Gestão & Empreendedorismo
Plano de
Negócios
O que é e para
que serve
Plano de Negócios – O que é
É
um documento que reúne
informações sobre as
características, condições e
necessidades do futuro
empreendimento, com o objetivo de
analisar sua potencialidade e
viabilidade, facilitando sua
implantação
Plano de Negócios – O que é
 Também
é um importante
instrumento de ajuda ao
empresário para enfrentar
obstáculos e mudanças de
rumos na economia ou no
ramo em que atua
Plano de Negócios – O que é
 Para
os empreendedores, que
costumam ser mais realizadores do
que redatores de propostas, uma
ferramenta extremamente útil
 Um bom plano é uma peça
indispensável para o sucesso de
qualquer negócio
Plano de Negócios – Para que serve
Examina
a viabilidade
do empreendimento
nos aspectos
mercadológico,
financeiro e operacional
Plano de Negócios – Para que serve
O PN permite desenvolver idéias a sobre
como o negócio deve ser conduzido
 É uma oportunidade para refinar
estratégias e cometer erros no papel em
lugar da vida real, examinando a
viabilidade da empresa sob todos os
pontos de vista, tais como o
mercadológico, o financeiro e o
operacional

Plano de Negócios – Para que serve
 Integra
o Planejamento
Estratégico
 O PN é uma ferramenta pela
qual o empresário pode avaliar o
desempenho atual da empresa
ao longo do tempo
Plano de Negócios – Para que serve
 Ex:
a parte financeira de um plano
de negócios pode ser usada como
base para um orçamento
operacional e ser cuidadosamente
monitorada, para se verificar o
quanto a empresa está se mantendo
dentro do orçamento
Plano de Negócios – Para que serve
PN
pode e deve ser
usado como base
para um
planejamento
estratégico
Plano de Negócios – Para que serve
 Depois
de decorrido algum tempo e
depois periodicamente, o PN deve
ser examinado, para se ver onde a
empresa se desviou do rumo e se
esse desvio foi benéfico ou danoso
e como ela deverá operar no futuro
Plano de Negócios – Para que serve
É
ferramenta de negociação e
ajuda a levantar recursos
 A maior parte dos financiadores
ou investidores não colocará
dinheiro em uma empresa sem
antes ver o seu plano de
negócio
Plano de Negócios – Para que serve
O
empreendedor poderá não ser
levado a sério, nem mesmo
convidado a voltar
 O PN pode ser usado como uma
ferramenta de negociação e
contribui para aprovação de
empréstimos nos bancos e acesso
a linhas de financiamento
Plano de Negócios – Para que serve
 Um
velho ditado ensina que
se deve “ser claro a respeito
do que se deseja do
investidor, mas vago a
respeito naquilo que está
disposto a ceder”.
Plano de Negócios – A quem se destina
O
PN é um documento confidencial
 Deve ser distribuído somente
àqueles que têm necessidade de vêlo, tais como a equipe gerencial,
conselheiros profissionais e fontes
potenciais de recursos
Plano de Negócios – A quem se destina
Público Alvo
 Mantenedores de Incubadoras
 Parceiros – para definição de estratégias
e discussão sobre formas de interação
entre as partes
 Bancos – para pleitear financiamentos
de equipamentos e instalações, capital
de giro, expansão da empresa, etc
Plano de Negócios – A quem se destina
Público Alvo (cont.)
 Investidores – entidades de capital
de risco, pessoas jurídicas, bancos
de investimento etc.
 Fornecedores – para negociação na
compra de mercadorias, matériaprima e formas de pagamentos
Plano de Negócios – A quem se destina
Público Alvo (cont.)
 A própria empresa – para
comunicação, interna, da gerência
com o conselho de administração e
com os empregados
 Clientes – para venda do produto
e/ou serviço e publicidade da
empresa
Plano de Negócios – A quem se destina
Público Alvo (cont.)
 Sócios – para convencimento em
participar do empreendimento e
formalização da sociedade
 A apresentação do PN é formatado
mais objetivamente nas ênfases
relacionadas com o público
específico
Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio
 As fontes de financiamento não
vêem com bons olhos um plano que
está sendo “leiloado” por aí
 O ideal é que seja enviado para
poucos, no máximo dez fontes
financeiras
Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio (cont.)
 Nunca
se deve enviar os
planos às fontes financeiras
em seqüência. Esta
abordagem pode adiar por
anos um sucesso
Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio (cont.)
 Ao determinar a quem enviar o
plano, pesquise cuidadosamente
que espécies de fontes estão
interessadas no campo em que eles
estão
Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio (cont.)
Espere a resposta de cada instituição,
antes de passar à seguinte
 Alguns bancos somente emprestam em
certas áreas geográficas
 Alguns investidores só investem em
determinados tipos de empresas

Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio (cont.)
 Dentro
de uma organização,
algumas pessoas ou
departamentos podem lidar
com planos de negócios
Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio (cont.)
 Eles
também podem ser
divididos por critérios
geográficos, por grupo de
negócios ou de alguma outra
forma
Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio (cont.)
É
importante fazer com que o
PN chegue ao grupo certo e,
melhor ainda, à pessoa certa
Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio (cont.)

