Ano 5 - 01 | Jan-Fev-Mar | 2012
Confira os detalhes da nova Serra de Mesa DW745
Leia mais na página 6
Linha de ferramentas com reconhecimento mundial
chega ao Brasil
Veja as novidades na página 7
Feiras
Revendas
FEICON 2012 será vitrine de
lançamentos de todas as divisões da
StanleyBlack&Decker
Saiba mais na página 8
Conheça as parceiras de DEWALT
especializadas em Madeira
Mais informações na página 3
PDV
Confira as iniciativas DEWALT
desenvolvidas em algumas revendas
Veja os detalhes na página 4
l
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Ed
“Vocês estão recebendo a primeira edição do Ferramenta Certa de
2012, repleta de novidades e informações importantes sobre a divisão de
Ferramentas Profissionais e Industriais da empresa. Preparamos o boletim com
bastante entusiasmo e com o objetivo de compartilhar com todos os nossos
parceiros as principais novidades para esse primeiro trimestre, que, pelo que tudo
indica, é novamente o início de um ano bastante promissor para o mercado.
Falando um pouco sobre novos produtos, traremos, nesse primeiro
momento, uma Serra de Bancada DEWALT, um novo Laser Autonível de Ponto/
Linha e uma versão especial da Furadeira de Impacto DWD502, com Jogo de
16 Brocas para iniciativas promocionais, oferecendo maior valor agregado aos
nossos consumidores. Adiantamos que esse será um ano bem movimentado
no que diz respeito a novos produtos, com mais de 20 lançamentos. Teremos
novidades em praticamente todas as categorias, com o objetivo principal de
trazer ao profissional brasileiro o que há de mais avançado no mundo. Sem
esquecer ainda da Linha de Acessórios, que merece um capítulo à parte, e que
também terá grandes novidades nesse ano.
Outros assuntos de destaque dessa edição ficam por conta de temas como:
Revendedores em Destaque, que mostra nossos parceiros no segmento de
Madeira; Ações nos pontos de venda, onde nossa equipe de Trade Marketing
vem fazendo um trabalho brilhante para vários clientes; Campanhas de
Vendas, pois conseguimos reunir três importantes revendedores e levá-los
para assistir às finais do Rodeio Profissional Norte-Americano, em Las Vegas,
evento patrocinado mundialmente pela DEWALT; Catálogo de Produtos 2012,
que já está no forno e em breve vocês receberão em mãos para conferirem as
principais novidades e características de todos os nossos produtos, dessa vez
junto com a linha de Acessórios. Enfim, como vocês podem perceber, são muitas
informações que fazemos questão de compartilhar com cada um de vocês e
que acreditamos serem fundamentais para caminharmos juntos durante todo
esse período.
Uma grande novidade desta edição é a inclusão da nossa Linha de
Ferramentas Profissionais Stanley Expert. Essa é uma linha recém-lançada
com bastante sucesso e com a qual estamos conseguindo ótimos resultados
em um curto espaço de tempo. É a primeira vez que incluímos o tema de
Ferramentas Manuais junto com Ferramentas Elétricas e sabemos que ambas
se complementam e são importantes opções de negócios para nosso canal
revendedor atual. A Stanley Expert é voltada principalmente ao setor mecânico
e com inúmeras opções para os profissionais e empresas especializadas em
manutenção automotiva. Ainda dentro do tema de sinergia com todas as
marcas que hoje formam nossa empresa, divulgamos nossa participação na
FEICON 2012 em São Paulo, em uma área de exposição bem expressiva, onde
mostramos todas as linhas de negócios da empresa. Obviamente, a DEWALT
estará também presente com todas as novidades já disponíveis, e as que
chegarão em breve ao mercado.
Gostaríamos de agradecer o excelente retorno que tivemos durante o
ano passado com esse informativo. Recebemos vários elogios e críticas de
nossos parceiros revendedores, o que contribuiu sempre para melhorarmos e
aprimorarmos esse material. O ano de 2011 foi bastante desafiador e acreditamos
que, juntos, conseguimos superar nossos objetivos, formando uma base sólida
para manter e acelerar o crescimento dos nossos negócios para os próximos
anos. Sabemos que há muita coisa para fazer: estamos trabalhando a cada
dia para sermos uma das melhores opções de negócios para nossos parceiros
revendedores e uma marca de referência para nossos consumidores finais.”
