Hans Barbeiro
Especialista de produtos
[email protected]
Formas de Aquisição
2
Volume Licensing Options
All PCs
All PCs
All PCs
All PCs
All PCs
Small & Medium Business
All PCs
Large Customers
Gartner
“Cada vez mais os CIOs veem tecnologias como BI,
mobilidade, nuvem e social como soluções integradas,
e não isoladas, para endereçar as prioridades de
negócio.”
Mobilidade
Nuvem
Social
BI
Proposição de Valor
do Office 365
10GB Main Tenant
+ 500MG/user
Email
Armazenamento
Corporativo
1 TB
50GB
Pro 2013
Mais
Office Desktop Apps
Office Mobile
Office Web Apps
Dispositivos
Vídeo
Conferência
em HD
Acesso de
qualquer
lugar
Browser
Qualquerlugar
Simple IT
Management
Suporte
Técnico
SLA
garantido
1 bilhão de usuários e muito mais...
1 bilhão
de usuários do
Office
Uma das ofertas de
crescimento mais
rápido em nossa
história
O Office 2010 é a
versão mais
popular do Office
de todos os
tempos
Disponível em 88
mercados e 32
idiomas
Quais as novidades?
Small Business (1-25)
Midsize Business (1-300)
Experiência simplificado ao administrador
Todos os planos
incluem:
300 seat cap
99.9% garantia de uptime
financeiramente coberta
Enterprise (unlimited)
Experência Corporativa complete aoFull
administrador
Enterprise admin experience
24/7 suporte telefônico para
situações críticas
Integração com Active Directory
dos consumidores…
Precisamos nos
mover entre os
planos ao passo que
nosso negócio e
necessidades
aumentam
Escolher o plano certo
deveria ser mais
simples
dos parceiros…
Nós esperamos a
possibilidade de
combinar planos para
atender nossas
necessidades – sem se
preocupar com qual
planos funcionam em
conjunto
Eu preciso de
funcionalidades
disponíveis nos
planos
corporativos
Vendas são
desnecessariamente
complexas
Diferença insuficiente
entre os planos Small
Business Premium e
Midsize Business
Iniciações à nuvem
mais simples para
consumidores
inciantes
Office 365 ProPlus não
está Competitivo para
empresas menores
Business
Necessidades Básicas
Enterprise
Necessidades Avanças
Uma única e escalável experência do administrador
Combine QUALQUER desses planos em uma única conta do Office 365
Planos Business tem 300 seat cap, por plano
Planos Enterprise não tem seat cap
Serviços Padrão
Office
applications
Detalhes
Centrais
Business
Preço
R$ 19,00
Seat Cap
Business
Essentials
Business
Premium
R$ 11.50
R$ 28,50
300 (para cada plano)
Office desktop apps


iPad, Windows RT & smartphone apps


Office Online


1TB de armazenamento na nuvem(OneDrive
for Business)



Email, calendar (Exchange)


Online meetings, IM (Lync)


Sites de time, portal interno (SharePoint)


Enterprise social (Yammer)


Todos os planos de Office 365
incluem:
99.9% garantia de uptime
financeiramente coberta
24/7 suporte telefônico para
situações críticas
Integração com Active Directory
Business
Office
Cliente
Alvo
Preço
Serviços padrão
Business
Business
Essentials
Business
Premium
ProPlus
E1
E3
R$ 19,00
R$ 11.50
R$ 28,50
R$ 27,60
R$ 18,40
R$ 40,00
Seat Cap
300 (por plano)
Ilimitado
24/7 suporte telefônico da Microsoft1
Assuntos críticos
Todos os assuntos
Word, PowerPoint, Excel, Outlook, OneNote, Publisher


3
3
iPad, Windows RT & smartphone apps




Office Online




Access
1TB de armazenamento na nuvem (OneDrive for Business)




Email, calendar (Exchange)

Online meetings, IM (Lync)







Sites de times, portal interno (SharePoint)




Enterprise social (Yammer)














Serviços por vir – Delve, administrador de conteúdo de vídeo




Suporta implatanção híbrida



Integração com Active Directory
Serviços avançados
Enterprise
Compliance – Archiving, eDiscovery, mailbox hold

Proteção de informação – criptografia, RMS, DLP

Escolhendo o plano certo
Demandas do
consumidor:
Necessidades
básicas
Necessidades
Avançadas
Office
Business
ProPlus
Email
Business Essentials
Enterprise E1
Migração para
a nuvem
Business Premium
Enterprise E3
Exchange Online
Plan 1
R$ 9.20 usuário/mês
Business
R$ 19,00 usuário/mês
Direitos permanentes em 1 PC
Assinatura para múltiplos dispositivos
Aplicativos
Valor corporativo
Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook
Office Home & Business 2013
Office Standard 2013


Publisher

Access, Lync, Infopath
Política dedegrupo
Diretivas
grupo

Serviço de
Serviços
determinal
terminal

Telemetria de aplicações

Conformidade, arquivamento
Business Intelligence
Licenciamento
Enterprise Voice
Direitos de uso
Comercial, transferível
Comercial, transferível
1
2
Direitos comerciais do Office Home & Student RT
Não incluídos
Incluídos
Office Web Apps
Não comercial
Comercial
90 dias
Por contrato
Instalações em computadores
PC/Mac*
pessoais*
Suporte
* O Office Standard e o Professional Plus incluem direitos de instalação secundária
Principais cenários nas
empresas
Desafios das empresas
Benefícios do Office 365
Identifique as
Oportunidades
Principais Cenários e Oportunidades
Antigo
Servidor
Crescentes
Necessidades
Hospedados
E-mail
Antigo
Office
Top 5 – Dicas...
1. Sempre, sempre, sempre ….Você sabe qual o email que o cliente utiliza?
2. Use os serviços internamente e saiba fazer Demos - Seja “Power User”
3. Abra a porta com Cloud e faça Up-sell com outros produtos (Windows Server, etc…)
4. Esteja um passo a frente do seus clientes – Estude Cloud
5. Entenda que as vendas de Cloud são fundamentalmente diferente
•
Passado: A venda é o fim
•
Agora: A venda é só o começo, (foco na venda, deployment e uso)
?
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Info do Produto
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