Analise do mercado
Ameaças:
Oportunidades:
Ambição
• Comprometimento
• Aprendizado Constante
• Empreendedorismo
• Honestidade
• Carisma
• Postura
• Profissionalismo
• Ética
• Solidariedade
•

AVALIAÇÃO DO IMÓVEL

DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL

PROPRAGANDA EM MÍDIAS

VISITAÇÃO

APROXIMAÇÃO DAS PARTES

PROPOSTAS, NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DO NEGÓCIO

RESPALDO JURÍDICO

FINANCIAMENTO E / OU LIBERAÇÃO DE FGTS

RECEBIMENTO TOTAL DOS VALORES

PÓS VENDA







O COFECI
O CRECI
A FENACI
O sindicato,
Os honorários,
A relação entre imobiliária e corretores,
A parceria entre corretores,

O COFECI – Conselho Federal de Corretores de Imóveis
O Sistema COFECI-CRECI é composto por um Conselho Federal e 26
Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis em todo o Brasil; normatiza e
fiscaliza uma profissão de grande relevância para o desenvolvimento da
nação, e congrega com base na lei 6.530, de 12 de maio de 1978, cerca de
280 mil profissionais e 40 mil empresas de intermediação de negócios
imobiliários, proporcionando uma movimentação nesse mercado que viabiliza
a cadeia produtiva da construção civil, a qual representa cerca de 18% do PIB
(Produto Interno Bruto) brasileiro, além de representar a profissão que
proporciona através de seu trabalho, a realização do sonho maior de cada
brasileiro: o sonho da casa própria.

Colibri o símbolo do Corretor
Foi aprovado pelo COFECI na XVII seção plenária em Porto Alegre
em 1981
Representa o intermediário entre duas fases enriquecedora da
natureza – a transformação da flor em fruto.
Outra semelhança do símbolo com a profissão é devido a sua
resistência

O CRECI – Ba – Conselho Regional de Corretores de
Imóveis da Bahia
Autarquia federal ligada ao COFECI, que habilita
profissionais e empresas, regulamenta e fiscaliza o
exercício da profissão de corretores de imóveis
fazendo prevalecer o código de ética profissional.

A FENACI - Federação Nacional dos Corretores de Imóveis
Entidade sindical de grau superior, representativa dos profissionais liberais corretores de
Imóveis, fundada em 31 de outubro de 1986, com Carta Sindical expedida pelo
Ministério do Trabalho em 18 de dezembro de 1986, com base territorial nacional, regida
pelas disposições constitucionais e legais vigentes e pelo Estatuto Social.
Compete à FENACI coordenar as atividades dos seus 24 (vinte e quatro) Sindicatos
filiados, distribuídos em todo o território nacional. Representar a categoria perante os
poderes públicos federal, estadual e municipal, apresentar junto a esses poderes justas
reivindicações, incentivar a harmonia entre a classe e propugnar pelos ideais de justiça
social.
A Federação é mantida exclusivamente com a contribuição dos corretores de imóveis,
pessoas físicas, pelas Contribuições Sindical, Confederativa e Associativa. A FENACI
não tem fins lucrativos.
A administração da FENACI é exercida pelo seu Conselho Deliberativo, composto pelos
Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberações são tomadas por
Assembléias Gerais Ordinárias e Extraordinárias, por uma Diretoria Plena, composta de
18 (dezoito) membros e por um Conselho Fiscal.
A administração da FENACI é exercida pelo seu Conselho Deliberativo, composto pelos
Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberações são tomadas por
Assembléias Gerais Ordinárias e Extraordinárias, por uma Diretoria Plena, composta de
18 (dezoito) membros e por um Conselho Fiscal.
A Federação Nacional dos Corretores de Imóveis é filiada à Confederação Nacional das
Profissões Liberais, desde sua fundação, estando ainda filiada à FIABCI/Brasil
(Federação Internacional das Profissões Imobiliárias).
Seu objetivo principal é lutar pela valorização dos Corretores Imóveis, pela sua formação
técnica e pelo princípio da ética e lisura profissional.