Se houver dúvidas sobre o destino dado
ao documento, pode-se solicitar que o
destinatário assine um termo
confidencial para minimizar as chances
de que informações-chave da empresa
ou da idéia sejam utilizadas ou
divulgadas a terceiros
Plano de Negócios – A quem se destina
Cuidados importantes ao redigir um
Plano de Negócio (cont.)
 Não se recomenda a produção de
grande quantidade de cópias, nem
que sejam confeccionadas de forma
diferenciada do usual
Plano de Negócios – Objetivos
 Ser
empreendedor não é só ganhar
muito dinheiro, ser independente ou
realizar algo
 É também ter um custo que muitos
não estão dispostos a pagar
 40 horas x semana, 2ª a 6ª das 8h às
18h e com duas horas de almoço
Plano de Negócios – Objetivos
 Normalmente,
o empreendedor
trabalha de 12 a 16 h X dia, sete dias
por semana
 Ele sabe o valor do seu tempo e
procura utilizá-lo trabalhando
arduamente na consecução de seus
objetivos
Plano de Negócios – Objetivos
O
sucesso na criação de um
negócio próprio depende
basicamente do
desenvolvimento, pelo
empreendedor, de três etapas:
Plano de Negócios – Objetivos
Identificar a oportunidade de negócio e
levantar informações
 Desenvolver o conceito do negócio, com
base nas informações coletadas na
primeira, identificar experiências
similares e avaliar os riscos, quantificar
o potencial de lucro e crescimento e
definir a estratégia competitiva

Plano de Negócios – Objetivos
Detalhar
o
empreendimento, definir
as necessidades de
recursos, calcular a
viabilidade econômica,
completar o plano
Plano de Negócios – Cuidados
 As
informações devem ser precisas,
mas transmitindo uma sensação de
otimismo e entusiasmo
 Tenha sempre em mente o objetivo
para o qual ele está sendo escrito
 O tom deve ser empresarial, sem
sentimentalismo, para ser levado a
sério
Plano de Negócios – Cuidados
 Os
possíveis investidores reagirão
bem a uma apresentação positiva e
interessante, mas reagirão com
indiferença diante uma
apresentação vaga, prolongada, ou
que não tenha sido bem ponderada
e organizada
Plano de Negócios – Cuidados
 Cuidado
ao dar ênfase no
preenchimento a argumentos
exclusivamente de venda da idéia.
Esta ênfase pode levá-lo a redigir
um plano exagerado, destituído de
objetividade
Plano de Negócios – Cuidados
 Transmitir
de forma clara e legível
as metas e métodos básicos da
empresa
 Apresentar informações reais e que
possam ser comprovadas quando
solicitadas
Plano de Negócios – Cuidados
 Não
tenha pressa ao elaborar o seu
Plano de Negócio
 Um bom PN deve cobrir
informações abrangentes, bem
resumidas e pertinentes
 Muitas vezes, estas informações
não se encontram facilmente
consolidadas
Plano de Negócios – Cuidados
 Elas
devem ser procuradas,
trabalhadas e manipuladas
 É recomendável que se escreva o
Plano gradativamente na medida em
que as informações forem obtidas,
 Nem muito longo, nem muito curto
Plano de Negócios – Cuidados
O
tamanho ideal é de 20 a 25
páginas, dependendo do objetivo,
porte e situação da empresa
 Mantenha a objetividade, colocando
apenas as informações relevantes
 Material complementar ou
ilustrativo somente no final
Plano de Negócios – Cuidados
 Não
esqueça da revisão ortográfica
 Uma palavra de cautela a respeito
da gramática e ortografia: esses
erros podem gerar uma imagem
negativa sobre o empreendedor e
sobre todo o empreendimento
Plano de Negócios – Cuidados
 Faça
com que alguém qualificado
nessa área
 Às vezes uma pergunta-chave é
negligenciada
 “contrata-se mão-de-obra”, ou
“inauguram-se as instalações”, e,
após o início das operações com
vendas em andamento
Plano de Negócios – Cuidados
 Descobre-se
que algumas
autorizações ou licenças eram
necessárias antes de se abrir a
empresa e outros falhas eventuais