Fabio Govina | Gerente de Negócios
Ferramentas Elétricas Industriais e Profissionais
DEWALT – Porter Cable – Stanley Hydraulic Tools - Bostitch
Índice
3 Revendas | Campanha com Clientes
4 PDV | Catálogo DEWALT
5 Acessórios DEWALT
6 Lançamentos DEWALT
7 STANLEY EXPERT
8 Feiras
Expediente
Coordenação:
LVBA Comunicação - Adriane Froldi
Redação:
Silvia Braido - MTb 16.018
Projeto gráfico e diagramação:
Camila Pires/Andresa Dias
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Fotos:
Arquivo StanleyBlack&Decker
Tiragem:
6.100 exemplares
Campanha com clientes
DEWALT e STANLEY patrocinam campeão mundial de rodeio
Ao longo de 2011, a DEWALT, junto com a STANLEY, deixou sua marca em todas as rodadas do PBR – Professional Bull Riders, tanto nas rodadas internacionais de rodeio, quanto nas 30 etapas nacionais. O patrocínio, que faz
parte de um programa corporativo, não ficou restrito apenas às placas de sinalização ou aos materiais promocionais do evento, e se estendeu a alguns atletas que levaram o nome do País para este importante evento. Dois dos
peões que contaram com o patrocínio são brasileiros e um deles, Silvano Alves, foi o campeão mundial da PBR.
O esporte é bastante conhecido no mundo e aqui no Brasil, principalmente no interior do País, e por
conta dessa relevância a empresa deciciu investir na modalidade. “Aproveitamos esse patrocínio, e o fato de
termos muitas rodadas acontecendo por aqui, para realizar uma ação promocional com nossos distribuidores de acessórios, linha que trabalhamos para alavancar durante todo o ano de 2011”, explica Fabio Govina,
Gerente de Negócios da empresa. O projeto envolveu o desempenho de vendas dos distribuidores parceiros
PBR – Professional Bull Riders
da marca: “aqueles que atingissem a meta proposta pela nossa equipe ganhariam uma viagem para Las Vegas para acompanhar as finais do PBR, além de conhecer de perto os bastidores de um evento deste porte”.
A Dutra Máquinas e a DE MEO Ferramentas, de São Paulo, e a Planeta Ferramentas, de Tatuí, interior de São Paulo, conquistaram a viagem para
Las Vegas e puderam conhecer como funciona um rodeio. “Mais do que uma viagem, essa foi a maneira que encontramos de retribuir a parceria e
o empenho dos nossos distribuidores, responsáveis pelo sucesso e pela solidez de nossas marcas no mercado”, finaliza Fabio Govina.
REVENDAS
Foco no cliente e excelência do atendimento
São quase 70 anos de história, desde que a Leo Madeiras inaugurou sua primeira loja na Rua do Gasômetro, no bairro
do Brás, em 1943. Hoje, a rede conta com mais de 60 lojas por todo o Brasil e é reconhecida como uma das maiores distribuidoras de insumos para marcenaria, indústria de móveis e construção seca, com cerca de 15 mil itens em seu portfólio.
Para cumprir com a sua filosofia de trabalho, baseada no desenvolvimento profissional dos seus clientes, a Leo
Madeiras procura garantir qualidade dos produtos, preços competitivos e ótimo atendimento e, para isso, conta com
linhas das marcas DEWALT, Porter Cable e STANLEY. “São marcas muito conhecidas no nosso segmento e são consideradas aspiração dos nossos clientes. Temos uma grande possibilidade de alavancagem de vendas, pois essas marcas
representam qualidade, garantia e satisfação”, explica Paulo Berg, Gerente de Produto da Leo Madeiras.
