Prof. João Abdalla
Nossas aulas: 4ª feira / 21h15
Estudos e Experiência:
-Publicidade e Propaganda
-Gestão Mercadológica e Publicitária
-Atuou em Agências de Publicidade
-Atuou no Marketing de indústria
automobilística, banco e indústria de
bens de consumo duráveis
-Consultor de Marketing / Sebrae –
SP
Sejam todos bem vindos !!!!!!
Pergunta: Vamos trabalhar para
mudar uma realidade existente ou
criar uma realidade que ainda não foi
criada????
“ É preferível pecar por ser executivo
que por ser ineficaz”
“É na balança entre os acertos e erros
onde podemos medir o verdadeiro
valor de uma pessoa.....e não na falta
de erros de quem nunca teve acertos”
Dúvidas da aula anterior, participação
dos alunos e matéria...
Duas Provas (NP1 e NP2)
Modalidade da aula: Descontraída /
informal no tratamento
Celulares: pelo amor de Deus, não !!!!
É permitido falar (participação do aluno)
Já que vocês serão futuros
administradores, acho que dá para
“proibir” o seguinte: então… tipo… tipo
assim… vamos estar fazendo…. mano…
brother… sacou… falta de respeito com os
colegas…e por fim COLAR NA PROVA…
Empreendedorismo
Definições
Contém as idéias de iniciativa e
inovação
Implica na forma de ser, concepção de
mundo, forma de se relacionar
É um insatisfeito que transforma seu
inconformismo em descobertas
Segue caminhos não percorridos
Empreendedorismo
Definições (cont.)
Define a partir do indefinido
Atos podem ter conseqüências
Acredita que pode alterar o mundo
É protagonista e autor
Todos podem ser empreendedores
Podem ser voluntários ou não
Não é empreendedor que adquire sem
inovar em nada (só gerencia)
Empreendedorismo
Histórico
Palavra empreendedor: origem francesa
– aquele que assume riscos e começa
algo novo (entrepreneur)
1o. Ex de definição: creditado a Marco
Polo, tentou estabelecer uma rota
comercial para o Oriente
Idade Média: termo foi utilizado para
definir aquele que gerenciava grandes
projetos de produção
Empreendedorismo
Histórico
Séc XVII: relação entre assumir riscos e
empreendedorismo
Empreendedor estabelecia acordo com
governo para realizar algum serviço ou
fornecer produtos, com preços préfixados
Séc XVIII: diferenciação entre o
capitalista e o empreendedor (pesquisas
de Thomas Edison na área de
eletricidade e química financiadas c/ o
auxílio de investidores)
Empreendedorismo
Histórico
Séc XIX e XX: diferenciação entre
gerentes (administradores) e
empreendedores)
Empreendedor de sucesso possui
características extras, além dos
atributos do administrador, e alguns
atributos pessoais que, somados a
características sociológicas e
ambientais, permitem o nascimento de
uma nova empresa
Empreendedorismo
Histórico
Preocupação com a criação de
empresas duradouras e a
necessidade de diminuição das
taxas de mortalidade dessas
empresas
Aumento do desemprego: busca de
alternativas
Criação de empresas: mesmo sem
experiência, com recursos (FGTS e
pessoais)
Empreendedorismo
Histórico
Economia informal: falta de crédito,
impostos em excesso e altas taxas
de juros
Busca de oportunidades em
empresas ponto com
Herdeiros de negócios
Mortalidade: em torno de 80% até
o terceiro ano. Causa: gestão
Objetivo: diminuir essa estatística
Empreendedorismo
Histórico
Mundo: várias transformações
Século XX: a maioria das
invenções revolucionárias
Empreendedores estão
revolucionando o mundo:
devem ser estudados e
entendidos o processo
empreendedor bem como o seu
comportamento
Empreendedorismo
Histórico
Algumas invenções e
conquistas do século XX:
- TV (1923)
- Nylon (1937)
- Laser (1958)
- Estrutura do DNA (1947)
- Transpl de coração (1967)
Empreendedorismo
Histórico
Evolução histórica
1900-1920:
movimento
de
racionalização do trabalho: foco
na gerência administrativa
1930: movimento das relações
humanas: foco nos processos
1940-1950:
movimento
do
funcionalismo estrutural: foco
na gerência por objetivos
Empreendedorismo – Histórico
Evolução histórica
1960: movimento dos sistemas
abertos: foco no planejamento
estratégico
1970-1980:
movimento
das
contingências ambientais: foco na
competitividade
1990:
não
há
movimento
predominante, foco maior no papel
do empreendedor como gerador de
riqueza
Empreendedorismo – Histórico
Empreendedorismo no Brasil
Anos 90: entidades como o SEBRAE e a
criação da SOFTEX (Sociedade Brasileira
para a Exportação de Software)
SEBRAE:
conhecido
da
pequena
empresa, busca o suporte p/ iniciar e
gerenciar sua empresa, bem como
consultorias para orientá-los a resolver
seus problemas
Empreendedorismo – Histórico
Empreendedorismo no Brasil
SOFTEX: seu intuito é levar as
empresas de software do país
ao mercado externo, por meio
de
várias
ações
que
proporcionam ao empresário de
informática a capacitação e
gestão em tecnologia
O Espírito Empreendedor Características
Necessidade de realização: apresentam
elevada necessidade de realização em
relação às pessoas comuns
Disposição para assumir riscos: preferem
situações arriscadas até o ponto em que
podem exercer determinado controle
pessoal sobre o resultado
Autoconfiança: independentes, enxergam
os problemas inerentes a um novo
