BIÉN VIVIR | ESENCIAL
Bién Vivir | Esencial
OS 4 MARAVILHOSOS PODERES
DO BIÉN VIVIR
AS CARACTERISTICAS TÉCNICAS SÃO, PARA ALGUNS, O MAIS IMPORTANTE,
PORÉM, NÃO É O QUE VENDE O PRODUTO.
NA REALIDADE O QUE VENDE O PRODUTO É A CAPACIDADE QUE ESTAS
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS TEM DE SATISFAZER NECESSIDADES, ANSEIOS,
MEDOS QUE OS CLIENTES POSSUEM.
O PRODUTO BIÉN VIVIR POSSUI 4 CARACTERÍSTIVAS QUE ACHAMOS SER AS
MAIS IMPORTANTES E QUE VÃO DE ENCONTRO COM A DEMANDA QUE
EXISTE NO MERCADO.
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1) SEGURO DOTAL
Você fixa o prazo de vigência do seguro, que, com o Bien Vivir , pode ser , na
maioria dos casos, até quando o cliente completa 100 anos de idade
Segurança:
a)
b)
c)
d)
Mudança de Planos do cliente
Não há renovações anuais
O cliente que domina o produto, só ele pode sair do plano.
A seguradora não pode alterar o contrato.
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2) PRÊMIOS NIVELADOS
Desde o início de vigência de uma apólice até o seu término o prêmio
contratado será sempre o mesmo.
Segurança:
a) Não há aumentos de faixa etárias
b) Certeza de continuidade das garantias
c) Facilidade de programar sua retirada futura
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3) PRÊMIOS RESGATÁVEIS COM GARANTIA MÍNIMA DE RENDIMENTOS
Parte do que é depositado para manter o seguro e aplicado em um fundo de
previdência conservador para permitir segurança de resgates futuros:
Composto por títulos de emissão do Tesouro Nacional e/ou do Banco
Central do Brasil, por créditos securitizados do Tesouro Nacional e por
investimentos de renda fixa.
A carteira de investimentos é denominada MAPFRE HEDGE FI RENDA FIXA
PREV - CNPJ sob n.º 12.124.044/0001-02
RENTABILIDADE 2012:
20,94%
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3) PRÊMIOS RESGATÁVEIS
Garantias:
a) IPCA + 3% enquanto durar o contrato
b) Repasse de Excedente Financeiro paulatinamente
Segurança:
a)
b)
c)
d)
A história nos mostra que sempre haverão quedas de mercados
Certeza de um dinheiro certo para as horas incertas
Comportamento favorável do índice IPCA
Ganho real mínimo de 3%
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ÍNDICE NACIONAL DE PREÇOS AO CONSUMIDOR AMPLO - IPCA
(Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) - IBGE
JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
ACUMULADO
NO ANO
1998
0,71
0,46
0,34
0,24
0,50
0,02
-0,12
-0,51
-0,22
0,02
-0,12
0,33
1,66%
1999
0,70
1,05
1,10
0,56
0,30
0,19
1,09
0,56
0,31
1,19
0,95
0,60
8,94%
2000
0,62
0,13
0,22
0,42
0,01
0,23
1,61
1,31
0,23
0,14
0,32
0,59
5,97%
2001
0,57
0,46
0,38
0,58
0,41
0,52
1,33
0,70
0,28
0,83
0,71
0,65
7,67%
2002
0,52
0,36
0,60
0,80
0,21
0,42
1,19
0,65
0,72
1,31
3,02
2,10
12,53%
2003
2,25
1,57
1,23
0,97
0,61
-0,15
0,20
0,34
0,78
0,29
0,34
0,52
9,30%
2004
0,76
0,61
0,47
0,37
0,51
0,71
0,91
0,69
0,33
0,44
0,69
0,86
7,60%
2005
0,58
0,59
0,61
0,87
0,49
- 0,02
0,25
0,17
0,35
0,75
0,55
0,36
5,69%
2006
0,59
0,41
0,43
0,21
0,10
- 0,21
0,19
0,05
0,21
0,33
0,31
0,48
3,14%
2007
0,44
0,44
0,37
0,25
0,28
0,28
0,24
0,47
0,18
0,30
0,38
0,74
4,45%
2008
0,54
0,49
0,48
0,55
0,79
0,74
0,53
0,28
0,26
0,45
0,36
0,28
5,90%
2009
0,48
0,55
0,20
0,48
0,47
0,36
0,24
0,15
0,24
0,28
0,41
0,37
4,31%
2010
0,75
0,78
0,52
0,57
0,43
0,00
0,01
0,04
0,45
0,75
0,83
0,63
5,90%
2011
0,83
0,80
0,79
0,77
0,47
0,15
0,16
0,37
0,53
0,43
0,52
0,50
6,50%
2012
0,56
0,45
0,21
0,64
0,36
0,08
0,43
0,41
0,57
0,59
0,60
-
5,00%
FONTES: Base de dados do Portal Brasil e IBGE.
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REPASSE DE EXCEDENTE FINANCEIRO
Repasse de % de rentabilidade que superar a garantia mínima de IPCA + 3% a.a.
O percentual de repasse de Excedente Financeiro varia de acordo com o ano de
vigência da apólice, conforme tabela abaixo:
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4) APÓLICE INCONTESTÁVEL
Submissão à análise clínica garante que não haverá litígios futuros:
“...não contestaremos qualquer pedido de indenização que vier ser solicitado...”
Segurança:
a)
b)
c)
d)
Avaliação justa e correta do estado atual de saúde do cliente
Depósitos à preços justos
Certeza de indenização caso seja necessário
Certeza da solução rápida de problemas relacionados à:
- Falta de Liquidez da Família
- Dissolução de Sociedades
- Sucessão Patrimonial
- Tributos de Fiscais sobre Heranças
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AS OPORTUNIDADES DE UM
MERCADO PROMISSOR
COSTUMAMOS CONSIDERAR O COMPORTAMTEO DE MERCADOS MAIS
MADUROS E ANTIGOS
-US INDIVIDUAL LIFE INSURANCE SALES – REPORT 2010 TO 2011
BY LIMRA (Life Insurance Management Resources Association)
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COMPORTAMENTO DO MERCADO AMERICANO
Crescimento em Prêmios:
4%
-
9,5 > 9,9 Bi
Crescimento em Garantias:
1%
-
1,403 > 1,414 Tri
2%
-
6,2 > 6,3 Bi
Crescimento em nº de apólices:
Market Share do Universal Life
Prêmios: 42%
Taxa Média de Juros paga pelo Universal Life
Análise:
a) Mercado Saturado
b) Posição denota a crise financeira no país
c) Mercado torna-se concorrido
4,5 %
Apólices: 17%
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COMPORTAMENTO DA DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO
Agency Building:
3%
- Parecido conosco
Home Sevice Agents:
-9%
- Trabalha em uma área delimitada
Multiple Line Exclusive Agent:
3%
- Ex: Life Planners da Prudential
Personal Producers Gen Agents:
13%
- Mais Parecido conosco
Broker:
5%
- Tal como um Corretor
Banks and Financial Institutions:
-25%
- Bancos e Instituições Financeiras
Stockbroker:
23%
- Corr. de Valores, Prof. Merc. Cap.
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PERGUNTAS IMPORTANTES?
1)
Vocês acham que o mercado brasileiro caminha
para o mesmo cenário?
2)
Vocês estão enxergando alguma oportunidade
de negócio para vocês?
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OBRIGADO
SAUL RIBEIRO e ANGEL MORENO
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