Os principais clientes da Leo Madeiras são profissionais de marcenaria, que valorizam os seus instrumentos de
trabalho e desejam produtos de confiança, com alta durabilidade e boa relação custo X benefício: “nossos clientes
utilizam estas ferramentas no seu uso extremo, nas condições mais adversas”, destaca Paulo. A garantia de qualidade
das marcas DEWALT, Porter Cable e STANLEY contribui para a satisfação dos clientes e para o crescimento da rede.
Ampla variedade e qualidade de produtos
A Casa J.Nakao está há mais de 25 anos no mercado de ferragens voltado para a indústria moveleira. A loja é conhecida em Pinheiros (SP) pela variedade de produtos que oferece, são mais de 40 mil
itens nas duas unidades que mantém no bairro: uma especializada em ferragens e outra com foco em
máquinas e ferramentas, além da loja virtual que permite atender a clientes em todo o Brasil.
Entre seus principais consumidores, estão marceneiros, engenheiros, arquitetos e decoradores,
que procuram na Casa J.Nakao o que há de mais moderno do setor em termos de produtos e tendências, além das palestras e workshops que são promovidos para atualização dos profissionais. Com
uma ampla oferta de fechaduras, ferramentas elétricas e manuais, puxadores e ferragens em geral, a JNakao conta com as marcas DEWALT, STANLEY e
Porter Cable, que contribuem para manter a alta qualidade do seu portfólio.
Para o empresário Julinho Nakao: “ter marcas reconhecidas pelos profissionais especializados como excelência em performance e desempenho são essenciais para a estratégia de posicionamento da empresa”. Há também uma nova loja em construção no bairro Butantã (SP), especializada em ferragens para portas
e janelas, com toda a linha de máquinas para indústria moveleira e construção civil, e espaço especial para as ferramentas STANLEY. A nova unidade contará com
uma unidade de atendimento ao cliente, ambiente climatizado e estacionamento próprio, proporcionando muito mais conforto para o usuário.
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CATÁLOGO
Catálogo 2012 DEWALT e Porter Cable traz os lançamentos e destaques das marcas
A DEWALT e a Porter Cable estão caprichando na produção do Catálogo de Ferramentas 2012.
Em breve, todos os revendedores terão à disposição um material completo, com as novidades e
lançamentos das marcas para o ano, além dos atributos e características técnicas das mais de 200
ferramentas elétricas e mais de 800 acessórios que compõe as linhas de produtos. Este é mais
um aliado de vendas com o qual os parceiros podem contar, já que traz todas as informações
necessárias para as equipes ajudarem a esclarecer as dúvidas dos consumidores sobre o melhor
equipamento para a sua necessidade de uso e expectativa de desempenho.
No Catálogo 2012, o revendedor poderá encontrar também detalhes sobre a nova Política de
Garantia 3-1-90, sobre a equipe de Promoção de RVI – Representantes de Vendas às Indústrias,
que realiza demonstrações de produtos por todo o País, além de informações sobre desenvolvimento e pesquisa no Brasil e no exterior, e todos os processos de qualidade a que são submetidas
as ferramentas DEWALT e Porter Cable.
Como apoio ao pós-vendas, as revendas e as assistências técnicas poderão encontrar no Catálogo 2012 informações importantes sobre atendimento via internet, garantia de reposião, treinamentos e serviço de atendimento ao consumidor. O material traz ainda dicas de segurança e
os cuidados que todo o profissional deve ter com a ferramenta para melhorar seu desempenho e
aumentar a vida útil do equipamento, diminuindo os riscos para o usuário.
PDV
DEWALT investe em ações de aproximação com o consumidor
Ao longo de 2011, a DEWALT investiu em ações de aproximação com
o consumidor em diversas revendas parceiras como Leroy Merlin, Ferreira Costa, Dutra Máquinas, entre outras.
As ações, realizadas pelos promotores de vendas da marca, tiveram
como objetivo principal uma melhor divulgação dos produtos da marca,
o que acarretou uma aproximação com o usuário final. Isso se deve ao
fato de que este público pôde, além de observar mais de perto os produtos, ter contato com as ferramentas e entender mais sobre os benefícios
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que os equipamentos proporcionam na rotina dos usuários.