O Sindimóveis –BA – Sindicado dos Corretores de Imóveis da
Bahia
Está ligado a FENACI tem como função defender os direitos da
categoria, negociar salários, estabelece acordos coletivos com os
empregadores, buscando melhorar as condições de trabalho dos
profissionais que representa. Ele luta pela ampliação dos
benefícios ao trabalhador e acaba estendendo sua ação sobre as
próprias necessidades das famílias de seus representados.
o Sindicato também cria e oferece serviços indispensáveis aos
profissionais, proporcionando assistência jurídica a seus
associados, planos de assistência médica e odontológica, cursos
de qualificação profissional, recolocação no mercado de trabalho
e outros.
Art. 2º - A utilização pública de nome por extenso ou nome abreviado por pessoa física
regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se desde que seguido da expressão
“profissional liberal” ou “corretor de imóveis”, independente de outro adjetivo que
possa figurar no anúncio ou documento com o objetivo de melhor qualificar o profissional
(por exemplo: “gestor imobiliário”, “consultor imobiliário”, etc.).
§ 1º - Em qualquer dos casos previstos neste artigo, a expressão obrigatória a que alude
seu caput será sempre seguida do número de inscrição da pessoa física no Creci,
precedido da sigla CRECI, em destaque idêntico ao da expressão obrigatória utilizada.
§ 2º - A expressão obrigatória a que alude este artigo não poderá ter tamanho de
impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome por extenso ou nome
abreviado que estiver sendo utilizado pela pessoa física.
Art. 3º - Fica vedada a utilização pública de nome de fantasia pela pessoa física, que
poderá, no entanto, ser autorizada ao Corretor de Imóveis que se inscrever como
Empresário no Registro Público de Empresas Mercantis (Junta Comercial) de seu
Estado (nova denominação legal da firma individual equiparada à pessoa jurídica).
Art. 4º - O inciso I do artigo 24 da Resolução-Cofeci nº 327, de 25 de junho de 1992,
passa a vigorar com a seguinte redação:
“I – do nome ou razão social da requerente e, se for o caso, do nome de fantasia que
pretenda usar”.
Art. 5º - A utilização pública do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa
jurídica regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se nas seguintes condições:
A divulgação publicitária ou documental do nome ou razão social ou do nome de fantasia
da pessoa jurídica, será sempre seguida do número de inscrição da pessoa jurídica no
Creci, precedido da sigla CRECI e acrescido da letra “J”;
Na divulgação a que alude a alínea anterior, a sigla CRECI, seguida do correspondente
número de inscrição e da letra “J”, não poderão ter tamanho de impressão inferior a 25%
(vinte e cinco por cento) do nome ou razão social ou do nome de fantasia que estiver
sendo utilizado pela pessoa jurídica.



-PERMUTA OU DAÇÃO EM PAGAMENTO
Quando o preço do imóvel ou parte dele for pago com transferência da
propriedade de outro imóvel, a comissão incidirá sobre o valor total do
negócio para o qual o corretor de imóveis fora contratado e não apenas
sobre o valor pecuniário recebido pelo contratante / cliente, obedecida a
comissão estabelecida nesta tabela.
OBSERVAÇÃO: Nessa hipótese o corretor de imóveis só receberá a comissão
relativa aos imóveis para os quais foi contratado previamente.
Posicionamento
Sem praticar o posicionamento
Posicionamento
Praticando o posicionamento
Posicionamento
Resultado da Pratica do posicionamento

1.
2.
3.
4.
Captador
Contato
Indicar quem está vendendo,
fornecendo o nome, telefone,
e-mail, endereço
Fichamento
Vista o imóvel, preenche a
ficha, tira foto, pega os
documentos
Divulgação
Prepara o plano de MKT,
coloca nos sites, jornais etc.
Visita
Mostra o imóvel junto com o
vendedor

