Briefing
Instituto Honda de Pesquisa Tecnológica Companhia
Limitada
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Lucas Caldas – 1º PPN
Instituto Honda de Pesquisa Tecnológica
Companhia Limitada
• É um dos mais importantes fabricantes de automóveis e motocicletas do
mundo. Fundada por Soichiro Honda.
• Embora seja uma empresa sediada no Japão, a Honda exporta os seus
veículos para o mundo inteiro. Inclusive o Brasil.
O Produto
• A Honda desenvolve produtos diversos para o mercado. Sendo os mais
conhecidos os automóveis e as motocicletas.
• Além desses produtos, a Honda também desenvolve peças para os mesmos
e ainda fabrica os chamados produtos de força, como, geradores, cortadores
de grama, motores estacionários e roçadeiras.
O Produto
 Dados do Produto
• CB 600F Hornet
O Produto
 Promessa
• Gerar satisfação no cliente.
 Público-alvo
• Principalmente homens, meia idade, sofisticados, que procuram velocidade,
conforto, segurança e beleza.
 Preço
• R$ 31.990,00 (Standard), R$ 34.990,00 (C-ABS)
 Distribuição
• Venda em concessionárias. Distribuição em todo o território nacional.
Cliente
• O perfil de um cliente Honda, é um perfil mesclado; pois inclui os mais
variados públicos. Desde os mais sofisticados até os menos sofisticados.
• Os clientes Honda quando buscam e adquirem seus produtos, estão
querendo a certeza de que haverá qualidade neles e que o nível de
satisfação gerado será alto.
• O cliente Honda busca conforto, funcionalidade, praticidade, segurança e
beleza em seus produtos.
Mercado
• Constante aumento de vendas de motocicletas no mercado. Aumento que
superou a procura e a venda de automóveis.
• Honda uma das empresas com o maior numero de vendas internas e
também com o maior numero de exportações do mercado.
• CB 600F Hornet. Uma das motocicletas mais procuradas e vendidas no
mercado no ano de 2012, líder de vendas, afirma rank. Em constante
crescimento de vendas.
Concorrência
• Mesmo liderando o rank de vendas e exportações, a Honda ainda sofre
muito com a concorrência direta e indireta entre outras marcas.
• Suas principais concorrentes são: Dafra e Yamanha.
 Concorrentes diretas da CB 600F Hornet (Líder de vendas)
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Kawasaki ER-6n
Yamaha XT 660R e XJ6
Suzuki Bandit 650
V-Strom 650
BMW G 650 GS
Kawasaki Versys
Desafio
 Em o que a empresa pode melhorar ou investir para que
haja um maior retorno em compras de seu público-alvo?
Principalmente em locais que não sejam capitais ou cidades
grandes.