Planos desenvolvimento e marketing
Apresentação projeto APL TI Região Central
29 de abril de 2015
Santa Maria, RS
Tópicos
 Empresa
 Equipe projeto
 Objetivo projeto e expectativas
 Metodologia de trabalho
 Plano de trabalho
A empresa
Cluster Consulting é uma empresa especializada
em apoiar governos e instituições
no desenvolvimento econômico das regiões
melhorando a competitividade
através do trabalho com clusters e cadeias
produtivas
* Para os objetivos desta apresentação vamos assumir a equivalência dos termos cluster
com Arranjo Produtivo Local (APL)
Clientes
Experiência por setores
Alimentação (10)
Café Processado MG, Panificação BH, 4 Food Clusters MG (fruta fresca norte MG
com banana/manga/ mamão/limão , café Cerrado, Tecnologia Alimentos Viçosa,
Distribuição e processamento alimentos RMBH) , Setor lácteos MG, Fruta Fresca
MG (manga), Fruta fresca RN (maçã e pera), Café verde MG
Cidades
inteligentes (2)
TIC (5)
Belo Horizonte,
Uberlandia,
Curitiba, Salvador,
Barcelona
Movilidade urbana
BH, Gestão Resíduos
urbanos MG
Ciências da Vida (3)
Biotec Saúde Humana,
Diagnósticos e tratamentos
descentralizados, Biotec
agroindústria
Turismo e
desenvolvimento
urbano (4)
Serra Cipó, Monte Verde,
Circuito Águas, Bariloche
Moda (7)
Calçado NS, Confecção moda casual Divinópolis,
Confecção moda íntima Juruaia, Confecção
Cianorte e Maringá, Moda praia Salvador,
Calçado Jau, Confecção lar Ibitinga
Lar (2) Móveis Ubá, Móveis Arapongas
Apresentação equipe de trabalho
APL TI REGIÃO CENTRAL
Coordenador do projeto
K-1
Carlos Tarrasón
APL TI REGIÃO
CENTRAL
Consultor K-4
Brenner Lopes
Consultor K-5
Rafael Tello
Contatos Equipe Consultoria
COORDENADOR
CONSULTORES
Carlos Tarrasón Collado
Brenner Lopes
Telf: (31) 9383-8538
Telf: (31) 9832-9806
E-mail: [email protected] E-mail: [email protected]
Rafael Tello
Telf: (31) 9246-5521
E-mail: [email protected]
Objetivo
1. Desenvolver o plano de desenvolvimento e
de marketing para o APL de TI da Região
Central
De forma coletiva e aportando uma visão
estratégica de futuro
2. Capacitação e transferência de metodologia
Quais são as expectativas do trabalho?
 Diagnósticos, visão estratégica, plano ação, plano
marketing
 Mobilização atores
 Aprendizado metodológico.
 AGDI
 Sensibilização dos atores do APL
 Fortalecimento das empresas do APL
 Transferência de metodologia
 Gestão do APL
 Definição de uma visão de futuro coletiva (objetivo) para o APL.
A nossa visão da competitividade
A competitividade depende no nível microeconômico de
dois elementos inter-relacionados:
As estratégias e
as capacidades com
que concorrem as
empresas
A qualidade do
entorno empresarial
microeconômico em que
operam
As Políticas para a Competitividade devem ajudar a melhorar a
análise estratégica e as capacidades das empresas assim como a
qualidade do entorno empresarial
Iniciativa de cluster – Momentos e Fases (0-6)
6. Transferência
metodologia
4. Definição ações
5. Definição plano
marketing
Organização
0. Preparação
1. Articulação
2. Definição e
diagnóstico do APL
3. Definição de uma
visão e de estratégias
viáveis
Iniciativa de cluster
Uma iniciativa cluster segue dois processos simultâneos
Processo de mudança
Processo analítico
A iniciativa cluster serve para ativar a mudança
estratégica no APL com base numa análise de mercado
Metodologia do projeto
Produtos
1. Plano Trabalho
2. Plano de Desenvolvimento
Fases
Fase 0
Plano de trabalho
Fase 1-2
Articulação, Diagnóstico e desafios
Fase 3 Visão estratégica
Fase 4 Plano ação
3. Plano Estratégico de
Marketing
4. Treinamentos
Fase 5 Plano Marketing
Fase 6 Transferência de tecnologia
Produtos, Fases e Cronograma do projeto
Produtos
Fase
Mês
1
Plano
Trabalho
Plano
Desenvolvi
mento
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Fase 0
Plano de trabalho
Fase 1-2
Art, Diagnóstico e desafios
Fase 3 Visão estratégica
Fase 4 Plano ação
Plano E.
Marketing
Treinamen
tos
Partida
Fase 5 Plano Marketing
Fase 6 Treinamento e
transferência tec.
Treinamentos
Seminários
Viagem
referência
Produtos
finais
Fase 2 – Diagnóstico APL
Definição e caracterização do APL
- Situação atual (empresas, faturamento, produtos,
mercados, tecnologia, concorrentes, etc.)
- Evolução
- Identificação agentes
- Cadeia de valor e entorno
- Peso dos segmentos de negócio
=
Desafios
do
cluster
Análise do negócio:
- Definição
- Produção e consumo nacional e
internacional
- Tendências gerais do negócio
- Segmentos de negócio
Ponto de partida para
o desenvolvimento de
uma nova visão de
futuro para o APL
Fase 3 –Definição de uma estratégia viável
1.Segmentos
de negocio
2.Atratividade de segmentos
3. Análise critérios
de compra
4. Opções
estratégicas
genéricas
B
X
Y
Z
Seleção do segmento e estratégia mais promissora
Exemplo X B
5. Fatores
chave de
sucesso
6. Cadeia de valor e
diamante ideal
7. Comparação do
ideal com o atual
8. Opções
estratégicas para
as empresas do
cluster
A
B
C
Seminário 1 de validação das informações do APL e
construção da visão de futuro
 Principais pontos








