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O Início de Núcleos Setoriais
na Associação Empresarial
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O início
• No início são importantes
– sucessos a curto prazo
– exemplos e provas, que o trabalho
 é sério
 funciona
• Por isso é recomendável começar com ramos /
pessoas / organizações “fáceis”
(pouco heterogêneos, complexos)
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A escolha do ramo
• não começar com um ramo forte, bem
organizado, com ofertas de serviços
(exemplo: construção civil)
• e sim com um ramo menos organizado
– sem estruturas organizacionais
– sem outros serviços
– sem grande autoconfiança
(exemplo: panificadores, marceneiros)
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A busca do líder informal
• identificar um empresário do ramo
– com cabeça aberta, com pique
– com credibilidade no ramo
– com capacidade de integração
(não é um separador, não domina outros)
– que nem é o mais fraco nem o mais forte do ramo
• explicar para ele as idéias
• motivá-lo ...
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A formação do grupo
• o líder informal propõe os empresários para ser
contatados / convidados
– a vantagem: não vai convidar seus inimigos pessoais,
pessoas, que ele não gosta ...
– efeito: um grupo mais homogêneo e “fácil”
• o líder informal e o consultor visitam os
potenciais participantes na sua empresa para
convidá-los
– da confiança, segurança, credibilidade
– não só distribuir cartas!!!
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Preparação da primeira reunião
• número de participantes necessário :
– no mínimo 5
– máximo 12
• sala preparada para trabalhar com a metodologia
Metaplan
– sem mesas
– grandes paredes
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A primeira reunião: introdução
• “bem vindos” através do diretor executivo /
presidente
– para referendar a importância dos empresários para a
ACE
• apresentação dos participantes
• apresentação das idéias do trabalho e as formas
– é uma oferta, experiência da ACE
– regras de Metaplan
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As primeiras reuniões: os passos
• levantamento dos problemas dos MPE
(forma negativa)
• levantamento das necessidades / visões dos MPE
(forma positiva)
• estruturar por funções em uma empresa
• especificar as tarjetas
mão de obra
não descreve um problema
descreve
mão de obra pouco qualificada
um problema
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Funções em uma empresa
• compras
• materiais / estoques
• gerenciamento /
organização
• pessoal (RH)
• instalações
Input
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•
•
•
•
•
tecnologia
produção
finanças
custos
venda / marketing
Throughput
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Output
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Os passos seguintes nas reuniões dois,
três, quatro ...
• iniciar discussões entre os participantes para
provocar mais tarjetas
– quem tem mais problemas / necessidades?
– como é com .... (função) nas suas empresas?
– ...
• identificar / priorizar os assuntos (internos) mais
importantes
– votação
– método “GUT”
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Os passos seguintes nas reuniões dois,
três, quatro ...
• detalhar problemas mais importantes
– o que é o problema concretamente?
– como acontece? quando?
– quais são as causas?
• iniciar discussões sobre possíveis soluções /
experiências dos participantes
– quem conhece uma solução?
– como você trata este problema?
regra: visualizar tudo permanentemente
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... e depois ...
• quando ninguém do grupo sabe resolver o
problema
– o consultor inicia uma discussão sobre uma atividade
com alguém de fora para receber mais informações /
idéias / soluções
 organizar um curso
 convidar um fornecedor, uma entidade pública ...
 visitar uma feira
 e muito mais ...........................
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Onde buscar para soluções
no mundo
no país
na região
na cidade
na ACE
dentro do Núcleo
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O ciclo de trabalho do Núcleo
iniciar, convidar
aproximar, desenvolver confiança
identificar problemas
detalhar os
problemas,
identificar
as causas
definir / executar
atividades
(buscar soluções
fora do grupo)
buscar soluções
dentro do grupo
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Efeitos
• MPE, que nunca falam durante uma reunião,
começam a “falar” e participar ativamente
através das tarjetas
• o MPE percebe que
– todos têm as mesmas dificuldades
– todos estão na mesma situação
isto tira o medo, e da coragem
• eles começam a se comparar e abrir para
mudanças
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Pesquisas em 1993 e 1996
• Pergunta:
– “Como foi sua opinião sobre o outro empresário do
seu ramo
antes do trabalho no núcleo e como é hoje?”
• 70 % das respostas:
– Antes o outro empresário foi visto como concorrente =
inimigo pessoal
– Hoje é visto como colega do mesmo ramo com quem
pode trocar informações, cooperar, fazer compras,
iniciar atividades ...
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Alguns problemas:
o Núcleo não funciona ...
•
•
•
•
heterogêneo / homogêneo demais
líderes débeis, sem espírito
um MPE tenta dominar o grupo
criação de um cartel (fechamento do grupo para
outros)
• um MPE tenta usar o grupo para outros objetivos
(promoção política)
• problemas pessoais que afetam o relacionamento
profissional
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Alguns problemas:
o consultor não funciona ...
• não sabe o que quer (sem objetivos)
• se comporta como subordinado / secretário e não
como consultor (insegurança, medo)
• não cresce com a mesma velocidade do grupo
• não aplica as metodologias
sem Metaplan a qualidade da discussão cai
rapidamente
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Os sucessos ...
• Pergunte aos empresários!
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Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação
para dirigentes e executivos de associações empresariais, para
colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros
interessados.
Estamos permanentemente empenhados em desenvolver,
complementar e aprimorar este material e também procuramos
adaptá-lo para grupos alvo específicos
Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado,
reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais).
Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares
(na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando
utilizarem o referido arquivo ou algum dos seus elementos.
Nossas agradecimentos!
A Equipe de Nucleus-International.net
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