção de clientes,
mantendo a equipe orientada e
motivada.
O objetivo das Empresas

Como atrair e reter clientes?

Entregando valor para eles.
A Empresa Pessoal

O que diferencia VOCÊ das
empresas que estão por aí?
A Empresa Pessoal

O que diferencia é a
Mentalidade Empresarial versus
a Mentalidade Operacional
Empresas de Alto Desempenho

Fatores de Sucesso:
Planejamento Estratégico
 Marketing adequado
 Controle sobre as Finanças
 Equipe motivada
 Equipe treinada
 Corre riscos calculados
 Etc, etc, etc.

Empresas de Alto Desempenho

Fatores de Sucesso:
Planejamento Estratégico
 Marketing adequado
 Controle sobre as Finanças
 Equipe motivada
 Equipe treinada
 Corre riscos calculados
 Etc, etc, etc.

Fatores de Sucesso –
Planejamento Estratégico


Definição de Visão – Onde a
empresa quer estar e em
quanto tempo?
Definição da Missão – Qual o
negócio da empresa?
Fatores de Sucesso –
Planejamento Estratégico

Análise Ambiental: SWOT
FORÇAS
 FRAQUEZAS
 OPORTUNIDADES
 AMEAÇAS


A instabilidade do mercado
vale tanto para a Empresa
Formal como para a Empresa
Pessoal
Fatores de Sucesso –
Planejamento Estratégico


Baseado na Análise Ambiental
são traçadas as metas de Curto,
Médio e Longo prazo.
Pontos a serem considerados:
Globalização: Concorrência e
Ações Globais.
 Aumento da Concorrência Local

Fatores de Sucesso –
Planejamento Estratégico



A empresa deixou de ser a
grande família
Lealdade vs. Profissionalismo
Ter muitos anos de casa só
agrega se for acompanhado de
crescimento contínuo.
Empresas de Alto Desempenho

Fatores de Sucesso:
Planejamento Estratégico
 Marketing adequado
 Controle sobre as Finanças
 Equipe motivada
 Equipe treinada
 Corre riscos calculados
 Etc, etc, etc.

Fatores de Sucesso –
Marketing adequado




Conjunto de ações que permite
uma diferenciação entre sua
empresa, produtos e serviços e
os concorrentes.
Quais são os seus “produtos”?
Quais são os seus “diferenciais
competitivos”?
Você está promovendo sua
empresa?
Fatores de Sucesso –
Marketing adequado




Como está a “embalagem” do seu
produto e a imagem da sua
empresa?
Tem feito pesquisas para saber se o
cliente está satisfeito ou vai esperar
ele “trocar” o fornecedor?
Você quer “cobrar” mais, mas está a
par do preço que o mercado está
praticando?
Marketing pessoal não é sinônimo
de “enganação”. É sinônimo de
“informação”.
Empresas de Alto Desempenho

Fatores de Sucesso:
Planejamento Estratégico
 Marketing adequado
 Controle sobre as Finanças
 Equipe motivada
 Equipe treinada
 Corre riscos calculados
 Etc, etc, etc.

Fatores de Sucesso –
Finanças



A empresa possui um fundo de
reserva para a época das ‘vacas
magras’?
A empresa gasta mais do que
arrecada?
A empresa tem controle sobre
contas a pagar e contas a
receber?
Fatores de Sucesso –
Finanças
Empresas de Alto Desempenho

Fatores de Sucesso:
Planejamento Estratégico
 Marketing adequado
 Controle sobre as Finanças
 Equipe motivada
 Equipe treinada
 Corre riscos calculados
 Etc, etc, etc.

Fatores de Sucesso –
Equipe Motivada





Você gosta de ser atendido com má
vontade?
Se você não está motivado com o
que faz ou para quem faz, não
espere de retorno mais que o
“básico”
Ser competente naquilo que faz =
profissionalismo
Ter satisfação naquilo que faz =
sucesso
“Faça o que goste e nunca terá que
trabalhar na vida” – Provérbio Oriental
Empresas de Alto Desempenho

Fatores de Sucesso:
Planejamento Estratégico
 Marketing adequado
 Controle sobre as Finanças
 Equipe motivada
 Equipe treinada
 Corre riscos calculados
 Etc, etc, etc.

Fatores de Sucesso –
Equipe Treinada



Sua empresa investe no
desenvolvimento de novas
tecnologias?
Sua empresa espera que o
cliente invista no “seu
desenvolvimento”?
Sua empresa está preparada
para negociar no mercado
global? (outros idiomas)
Empresas de Alto Desempenho

Fatores de Sucesso:
Planejamento Estratégico
 Marketing adequado
 Controle sobre as Finanças
 Equipe motivada
 Equipe treinada
 Corre riscos calculados
 Etc, etc, etc.

Fatores de Sucesso –
Riscos Calculados


Sua empresa está de olho nas
oportunidades de mercado e as
analisa?
Quem controla o destino da sua
empresa – Você ou o Mercado?
Empresas de Alto Desempenho

Fatores de Sucesso:
Planejamento Estratégico
 Marketing adequado
 Controle sobre as Finanças
 Equipe motivada
 Equipe treinada
 Corre riscos calculados
 Etc, etc, etc.

Fatores de Sucesso –
Etc, etc, etc.

Prepare um abrigo para eventuais
tempestades





Tenha uma reserva financeira dedicada a
este tipo de “emergência”
Conheça / administre seu orçamento
Procure desenvolver uma fonte de renda
alternativa - Tenha um plano B
Mantenha-se atento as oportunidades
Um empreendedor não se choca facilmente
com más notícias, ele enxerga as
oportunidades
Fatores de Sucesso –
Etc, etc, etc.






Cuide da sua visibilidade e dos seus
relacionamentos
Não é suficiente apenas ser bom no
que faz, é preciso também que os
outros saibam disso
Cuide da sua comunicação
Cuide do seu relacionamento
pessoal e profissional
Indicação é a maior fonte de
recrutamento
Saiba ouvir críticas – cresça com
elas
Fatores de Sucesso –
Etc, etc, etc.

Seja dono do seu
nariz e saiba para
onde apontá-lo

Estabeleça metas
desafiadoras
Firme compromissos
consigo mesmo
Invista no seu
crescimento
Você é o dono da sua
carreira



Fatores de Sucesso –
Etc, etc, etc.



Esteja preparado para as mudanças –
sempre.
Cuide da sua auto-estima
Saiba:






Quem você é
O que é capaz de fazer
Seu valor ( para si mesmo e para os outros )
O seu Diferencial competitivo – Se não tiver CRIE
Orgulhe-se! Acredite em você! Ame a si
mesmo.
Encare os desafios

"O tamanho de um problema é aquele que queremos
que ele tenha."
NO CICLO NATURAL DA VIDA
Fatores de Sucesso –
Etc,
etc, etc.
VOCÊ
NASCE
VOCÊ CRESCE
VOCÊ AMADURECE
VOCÊ PROCRIA
VOCÊ MORRE
E DEIXA UM MUNDO MELHOR DO QUE
ENCONTROU
Fatores de Sucesso –
Etc, etc, etc.
Obrigado
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rodolfoarantes@rodolfoarantes.net
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