SEMANA DAS INCUBADORAS PORTUGUESAS
• Ecossistema alemão de INCUBAÇÃO DE EMPRESAS
Dr. Simeon Ries, Frankfurt
24 de AbrilAbril, 2013
O Histórico do ecossistema alemão
• Plano Marshall: financiamento do sistema actual
– Institucionalização de instrumentos de financiamento
para a reconstrução da infraestrutura do país: KfW
• Estrutura federal
– Tutela dividida das tarefas publicas
• Tradição forte de sindicatos, câmaras de comércio
e associações empresariais
• Mercado laboral completamente organizado e
controlado
• Agenda 2010: reestruturação do mercado laboral
Órgãos e organismos
• Incubadoras públicas (estático)
– Freguesias
– Associações empresarias
– Outras entidades, como bancos locais
• Incubadoras privadas (crescendo)
– Plano de negócio/ capital de risco
– Ministério de trabalho
– Serviços e infraestrutura oferecida
Enfoques das
ca. 400 incubadoras alemãs
• Local:
Sem limitação sectorial
• Regional:
Centros tecnológicos
• Clusters:
Centros de inovação
• Académicos
Spin-offs de universidades
ADT – ASSOCIAÇÃO ALEMÃ PARA A
TECNOLOGIA, INOVAÇÃO E
CENTROS DE INCUBAÇÃO
A ADT é a Associação Alemã de Inovação, Tecnologia e Centros de Incubação de
Empresas, englobando ainda Parques de Ciência e Tecnologia. A ADT foi fundada em
1988 na antiga Berlim Ocidental, resultado da primeira iniciativa Centros Inovação e
Startup na Alemanha. Desde então, o número de Centros de Inovação tem crescido
continuamente, juntamente com o número de membros da associação - em particular
nos novos estados federais após a reunificação alemã.
Até à data, a ADT é a única instituição alemã que se especializou em iniciar, apoiar e
supervisionar de forma organizada empresas startups na forma de Centros de Inovação.
A ADT apoia os seus centros membros no cumprimento da sua tarefa de iniciar e
supervisionar startups inovadoras orientadas para a tecnologia. Ao perseguir essa
abordagem, a ADT promove o crescimento das PME’S, bem como uma mudança
estrutural orientada para a inovação em todas as regiões da Alemanha.
O objetivo da ADT é promover a transferência de tecnologia e inovação, bem como a
criação de empresas e o desenvolvimento empresarial. Procura desenvolver ainda mais
a importância e competência dos Centros de Inovação, a fim de apoiar os
empreendedores inovadores e orientá-los de forma adequada no domínio público.
SEMANA DAS INCUBADORAS ALEMÃS
http://www.gruenderwoche.de/en/index.php
FORMAS DE FINANCIAMENTO DE
START UPs
2%
6%
32,4%
58,8 %
Bancos
Capital de risco e programas públicos
Contexto pessoal
Ministério/agência estadual de trabalho
BUSINESS ANGEL BETEILIGUNGS AG
 Este clube de BA constituiu-se como sociedade anónima em que cada
membro tem que investir 50.000 euros para aderir. Os seus membros
formam uma espécie de Seed Fund que é gerido por um CEO.
 Atualmente recebem cerca de 25 projetos /mês e têm 3 elementos a fazer
o “screening” das propostas de 1 página que chegam através do portal.
 No processo de seleção intervêm também os membros especializados em
áreas temáticas.
 Com a validação da proposta e a adesão do clube de BA ao projeto, os
promotores da empresa podem aceder à duplicação do valor investido
através da entrada de fundos públicos como por exemplo os geridos pelo
KFW (lógica de co-investimento).
 O acompanhamento do projeto por parte dos BA é pago (entre 8.000 a
12.500 €/mês).
12| METODOLOGIA BUSINESS ANGEL
BETEILIGUNGS AG
Análise
Empreendedor
Preenchimento
Formulário
Clube BA
CEO
BA “expert”
na Área
Entrevista
ao
Empreendedor
CEO faz
recomendação
ao “Clube” para
entrar no
projeto
2ª Análise
1ª Análise
•USP Projeto;
•Análise e
avaliação perfil
empreendedor
Participação
Entrada
Capital do clube
e/ou + Business Angels
individuais + KFW (coinvestimento)
25 a 50% do
capital
KFW só investe
com “OK” do
Clube de BA
Due
Diligence
Análise
Final
Acompanhamento do
Projeto pago (1 dia/mês
da gestão para apoiar e
resolver qualquer
problema)
BA NETWORK GERMANY
 O BA Network Germany existe há 15 anos e representa um network de
business angels.
 Na Alemanha existem 40 networks regionais com cerca de 1.000
Business Angels – BA, contando com cerca de 25 a 100 membros cada
clube. Berlim e Frankfurt são as cidades com maior número de BA.
