“A oportunidade de ouro que você tem procurado está em você mesmo.
Não está à sua volta, não é sorte ou acaso, ou ajuda de outros;
está em você mesmo apenas.”
(Orison Swett Marden)
Primeiro Encontro
de
Águias Empresariais
de
Belo Horizonte
Meta Principal
“Fazer negócios (vendas, trocas, permutas,
prestação de serviços) com LUCRO suficiente
para permitir o CRESCIMENTO da empresa e
das pessoas.”
As 21 Leis Universais
(conheça-as e pratique-as, ou sofra-as)
Lei da Visibilidade
“Alguém sempre precisa de você. Saia e vá encontrar essas pessoas.
Sucesso envolve gente e as pessoas certas nem sempre virão até você.
Portanto, você deve ir até elas. Pessoas bem-sucedidas são acessíveis e visíveis.”
“O Triunfo sempre começa em algum lugar. O Triunfo sempre começa
em algum momento. O Triunfo sempre começa com alguém.
Você tem que ir onde as pessoas estão.
Cerque-se de pessoas! Faça isso!”
(Autor desconhecido)
As 21 Leis Universais
(conheça-as e pratique-as, ou sofra-as)
Lei da Solução
“O Êxito e a Felicidade na vida dependem da nossa boa vontade em ajudar
alguém a resolver seus problemas.”
“Pessoas bem-sucedidas são simplesmente solucionadoras de problemas.
Sua tarefa sempre será resolver um problema. Sua vida é uma solução
para alguém em apuros. Descubra aqueles que precisam de você
e o que você tem a oferecer.
Edifique sua vida em torno dessa contribuição.”
(Mike Murdock)
Seja um ser Grandioso!
1- Sinta, veja e ouça
2- Adapte mentalmente para a sua vida
3- Anote coisas específicas e importantes
4- Leia as suas anotações depois
5- Ouça CDs e assista DVDs sobre o mesmo tema
6- Pratique tudo o que ouviu e viu
As 5 Forças Selvagens do mercado
Fornecedores
Clientes
Sua empresa
Concorrentes
Atuais
Futuros
Concorrentes
Substitutos
A Estratégia Ideal
Fluxo de caixa
eficaz
Ações bem
planejadas
Crescimento
dos Lucros
A Fórmula para Triunfar
1- Atitude
(modo de proceder ou agir, comportamento)
2- Habilidade
(aptidão para algo, capacidade)
3- Conhecimento
(ciência, experiência, prática)
As 5 Leis do Dinheiro
1- O dinheiro chega alegremente e em quantidade
crescente à pessoa que reserva pelo menos 1/10
de seus ganhos para criar um patrimônio para
seu futuro e de sua família.
2- O dinheiro trabalha dirigido e satisfeito para a
pessoa que o emprega de forma lucrativa.
3- O dinheiro se agarra à proteção do dono cauteloso,
que o investe seguindo o conselho de pessoas prudentes.
4- O dinheiro escapa da pessoa que o investe em
negócios ou finalidades com as quais não está
familiarizado.
5- O dinheiro foge da pessoa que quer forçá-lo a
produzir ganhos impossíveis, e segue o conselho
sedutor de inventores de truques e esquemas.
Os 3 Níveis que Compõem uma Empresa
1- Cabeça
2- Tronco
3- Membros
“Quem deseja mover
montanhas deve
começar pelas
pedras pequenas.”
Provérbio chinês
Entender porque as pessoas compram:
o PRIMEIRO PASSO para a Vitória
Existem dois tipos de público alvo
Os conceitos sobre vendas e marketing
O estímulo do pensamento
O que o dicionário diz sobre “pensamento”
Pensamento: é o ato ou efeito de refletir,
meditar, ter idéias, fantasiar, sonhar,
imaginar.
As 4 Fontes de Estímulo do Pensamento
1. Segurança
Pessoal (seguros, previdência privada, convênios, guarda costas,
supermercados)
Patrimonial (cercas elétricas, vídeo porteiros, rastreadores, escoltas,
alarmes, equipamentos pessoais)
2. Extravasamento
Igrejas, fórmula 1, futebol, novelas, clubes, boates, programas
idiotas de TV, revistas fúteis e de assuntos cretinos, reality
shows.