negócio, acreditam em suas habilidades
pessoais para superar tais problemas
O Espírito Empreendedor – Fatores Ambientais
Refugiados estrangeiros: pessoas que
encontram discriminações ou
desvantagens ao buscar emprego
assalariado em outros países e, então,
iniciam um novo negócio
Refugiados corporativos: fogem do
ambiente burocrático das grandes e
médias empresas iniciando negócios
Refugiados dos pais: abandonam a família
para mostrar aos pais que podem fazer as
coisas de maneira independente
O Espírito Empreendedor – Fatores Ambientais
Refugiados do lar: começam o próprio
negócio após o crescimento dos filhos ou
se livram das responsabilidades da casa
Refugiados feministas: mulheres que
sentem discriminações ou restrições em
uma empresa e preferem iniciar um
negócio que possam dirigir
independentemente dos outros
Refugiados sociais: alheios à cultura que
prevalece na empresa, que buscam uma
atividade como empreendedores
O Espírito Empreendedor – Fatores Ambientais
Refugiados educacionais: são
pessoas que se sentem
cansadas dos cursos
acadêmicos e decidem iniciar
um novo negócio
O Espírito Empreendedor – Estilos de fazer negócios
Empreendedor artesão: inicia um negócio
basicamente com habilidades técnicas e
um pequeno conhecimento da gestão de
negócios. Seu processo decisório se
caracteriza por:
- Ter uma orientação de curto prazo, com
pouco planejamento para futuro
crescimento ou mudança;
- Ser paternalista, ou seja, dirigir o negócio
da forma como dirigiria sua própria
família;
O Espírito Empreendedor – Estilos de fazer negócios
Empreendedor artesão: inicia um negócio
basicamente com habilidades técnicas e
um pequeno conhecimento da gestão de
negócios. Seu processo decisório se
caracteriza por:
- Usar uma ou duas fontes de capital para
abrir sua empresa;
- Definir a estratégia de marketing em
termos de preço tradicional, da qualidade
e da reputação da empresa;
- Esforçar-se nas vendas basicamente por
motivos pessoais
O Espírito Empreendedor – Estilos de fazer negócios
-
Empreendedor oportunista: tem educação
técnica suplementada por estudos
superiores. Caracteriza-se por:
Evitar o paternalismo;
Delegar autoridade;
Empregar estratégias de mkt e vendas;
Obter $$ de mais de duas fontes;
Planejar o crescimento futuro do negócio;
Utilizar sistemas de registro e controle,
orçamento apropriado, oferta precisa e
pesquisa sistemática de mercado
O Espírito Empreendedor – Perigos mais comuns
Não identificar qual será o novo negócio
Não reconhecer apropriadamente qual
será o tipo de cliente a ser atendido
Não saber escolher a forma legal de
sociedade mais adequada
Não planejar suficientemente bem as
necessidades financeiras do novo negócio
Errar na escolha do local adequado para o
novo negócio
Não saber administrar o andamento das
operações do novo negócio
O Espírito Empreendedor – Perigos mais comuns
Não ter conhecimento sobre a produção
de bens ou serviços com padrão de
qualidade e de custo
Desconhecer o mercado e,
principalmente, a concorrência;
Ter pouco domínio sobre o mercado
fornecedor
Não saber vender e promover os P & S
Não atender adequadamente o cliente
O Espírito Empreendedor – Sucesso no Negócio
Forte desejo de ser seu próprio patrão, de
ter independência e não receber ordens
de outros, fundamentando-se apenas em
seu talento pessoal
Oportunidade de trabalhar no que gosta
Sentimento de que pode ter a sua própria
iniciativa sem o guarda-chuva do patrão
Desejo pessoal de reconhecimento e de
prestígio
O Espírito Empreendedor – Sucesso no Negócio
Poderoso impulso para acumular riqueza
e oportunidade de ganhar mais que
quando era simples empregado
Descoberta de uma oportunidade que
outros ignoraram ou subestimaram
Desafio de aplicar recursos próprios e
habilidades pessoais em um ambiente
desconhecido
O Espírito Empreendedor –
Características de um Negócio bem sucedido
Iniciativa e busca de oportunidades
Perseverança
Comprometimento
Busca de qualidade e eficiência
Coragem para assumir riscos
Fixação de metas objetivas
Busca de informações
O Espírito Empreendedor –
Características de um Negócio bem sucedido
Planejamento e monitoramento
sistemáticos (detalhamento de
planos e controles)
Capacidade de persuasão e de
estabelecer redes de contatos
pessoais
Independência, autonomia e
autocontrole
O Espírito Empreendedor –
Características de um Negócio bem sucedido
Ter vontade de trabalhar duro
Ter habilidade de comunicação
Conhecer maneiras de organizar o
trabalho
Ter orgulho daquilo que faz
Manter boas relações interpessoais
Iniciativa / tomar decisões
Assumir responsabilidades e desafios
O Espírito Empreendedor –
Ingredientes de um Negócio bem sucedido
Oportunidade de negócios potenciais
Espírito empreendedor
adequadamente qualificado e
motivado
Planejamento sólido e bem
detalhado do negócio
Capital suficiente para bancar o
negócio
Muita sorte pela frente
O Espírito Empreendedor –
Limitações de um novo Negócio
Esqueça o período de 8h diárias, fins
de semana e feriados, pelo menos no
decorrer de alguns meses ou, até
mesmo, anos.