Comunicação objetivos projeto
Validação da caracterização do APL
Apresentação de tendências e magnitudes da indústria
Definição de desafios
Definição de segmentos estratégicos, atratividade, critérios
de compra e estratégias mais viáveis.
Apresentação das referências nacionais e internacionais
Discussão da visão estratégica para o APL
Discussão das áreas de melhoria.
 Estrutura do seminário


Publico alvo: todas as empresas e instituições do APL.
Duração: entre 4 e 8 horas
 Logística do seminário: convite e infraestrutura
Fase 4 – Definição plano de ação
Cruzamento de áreas de
melhoria com linhas de ação
atuais e potenciais
Área melhoria
Área melhoria
Avaliação das
linhas de ação
(eficácia ações)
Grupos de trabalho por
área de melhoria
Instituições
governo e
desenvolvimento
Área melhoria
Área melhoria
Avaliação das linhas
de ação
(cronograma,
orçamento,
responsáveis)
Instituições
governo e
desenvolvimento
Preparação
apresentação
pública
Instituições
governo e
desenvolvimento
Comitê Gestor
Apresentação
pública
APL
Seminário 2 de apresentação estratégias a seguir e
validação do plano de ação
 Principais pontos




Resumo da visão estratégica, estratégias e áreas de melhoria.
Apresentação linhas de ação com suas ações, responsáveis e
cronogramas. Entraremos em detalhe no lançamento do
plano de ação para motivar as empresas a participar das
ações.
Será aberto um espaço para discussão e também será feita
uma enquete inicial de interesse dos participantes nas ações.
Discussão sobre sugestões para o plano de marketing.
 Estrutura do seminário


Publico alvo: todas as empresas e instituições do APL.
Duração: entre 4 e 8
 Logística do seminário: convite e infraestrutura
Campo
Atividades análise
Resultados
Fase 5 – Plano de marketing
Situação
atual
Marketing
Análise situação
atual de
Marketing:
Análise do
ambiente
interno e
externo do APL
Seminário 2
Posicionamento
e objetivos de
Marketing
Definição público
alvo
Mercados alvo
Definição da
marca
Objetivos e metas
de marketing
Estratégia de
Marketing –
Proposta de
valor
Definição do
composto de
marketing:
Produto, Preço,
Praça, Promoção,
Pessoas
Estratégias de
comercialização
Workshop de marketing
Ações de
Marketing
Detalhe das ações
para atingir a
proposta de valor
definida: ações,
responsáveis,
orçamento,
cronograma, etc.
Validação plano
marketing
Seminário 3
Seminário 3 de apresentação do plano de
desenvolvimento e plano de marketing proposto
 Principais pontos



Apresentação plano de desenvolvimento (visão estratégica,
estratégias a seguir e plano de ação)
Apresentação plano de marketing.
Validação do plano de marketing e discussão dos próximos
passos.
 Estrutura do seminário


Publico alvo: todas as empresas e instituições do APL.
Duração: entre 4 e 8 horas
 Logística do seminário: convite e infraestrutura
Principais datas (previstas)
Produtos
Fase
Mês
1
Plano
Trabalho
Plano
Desenvolvi
mento
Plano E.
Marketing
Treinamen
tos
Partida/
Reuniões
Fase 0
Plano
Fase 1-2
Art e Diag.
Fase 3
Estratégia
Fase 4
Plano ação
2
3
4
5
6
7
9
10
15/12
10/06
29/6-3/7
11/08
13-17/07
22/09
09/10
Fase 5
Marketing
08/12
16-17/12
Fase 6
Transfer. T.
Treinamentos
8
18/01
19-21/01
Seminários
Viagem
referência
Produtos
finais