1.
2.
3.
4.
Vendedor
Contato
Indicar quem quer comprar,
fornecendo o nome, telefone,
e-mail, endereço
Pesquisa
identifica o perfil do imóvel
que o cliente quer, faz a
pesquisa e seleciona
Visita
Mostra o imóvel junto com o
vendedor
Fechamento
Estimula o comprador fechar o
negócio, preenche a proposta
e pega o cheque
Captação
Prospecção: Ação de procurar novos compradores e
vendedores.
Captação: Cliente vendedor que estabelece um contrato
de intermediação com o profissional.
Autorização com exclusividade:
Dentro do seu posicionamento;
No preço de mercado;
A melhor forma de captação e de maior
benefício é a captação exclusiva.
Autorização sem exclusividade:


Contato
Visita
Ficha do imóvel
Fotos
Observações dos detalhes
Indicação de melhoria do imóvel
Preço
Contato com o
cliente
Início
Preenche a ficha
de captação.
Tirar fotos do
imóvel.
Agendar visita
imediata
Solicitar cópias dos docs.:
escritura do imóvel;
RG e CPF
Se casado:
Certidão de casamento,
CPF e RG do Cônjuge
Lança
imovel
nos site
Firmar contrato
de
exclusividade.
Prepara
de MKT.
plano
Gerenciar o processo de
comunicação integrada
de marketing.
Apresentar
proposta
trabalho.
de
Apresenta plano de
MKT
para
o
proprietário.
Medir
os
resultados
da
comunicação.
Avaliação
imóvel.
do
Coloca a Placa.
Segue o plano
de
ação
de
MKT.
• Ficha do Imóvel
• Fotos
• Nº da Mtrícula
• Nº da inscrissão Imobiliária
• Certidão da Justiça Estadual (civel e criminal)
Captação
• Certidão da justiça do Trabalho
• Certidão
CADASTRO DE IMÓVEIS AVULSOS
CÓDIGO:
Data:
Dados
do
Proprietário
Endereço
do
Imóvel
Captador:
Nome do Proprietário(a):
T el./Cel.:
E-mail:
CPF:
Endereço:
Ponto de Referência:
Edifício:
Bairro:
OBJETIVO:
Venda
Aluguel
TIPO de IMÓVEL:
Apartamento
Cobertura
T erraço
Casa
Casa em cond. Fechado
Village / Flat
Loja
Sala Comercial
T erreno Urbano
T erreno Rural
Negocio Urbano
Negocio Rural
Área Incorporação
Galpão
Prédio
Hotel
Pousada
FINALIDADE:
Comercial
Niver:
Profissão:
RG:
Número:
AMBIENTES INTERNOS:
Nºs Quartos
Apartamento:
CEP:
AMBIENTES EXTERNOS:
T orres
Nºs Suítes
Quarto Revertido
Closet
Sala Jantar
Sala Estar
Sala Íntima
Gabinete
Banheiro Social
Varanda Gourmet
Varanda Padrão
Lavabo
Home T heather
Cozinha
Cozinha Americana
Pavimentos
Aptos por Andar
Elevador
Salão de Festas
Salão de Jogos
Fitness Center
Parque Infantil
Brinquedoteca
Sauna
Quadra Poliesportiva
Quadra Gramada
Quadra de T ênis / Squash
Central Gás Padrão
Gás Individual
Armários Quartos
Armários Cozinha
Armários Banheiros
Dependência Empregada
Água Individual
Guarita Padrão
Guarita c/ Clausura
Play - Ground
WC Empregada
Área de Serviço
Piscina Adulto
Pisc. Infantil
Despensa
Piscina com Raia
PLANO MARKETING:
Autorização Venda
Placa
Fotos Profissionais
i-list
Stand Vendas
ZAP
Busca Dinâmica