“É essencial que a gente esteja mais perto do consumidor, principalmente no ambiente em que ele faz a sua escolha de compra. Ao ver um
produto em funcionamento ou encontrar as ferramentas espostas de
forma a chamar sua atenção, e até mesmo se deparar com uma promoção, desperta nele um sentimento de proximidade e aumenta o grau
de fidelidade e confiança nos equipamentos e na marca”, explica Eliana
Souza, Coordenadora de Trade Marketing da empresa.
Acessórios
Acessórios DEWALT ganha muitas novidades em 2012
Confira os lançamentos que chegam neste primeiro trimestre do ano para ampliar oferta de produtos nas gôndolas de todas as parceiras:
Lâmina para Serra Sabre específica para corte de metal
– Produto de alto rendimento: durabilidade duas vezes maior em relação aos produtos similares disponíveis no mercado
- Três tamanhos de corte:
DWA4186 – 6”
DWA4188 – 8”
DWA41812 – 12”
- Embalagens com múltiplo de cinco unidades
- Indicações de uso: corte de vergalhões, carros ou outras estruturas metálicas em situações de resgates ou onde há necessidade de alcançar algum local bloqueado por estruturas que exigem corte realizado por uma serra sabre
Copa diamantada
- Acessório disponível em duas apresentações:
DW4772-LA - 4”
DW4773-LA - 7”
- Encaixe: M14
- Conta com duas fileiras de segmentos diamantados
- Indicações de uso: específico para acabamento de concreto, servindo como ótima alternativa para o uso de abrasivos, traz mais rendimento e produtividade para o usuário. Auxilia
na eliminação de rebarbas e arestas de peças como postes e vigas e é bastante usado na
construção de usinas hidrelétricas, por exemplo
Disco de limpeza
Power Strip 4”DAAB7GPW05
- Acessório abrasivo
que ajuda a limpar superfícies como chapas
de aço, eliminando sujidades que possam contaminar a solda
- Pode ser usado na remoção de tintas e pinturas em bases variadas, como as usadas em
pichações, por exemplo
Pontas Philiphs # 2 de 1” embalagem econômica DWCREWPK
- Embalagem do produto contém 5 caixas
plásticas com 20 pontas de parafusar Philips
# 2 de 1”
- Apresentação em embalagem econômica
permite venda do conjunto inteiro, de apenas uma caixa com 20 pontas ou até mesmo
a venda a granel, contribuindo para potencializar as vendas
- Ótima relação custo x benefício: economia
pode chegar a 60% do preço da compra a granel
- Caixa transforma-se em embalagem expositora: serve para gôndola ou balcão, proporcionando a correta exposição do produto
- Indicações de uso: específico para instaladores de drywall
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LANÇAMENTOS
DW745 - Serra Compacta de Mesa
- Potência de 2000 W: ideal para o corte de madeiras duras, compensados e MDF
- Capacidade de corte à direita de 406 mm com Guia Telescópica: 23% a mais
que o modelo concorrente
- Precisão de corte de 0,3 mm: proporciona um trabalho mais preciso e com
melhor acabamento
- Tipo de guia: Pinhão e Cremalheira
- Base de metal: projetada para suportar quedas, transporte e locais de trabalho
que normalmente quebram as bases plásticas
- 20Kg de peso: 25% mais leve do que as ferramentas da mesma capacidade
- Conjunto otimizado: mesmo com sua capacidade, é a menor da categoria (20%)
- Pés de borracha: mais resistente a impactos, ideais para superfície de agarre
suave e permitem ajuste a superfícies desiguais
DW089K – Laser Autonível de Ponto/ Linha
- Alcance: 15 m
- Precisão: de 3mm a 10 m: abrange diversas necessidades de medições, tanto para operações
residenciais como comerciais, em pequena ou longa escalas
- Nivelamento automático, horizontal e vertical, com 3 feixes de laser
- Feixe de energia suporta distâncias e condições de uso mesmo em locais com pouca visibilidade
- Parede universal: permite operar em superfícies metálicas e de madeira
- Suporte magnético: permite trabalhos a 360º para aplicações de nível
- Revestimento de borracha protege a ferramenta, em caso de queda, e cilindro de metal é uma