O ócio e a tranqüilidade não são
características de um início de
negócio
O Espírito Empreendedor –
Limitações de um novo Negócio
Existe a possibilidade de você perder
seu investimento de capital
financeiro e talvez o dinheiro de
outras pessoas que também
colaboraram com o ingresso do
numerário
O Espírito Empreendedor –
Limitações de um novo Negócio
Provavelmente, você não poderá
contar com um ganho regular ou
nem mesmo com algum ganho
durante o período inicial
Você assumirá responsabilidades
Terá de tomar decisões em todos os
problemas que aparecerem e
precisará de um profundo
engajamento em todas as fases do
negócio
O Espírito Empreendedor –
Limitações de um novo Negócio
Você terá de fazer o que gosta e mais
o que não gosta para tocar seu
próprio negócio
Todo o seu tempo e todas as suas
energias terão de ser aplicadas
O Espírito Empreendedor –
Requisitos do Processo empreendedor
• Identificação e desenvolvimento de
uma oportunidade na forma de visão
• Validação e criação de um conceito
de negócio e estratégias que ajudem
a alcançar essa visão por meio de
criação, aquisição, franquia etc.
• Captação dos recursos necessários
para implementar o conceito, ou
seja, talentos, tecnologias, capital e
crédito, equipamentos etc
O Espírito Empreendedor –
Requisitos do Processo empreendedor
• Implementação do conceito
empresarial ou do empreendimento
para fazê-lo começar a trabalhar
• Captura da oportunidade por meio do
início e crescimento do negócio
• Extensão do crescimento do negócio
por meio da atividade
empreendedora sustentada
O Espírito Empreendedor
Faça o barco andar na direção que você
quer
Isso é o que você precisa para começar:
PERSONALIDADE: analise a sua
personalidade e entenda se você tem as
características necessárias
PESQUISA: conheça o ramo de atividade.
Pesquise, pesquise, pesquise. Se for
montar uma empresa de serviços, faça-se
passar por cliente e entenda como
funciona com quem já faz
O Espírito Empreendedor
COMUNICAÇÃO: é a base de
tudo. Se você não for um bom
comunicador, não tiver a
habilidade de lidar com
pessoas, mude a sua
estratégia, seja apenas um
investidor
O Espírito Empreendedor
LIDERANÇA: Liderança não é
administração. Administração é planejar,
organizar, executar. Para ser bem
sucedido, você precisa ser líder. Tem que
saber dar ordens e delegar, tem que saber
impor respeito e confiança. Você deve ser
um motivador persuasivo, que consiga
fazer seus funcionários acreditarem nos
seus planos
O Espírito Empreendedor
GERENCIAMENTO DE RISCOS:
Saber lidar com riscos, eles estão
presentes em novos negócios e
vão caminhar com você sempre.
É preciso ter a mente aberta e
visão estratégia, é essencial que
você saiba ver riscos como
oportunidades
O Espírito Empreendedor
PLANEJAMENTO: O planejamento
estratégico de curto e longo
prazo pode salvar a empresa.
Analise o mercado, os riscos, as
oportunidades. Monte seu plano
de negócios. Analise
concorrentes, local e
consumidores. Defina seu publico
alvo
O Espírito Empreendedor
CONHECIMENTO: Colete ajuda
de quem puder, daquele seu tio
que é diretor executivo, do
primo, do vizinho que tem um pet
shop, daquela amiga que acredita
em tudo o que você faz.
Conhecimento e otimismo são
essenciais no começo
O Espírito Empreendedor
E, acima de tudo, aproveite o que
todo bom publicitário tem:
criatividade. Aproveite seu
conhecimento, sua experiência e
monte seu plano de Marketing.
Bote em prática toda aquela
estrutura que você aprendeu
quando montou a empresa na
faculdade
O Espírito Empreendedor
Arrisque, não tenha medo de
mudar para melhor. Seja
otimista, acredite nos seus
sonhos e assuma o palco da
sua vida, não seja um
figurante. E sempre, sempre
siga o conselho de Neruda:
O Espírito Empreendedor
“Morre lentamente quem não
vira a mesa quando está
infeliz, quem não arrisca o
certo pelo incerto para ir atrás
de um sonho, quem não se
permite pelo menos uma vez
na vida a fugir dos conselhos
sensatos.” Boa sorte!