Open House
PDF
i-list Marketing
Folha de Vitrine
Flyers
Anúncio Jornal
Anúncio Revista
e-mail Marketing
Distribuição Pendurantes Zona
SITUAÇÂO FINANCEIRA:
Repasse
Certidões Federais
Outras Certidões
Escritura
Imóvel Quitado
Residencial
Depósito
Esp. Gourmet
PORTEIROS:
Mobiliado
Garagens Cobertas
Vista Mar
Garagens Descobertas
Condomínio: R$
POSIÇÃO SOL:
Garagens Presas
Gerador
IPTU mensal: R$
Nome:
T el.:
ADMINISTRADOR:
Nome:
T el.:
Cel.:
FACHADA:
Pastilha
Cerâmica
T extura
Pintura
CHAVES:
Porteiro
Proprietário
Imobiliária
Nascente
Poente
Norte/Sul
Depósito
SPA
HABITAÇÃO:
Portaria 24hs
Proprietário
Aquecedor
Inquilino
Desocupado
Circuito CFT V
PRAZO ENTREGA:
Imediato
Em Dias
A combinar
IPT U Quitado
VALORES:
Avaliação: R$
Venda: R$
Comissão: %
Valor Aluguel: R$
EXCLUSIVIDADE:
Churrasqueira
Sim
Porteiro Eletrônico
Não
OUTROS DADOS:
Construtora:
Ano Construção:
Piso Salas:
Área Construída m2:
Piso Quartos:
Área Privativa m2:
Piso Banheiros:
Área Terreno m2:
CONDIÇÕES E CARACTERÍSTICAS DETALHADAS:
Empreendimento: ______________________________________ Unidade:_____________
Vendedor:_____________________________Comprador:____________________________
Corretores: __________________________________________________
CHECK LIST
DOCS VENDEDORES
FICHA CADASTRO:
RG:
CPF:
COMPROVANTE DE RESIDÊNCIA:
COMPROVANTE DE ESTADO CIVIL
CERTIDÕES VENDEDORES
CERTIDÃO TRIBUTOS FEDERAIS E DIVIDA ATIVA DA UNIAO:
http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo2/Certidoes.htm
CERTIDÃO JUSTIÇA FEDERAL:
http://www.ba.trf1.gov.br/CertidaoViaInternet.htm
CERTIDÃO ESTADUAL CÍVIL:
http://eselo.tjba.jus.br/index.faces
1 – Selecione a atribuição – Certidões e traslados judiciais
2 – Valor declarado – Não
3 – Tipo de ato – XVII – Fornecimento de certidões negativas ou positivas
4 – Comarca – Salvador
5 – Cartório / Distrito – Setor de certidões - Salvador – Salvador
6 – Valor R$ 11,30 – não precisa colocar já vem estipulado
7 – colocar todos os dados essenciais do vendedor para emitir o DAJ
8 – Inserir no campo observações a filiação do vendedor
9 – Paga o DAJ e faz o pedido da certidão através do link abixo e aguarda o recebimento por e-mail
http://esaj.tjba.jus.br/esaj/portal.do?servico=810000
CERTIDÃO ESTADUAL CRIMINAL:
http://esaj.tjba.jus.br/esaj/portal.do?servico=810000
CERTIDÃO DA JUSTIÇA DO TRABALHO:
http://consulta.tesouro.fazenda.gov.br/gru_novosite/gru_simples.asp
1 – Unidade Gestora – 080007
2 – Gestão – 00001
3 – Código de recolhimento - 18770-4
4 – Clique em consultar
5 – Preencha os dados do vendedor
6 – Coloque o valor de R$ 5,53
OBS: consulte periodicamente se o valor foi alterado, normalmente acontece na virada do ano ou na
mudança de governo.
CERTIDÃO DA JUSTIÇA FEDERAL DO TRABALHO:
http://www.tst.jus.br/certidao