Resultados Sell Out VN
Resultado sell out faturamento
R$ 3,000,000
Crescimento
de 105% VS
1º tri de 2011
2714795
R$ 2,500,000
Crescimento
de 6% VS 4º
tri de 2011
2714795
2569815
R$ 2,000,000
R$ 1,500,000
1º TRI 2011 / 4º TRI 2011
1320731.49
1º TRI 2012
R$ 1,000,000
R$ 500,000
R$ -00
1º TRI 2011 VS 1º TRI 2012
4º TRI 2011 VS 1º TRI 2012
Resultado sell out volume caixas
16,000
14682
14,000
12,000
Crescimento
de 80% VS 1º
tri de 2011
14747
Ficamos flat
VS 4º tri de
2011
14682
10,000
8113
1º TRI 2011 / 4º TRI 2011
8,000
1º TRI 2012
6,000
4,000
2,000
-00
1º TRI 2011 VS 1º TRI 2012
4º TRI 2011 VS 1º TRI 2012
Oportunidades Nielsen
Oportunidades Nielsen
Oportunidade Nielsen
Campanha de Sell Out Maio e Junho
Equipe Generalista e Especialista
DATA – 07/05/2012
Mix Participante:
Toda linha cadastrada
Concurso Generalista e Especialista
OBJETIVO
•A campanha tem o objetivo de aumentar em 20% o sell out Vs a média de fevereiro e março de 2012 (R$
1.000.000,00), a meta que devemos atingir em maio e junho será de ( R$ 2.400.000,00) e (760 cx de Absolut ).
•Premiaremos em julho, o Gerente nacional de vendas , Gerente regional e as cinco melhores performance entre os
Gerentes de mercado generalistas, premiaremos também o gerente regional do AE e a melhor performance entre os
gerentes de relacionamento AE, ao todo temos 13 equipes no generalista e 3 equipes no especialista, premiaremos
os 3 melhores RCA´s de cada equipe, ao todo premiaremos 48 RCA´s , e entre os gerentes premiaremos 9 pessoas,
além do comprador da categoria.
MECÂNICA
•A meta global será escalonada entre os gerentes, e será elegíveis ao prêmio as cinco melhores performance em
faturamento e atingimento da cota de Absolut entre os Gerentes de mercado generalistas, e o melhor gerente de
relacionamento AE, além dos gerentes regionais, gerente nacional e comprador da categoria, será apurado também
da mesma forma os 3 melhores vendedores de cada grupo em atingimento do faturado + Absolut, Todos os
pagamentos estão atrelados ao cumprimento de no mínimo 90 % da meta de faturamento (R$ 2.400.000,00) e no
mínimo 85% da meta de Absolut (760 cx de Absolut ), para pagamento do premio será feita a soma dos 2 resultados
(faturamento + Absolut) e dividido por 2 para achar o % de premiação.
Faturamento VS realizado (Escalonamento)
ESCALONAMENTO VS REALIZADO
•Será pago o premio a equipe de
vendas a partir do atingimento de
90% da meta, o valor será
proporcional ao %, o teto Maximo
de pagamento será o 100%.
FATURAMENTO REAL VS META
Faturamento VS realizado (Escalonamento Absolut)
ESCALONAMENTO VS REALIZADO
•Será considerado o atingimento de
Absolut premio a a partir do
atingimento de 85% da meta, o
valor será proporcional ao %, o teto
Maximo de pagamento será o
100%.
FATURAMENTO REAL VS META
Premiação vendedores Generalistas e Especialistas
PREMIAÇÃO
REPRESENTANTES AE e
GENERALISTA
 Ao todo serão 48 RCA´s premiados

Premiaremos os 3 melhores de cada equipe, ao todo serão 13 equipes generalista e
3 equipes do especialista.
BOAS VENDA
DATA – 08/03/2012
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