As 4 Fontes de Estímulo do Pensamento
3. Símbolos
4. Espelhamento e
Sedução
Nike, Zoomp, Gucci, Pierre Cardin,
Montblanc, Rolex, Yves Saint Laurent,
Giorgio Armani, Aramis, Ferrari.
Conhecer os fatores que definem as vendas:
o SEGUNDO PASSO para a Vitória
O Triunfo em Vendas
50% - Definir o público-alvo correto
25% - Comunicação adequada com
o mercado
25% - Natureza da oferta
(prazo, preço, juros, carência)
As Colunas do Marketing
1- Necessidade
(cursos, restaurantes, padarias, comprimidos, promoções, churrasquinho)
2- Visão
3- Intersecção (Ponto de Venda)
4- Dramatização (criação do cenário perfeito)
5- Convencimento
6- A Mágica da Entrega
7- O Retorno
8- Manutenção (âncoras)
9- Relatividade entre Preço e Valor
10- Memorização
“Nas ciências, nas artes e
nos negócios,
a Imaginação de pessoas
Criativas e
Ousadas é mais
importante que o
conhecimento.”
(Albert Einstein)
“Se você não conseguir,
por algum meio, colocar
seu produto no
pensamento das pessoas,
sua empresa
estará ferida de morte.”
(Antonio Carlos de Souza Ramos)
Mude a sua mente!
Libere o seu Potencial!
Os 3 Níveis que Compõem uma Empresa
1- Cabeça
2- Tronco
3- Membros
Fixar seu nome na mente dos clientes:
o TERCEIRO PASSO para a Vitória
Surpreenda-os fazendo coisas inesperadas e marcantes
Dê um atendimento “rápido-individual”
Faça com que eles se sintam “levando vantagem” ao comprar de você
Ouça-os, urgentemente, antes que seus concorrentes o façam
Roube-se dos seus “20 Melhores” (use a “pergunta mágica”)
Seja Diferente!
Seja Diferente!
Premie os vendedores que têm clientes fiéis
“Compre” em outras empresas e mude a sua
Mande agradecimentos
Premie seus clientes
Faça com que seja
depois de cada compra
fiéis
fácil reclamar
Ousadia Criativa: o QUARTO PASSO
para a Vitória
Idéias que valem Ouro
Adapte-as e use-as!
A Coragem de ousar
Vendendo para deuses
Funerais diferenciados
Cheiro de coisa boa
Jantar grátis
Liquidação do Riso
Mães especiais
Chequinhos
Joaninha da Sorte
Inverno na academia
Vendas à vista
A Coragem de ousar
Liquidação do Riso
Infância premiada
Copos Sujos
Mãos sujas
Reduzindo o estresse
Locação vantajosa
“Uma tola coerência é o
fantasma das mentes
pequenas.”
(Ralph Waldo Emerson)
“Nada de grande jamais
será realizado sem
Grandes Homens,
e os homens só serão
grandes se estiverem
determinados a sê-lo.”
(Charles de Gaulle)
As Águias não se misturam com corvos!
“É melhor arriscar Coisas
Grandiosas, e alcançar Triunfos
e Glórias, mesmo expondo-se a
fracassos e derrotas, do que
enfileirar-se com espíritos
pobres, que não gozam muito
nem sofrem muito, pois vivem
numa penumbra cinzenta, e não
conhecem nem a Vitória nem a
derrota.”
(Theodore Roosevelt)
Prece Irlandesa
“Que os caminhos se abram à sua frente;
que o vento esteja sempre a seu favor;
que o sol aqueça sua face,
e a chuva caia suavemente sobre
seus campos;
e até que nos vejamos novamente,
que o Senhor te guarde na palma da mão.
E que assim seja.”
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Contatos:
31 8814.6353
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“Já observei que alguns homens progridem durante o tempo
que outros desperdiçam.”
(Henry Ford)
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