INTENSIVO DE GESTÃO EM VENDAS
Objetivo:
O Intensivo de Gestão em Vendas oferece uma visão ampla e atual da gestão de vendas e do relacionamento com o
cliente.
Público-Alvo:
É indicado para gerentes de vendas, gerentes de contas e profissionais de vendas que procuram a capacitação exigida
por um mercado extremamente competitivo e agressivo.
Ementa do Curso:
Ambiente Competitivo de Negócios
•
Tendências de mercado, análise do ambiente competitivo, análise do negócio e o perfil contemporâneo do
profissional de vendas.
Formação estratégica em vendas
•
Estratégias Empresariais, estratégias de marketing, comportamento de compra organizacional e estratégias de
venda.
Planejamento Orgânico de Vendas
•
Modelo de gestão de vendas, previsão de vendas, definição de objetivos de venda e avaliação da equipe de
vendas.
Negociação
•
Perfil de negociadores, métodos aplicados de negociação.
Gestão estratégica de pessoas em vendas
•
Recrutamento, seleção e integração da equipe de vendas; liderança em vendas, comunicação, motivação da
equipe de vendas, treinamento e desenvolvimento em vendas.
Pós-Venda e Relacionamento
•
Ciclo de vendas no ambiente competitivo, marketing de relacionamento, CRM e o profissional de vendas,
construindo a fidelização do cliente.
Elaboração e apresentação de um plano em Gestão de Vendas
Data de Início: Agosto/2010
Horário: Sábado, das 8h30min. às 17h
Período de duração:
117h/a
3 meses e meio
Local Aula:
Rua Guilherme Schell, 350 (próximo a Oscar Pereira), bairro Santo Antônio - Porto Alegre/RS
Estacionamento Safe Park
(51) 3218-1300 - [email protected]
Documentos:
01 cópia autenticada do diploma de ensino médio ou superior (original e cópia para autenticarmos na hora)
01 cópia do RG e CPF
01 foto 3x4
Investimento:
Condição Normal: Matrícula de R$ 465,00* (no ato) + 7 de R$ 465,00.
Condição Especial com cartão de Crédito: Matrícula de R$ 465,00* (no ato) + 10 de R$ 325,50.
Com cheques pré-datados para pessoa física;
Boleto bancário para pessoa jurídica (neste caso solicite Termo de Compromisso com 15 dias de
antecedência);
Cartão crédito (Master e Visa) para as parcelas
Cartão de débito (Máster Maestro e Visa Electron) para a matrícula
2º vencimento à partir de 20/09/2010 (Cheque) se for Cartão de Crédito 2º vencimento conforme a
fatura do Cartão de Crédito.
Certificação:
A ESPM/RS fornecerá, ao final do curso, certificado a nível de extensão curricular, ao aluno que atender a todos os
critérios de aprovação estabelecidos no regulamento do curso. Constará no verso do certificado o conceito obtido. O
conceito mínimo para aprovação é R vinculado a freqüência de 75% (setenta e cinco por cento) de presença.
Convênios: CRA, COOPERFORTE
Para outras informações entre em contato pelo e-mail [email protected]
Diretor – Prof. Genaro Galli
Mestre em Administração e Negócio ênfase em Marketing pela PUCRS, possui curso de Gestão
Estratégica pelo Insead (França), doutorando em Educação PUCRS, onde desenvolve estudos
com ênfase em educação executiva. Atualmente é Diretor dos Programas de Pós-Graduação e
MBA da ESPM-RS, atua a 10 anos como consultor de empresas nas áreas de Planejamento,
Marketing e Branding, é professor titular de Marketing Estratégico e Branding do Pós-graduação e
MBA Executivo da ESPM-RS onde leciona há 9 anos.
Corpo Docente Intensivo de Gestão em Vendas ESPM:
Jorge Dietrich
Mestrando em Administração Estratégica, especialista em
Marketing , Graduado em Engenharia é
consultor empresarial com projetos em planejamento estratégico, gestão comercial e relacionamento com
clientes. Atuou como executivo na área comercial da Adubos Trevo(atual Fertilizantes YARA) e Stihl do
Brasil.
José Luiz Penélas
Pós Graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing e Graduado em Ciências
Econômicas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul.
Atualmente é Professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing. Penelas Comérico e Rep. LTDA,
representante Comercial desde agosto de 2003; Kraft Foods Brasil S.A, Gerente da Key a Ccount, de 2000
a 2002.
Paulo Donassolo
Mestrando em Administração de Empresas, MBA em Marketing e MBA em Gestão por Projetos, formado em
Administração de Empresas, atua a mais de 15 anos na área comercial de empresas como Memphis S/A
Industrial, Cervejaria
Brahma
e
Tintas
Renner.
Possui
experiência
em
negociação,
gestão
e
desenvolvimento de canais de vendas e distribuição, estruturação e gestão de equipes de vendas, trademarketing e estratégias de vendas.