proteção adicional contra danos
- Alimentação: 4 pilhas AA, que permitem até 30 horas de uso contínuo – melhor da sua classe em
desempenho
- Acompanha uma unidade laser, universal de parede e 4 pilhas "AA"
DWD502AV – Kit Furadeira de Impacto 1/2” (13 mm) V.V.R com Jogo de 16 Brocas
- Potência de 650 W: com alta performance e maior vida útil
- RPM: 0 - 3000
- IPM: 0/50.000
- Capacidade de perfuração:
- Aço: até 13 mm
- Concreto: até 16 mm
- Madeira: até 30 mm
Acom
- Empunhadura lateral 360º
pa
gráti
s jog nha
- Interruptor eletrônico de velocidade variável e reversível: maior conforto
o
broc de 16
ao usar a ferramenta
as
- Gatilho de dois dedos: mais ergonomia e praticidade para o usuário
- Porta chave no cabo elétrico: rapidez e agilidade na troca de acessórios
- Acompanha guia de profundidade, empunhadura lateral e chave de mandril
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FERRAMENTAS MANUAIS
STANLEY EXPERT, sinônimo de qualidade no mundo, chega ao Brasil
A divisão STANLEY de ferramentas manuais da StanleyBlack&Decker apresenta ao mercado uma nova linha de ferramentas manuais, voltada
exclusivamente à indústria pesada (óleo & gás, mineração, energia, aviação, agro e manufatura, e automotiva). Trata-se da STANLEY EXPERT, que chega
ao Brasil com 1.500 itens, divididos em mais de 12 categorias, e com previsão de completar um portfólio de mais de 2.500 produtos em dois anos.
A marca traz ferramentas de alta resistência, já que possui equipamentos produzidos com tecnologia e matéria-prima de ponta, como aço cromo
vanádio e carbono silício oxidado, além de contar com origem e DNA franceses.
Entre as ferramentas que a STANLEY EXPERT trará para o Brasil destacam-se as chaves, soquetes, torquímetros, extratores, multiplicadores de
torque, alicates, ferramentas especiais automotivas, entre outras. A linha de chavaria, soquetes e alicates, por exemplo, é produzida em aço cromo
vanádio, que imprime mais durabilidade aos produtos e traz a tecnologia MAXDRIVE, que distribui melhor o torque das ferramentas de aperto.
Além disso, os estojos dos jogos de soquetes e kits possuem exclusivo sistema que permite desencaixar as metades e armazená-las corretamente
nas gavetas dos carros de ferramentas.
O sistema de armazenagem EXPERT é compacto, resistente e modulado: “a empresa disponibiliza seis tamanhos - que vão desde a opção mais
compacta possível até as maiores e mais completas em termos de armazenamento. As valises possuem berço interno de plástico ou espuma,
dependendo do jogo, alça integrada, que facilita o transporte dos kits mais pesados, sem limitar a mobilidade do usuário, além de sistema de trava
de metal integrado, que assegura resistência e eficiência na trava dos quatro maiores modelos”, explica João Tardelli, Gerente de Negócios da linha.
Pelo site www.stanleyexpert.com.br é possível conhecer todas as linhas de produtos da STANLEY EXPERT.
Armazenamento
Praticidade e segurança na hora de organizar, armazenar e transportar suas ferramentas
• Bancada de trabalho revestida com placa ABS de 2 mm removível
• Alça robusta metalizada
• Fechadura centralizada
• Rodas de 125 mm de diâmetro, com trava
• Gavetas com capacidade para 3 módulos de ferramentas
• Abertura total das gavetas
Linha de soquetes e acessórios
• Resistente e compacta
Linha de Chaves
• Qualidade e durabilidade
• Produzida em aço cromo vanádio
• Resistência para utilização intensiva
• Distribuição uniforme do torque
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FEIRAS
DEWALT e STANLEY Hydraulic Tools marcam presença na FELOC 2011
Realizada pela primeira vez em São Paulo e com dois dias de duração, a FELOC 2011 – Feira de Equipamentos para Empresas Locadoras, evento de
referência nacional voltado para o mercado de locação de equipamentos, recebeu todas as novidades das marcas DEWALT e STANLEY Hydraulic Tools.
