Trabalho
GESTÃO DE VENDAS
COLETIVO: VALE 65% DA AVALIAÇÃO
Coletivo: Um único diagnóstico comercial em slides, ponto a ponto, destacando três pontos:
Atualmente, proposta de melhorias e resultados esperados (modelo apresentado já no
Blackboard)
Todas as etapas do diagnóstico comercial (Disponível no blackboard o arquivo total = slides de
122 a 184)
Acrescentar (em slides a serem feitos por vocês, sem necessidade de seguir o modelo passado):
> Corremos o risco de alguma das 09 armadilhas induzidas pelo sucesso? Avaliar e identificar se
existem riscos.
> Qual o nosso discurso do elevador para novos associados?
> Qual uma proposição de fluxo de contatos para conquistar novos associados PJ?
> Avaliação da estratégia 4+2 (notas para as práticas e comentários que defendem a nota)
Deadline para envio do arquivo digital: 01 de novembro de 2013
Alex e Adenor
Daniel e Elizandro
Eugênio e Kelly
Samuel e Jacira
André A. e Francis
Elisa e Vanessa
Carine e Franciele
Fernanda e Viviane
Suele e Eduardo S.
slide 3 e 4
slide 5 e 6
slide 7 e 8
slide 9 e 10
slide 11 e 12
slide 13 e 14
slide 15 e 16
slide 17 e 18
slide 19 e 20
Marcelo W. e Guilherme
Carlos e Claudio
Cícero e Roger
Alessandra e Soraia
Rafaela e Jonatas
Marcos, Leocádio e Eduardo
Marcio e Rodrigo
Isaías, André e Deisy
slide 21 e 22
slide 23 e 24
slide 25 e 26
slide 27 e 28
slide 29
slide 30
slide 31
slide 32
Alex e Adenor
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Daniel e Elizandro
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Eugênio e Kelly
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Samuel e Jacira
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
André A. e Francis
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Elisa e Vanessa
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Carine e Franciele
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Fernanda e Viviane
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Suele e Eduardo S.
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Marcelo W. e Guilherme
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Carlos e Claudio
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Cícero e Roger
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Alessandra e Soraia
Item de diagnóstico: __________________________________________________
Como é hoje
Qual a proposta de melhoria?
Resultados esperados
Rafaela e Jonatas
• Corremos o risco de alguma das 09 armadilhas
induzidas pelo sucesso? Avaliar e identificar se
existem riscos.
1
2
3
6
7
8
9
4
OBS: No material do professor falta a armadilha
nº5, então são 8 armadilhas e não 9.
Marcos, Leocádio e Eduardo
• Qual o nosso discurso do elevador para novos
associados?
Marcio e Rodrigo
• Qual é a proposição de fluxo de contatos para
conquistar novos associados PJ?
Isaías, André e Deisy
• Avaliação da estratégia 4+2 (notas para as
práticas e comentários que defendem a nota)
4
+2