 No BA Network Germany a metodologia de seleção inicia-se com o
preenchimento de um formulário que está “on line” no Portal e que regista
os seguintes dados: empreendedor, gestão, projeto, business plan,
procura de projeto. Tudo concentrado numa página.

Atualmente recebem cerca de 25 projetos /mês e têm 3 elementos a
fazer o “screening”.
Alemanha: médio desempenho de
incubação de start ups
• Criação das primeiras incubadoras só na
década de 1980
• Burocracia complicada/ formalismo
• Legislação não favorável/ barreira de entrada
• Poucas ofertas de informação e consultoria
• Fraca comunicação e reconhecimento
• Mercado maduro, Gründerzeit fim séc. XIX
KOMPASS
CENTRO DE INCUBAÇÃO DE EMPRESAS
ENQUADRAMENTO
Iniciativa local para promover jovens empresas
e startups em Frankfurt, Alemanha.
PARCEIROS
KOMPASS
FRANKFURT
A NECESSIDADE . . .
Não havia nenhuma base de
coordenação para as atividades
empreendedoras em Frankfurt,
Rhein Main.
A base de coordenação para as
atividades empreendedoras na
REGIÃO
KOMPASS: VISÃO REALIZADA DA REDE
RHEIN-MAIN - PARCEIROS
Universities
FIZ
JUMPP
Chambers
of crafts &
commerce
Department
for Creative
Economy
Government
ministery of
Hessen
RKW
Frankfurt
Economic
Develop.
GmbH
Employers &
Trade
Association
ConCap
Microfinance
Banks
Of
guarantees
Kompass
Town of
Frankfurt
AER
HAT e.V.
Planning
Association
Hessen
Job
Center
SWAK
O PROCESSO – MODELO 4 + 1
Passo 4+1
Road-map para
promoção da
diversidade
empresarial
Passo 4
Processo de
transferência
Passo 3
Plano
Implementação
Passo 2
Elaboração de
abordagem Holística
Processo de
aprendizagem
Passo 1
Dia de orientação
“Help Desk”
Orientação
e Informação
Workshops tranferência
Visitas técnicas
Intercâmbio de pessoal
identificar parceiros que apoiam o
empreendedorismo
identificar boas práticas para a
promoção do empreendedorismo em
cada região parceira
identificar fundos disponíveis para a
realização das atividades
Análise SWOT
Comunicação e disseminação para
outras regiões
Seleção de GP’S
Networking para os parceiros
regionais
Construção de consensos regionais
Proposta individual para
adaptação
Construção do Plano de Ação
Medidas
Financiamento para
implementação do PAR
Responsabilidade
Mecanismo de coordenação
Compromisso político
Efetivo e eficiente uso de Fundos
Espírito empresarial
06| A METODOLOGIA – MODELO 4 + 1
FASE PRÉ-STARTUP
Abordagem &
Admissão
Orientação &
Informação
Planeamento
&
Qualificação
FASE PÓS-STARTUP
Início &
Implementação
Sucesso &
Crescimento
Obter
informação
Informação
Procura
(mercado)
Registo de
Receita
Formação
Contínua
Usar o
Conhecimento
1-2-1 com
assessor
empresarial
Obter
qualificação
Formação
Contínua
Planeamento
Estratégico
Avaliação das
competências
empresariais
• Desenvolvimento
Plano Negócio
Cálculo de
oportunidades
& riscos
• Conceitos
Orçamento &
Financiamento
Conhecer a
equipa
Startup
- Registo da empresa
- Registo para efeitos de IVA
receitas
KOMPASS: UMA HISTÓRIA DE SUCESSO
 Desde 2000, as atividades da Kompass contribuíram para um crescimento
regional de 15% (contra 8% a nível nacional), colocando Frankfurt no top
das cidades empresariais alemãs.
 Kompass tem prestado serviços de empreendedorismo a mais de 20 mil
clientes.
 Mais de 5.000 empresas fundadas na Kompass foram sujeitas a uma
abordagem socioeconómica individualizada que contribuiu de forma
positiva para a taxa de sobrevivência das startups. Hoje, 42% das
fundadoras são do sexo feminino versus, em 2.000, cerca de 20%.
 85%
das
startups
incubadas
na
Kompass
encontram-se
ativas
e
crescendo, cinco anos após a sua fundação. (vs. 30-50% das startups que
sobrevivem além de três anos a nível nacional em toda a Alemanha).
Kompass: factores de successo
• Equipa profissional, rede de apoio
• Desenvolvimento de projetos europeus/
INTERREG
• Desenvolvimento de abordagens inovadoras
• Trabalho explicitamente intercultural
• Comunicação e lobbyismo local, regional
• Associativismo nacional
enodo
management // sparring
Dr. Simeon Ries mba
s.ries@enodo.de
Hanauer Landstr. 114 -116
60314 Frankfurt
t +49 170 3273188
www.enodo.de
IESF //
2010 // SMM // 20
OBRIGADO
www.bten.pt
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O Eco-sistema Alemão de Empreendedorismo| Simeon Ries