“Marcar presença em um evento como este é uma forma de estarmos mais perto do canal de locação, estreitando nosso relacionamento com
este setor”, conta Fabio Govina, Gerente de Negócios da empresa. Além disso, a feira é uma ótimo catalisador de novos negócios: “tivemos contato
com muitas empresas de fora de São Paulo que tomaram conhecimento da nossa marca e de todas as soluções que oferecemos para este canal (já
que o evento aconteceu no mesmo final de semana da F-1 e muitos locadores estavam por aqui para acompanhar a corrida), resultando em novos
contratos de fornecimentos de ferramentas para essas empresas”, comemora.
A participação em eventos mais dirigidos e específicos para determinados nichos do mercado de construção está na lista de investimentos estratégicos da marca para 2012. “Estaremos presentes nas principais feiras, reforçando que temos as melhores soluções em ferramentas e acessórios
para o nosso setor de atuação”, finaliza Fabio Govina.
em breve
Maior feira da construção conta com todas as linhas de negócios da
StanleyBlack&Decker
O ano de 2012 será repleto de novidades em todas as unidades de
negócios que compõe a StanleyBlack&Decker. Para celebrar o momento
positivo pelo qual a empresa está passando, todas as marcas voltadas
para a construção estarão presentes na FEICON Batimat 2012 – maior
salão do setor da América Latina.
“Reuniremos, em um estande de aproximadamente 400 m², todas as
novidades da nossa empresa para 2012, tanto as que já estão no mercado quanto aquelas que estão por vir. Nosso objetivo é mostrar que temos soluções para todos os segmentos da contrução, fato que só é possível por sermos a maior fabricante de ferramentas do mundo”, comenta
Newton Castro, responsável pela participação da empresa no evento.
Durante a FEICON, o público poderá conhecer, por exemplo, as novidades DEWALT, com destaque para Linha Sem Fio com Bateria de Íon
de Lítio 12 V e 20 V MAX, Demolidor 16 Kg, Laser DW089K e Serra de
Meia Esquadria DWS780, além da Linha de consumíveis da Porter Cable.
Já na divisão de ferramentas manuais, os destaques ficam com a Caixa
Plástica 19-013 para organizar ferramentas, produzida no Brasil, a Linha
de Esquadros PRO de 8”, 10” e 12” (46-532, 46-534, 46-536), Níveis GP com
base Magnética de 12” e 14” (42-886, 42-887), Arco de Serra Ajustável 12”
(15-200) e Trenas Global Plus de 3m, 5m e 8m (30-608, 30-615, 30-626)
da Stanley Ferramentas Manuais. As novidades da STANLEY Security, que
traz produtos com foco em segurança, são cadeados, molas hidráulicas e
fechaduras de sobrepor.
No estande, também teremos os lançamentos da Black&Decker, da
divisão de ferramentas elétricas estarão expostas a Linha de Furadeiras
sem Fio com bateria de Íon de Lítio 8 V, 12 V e 20 V e as lavadoras de
pressão (um modelo elétrico PW1340TDW e outro a gasolina BDG2600),
e da divisão de eletroporáteis, os visitantes poderão conferir os novos
aspiradores nos modelos AP2000,AP3000, AP4000 e AP4850 e os ventiladores VTP55P e VTP55B.
“O evento é uma ótima oportunidade para estarmos mais perto do
nosso público, que vai desde o distribuidor/revendedor até o profissional que recomenda a compra de ferramentas e o usuário destes equipamentos, e também para fecharmos importantes negócios. A FEICON será
a grande vitrine da empresa”, finaliza Newton Castro.
Projeto do estande
na FEICON