e
Premissa: O foco do investimento em
mídia digital de Citroen é VENDAS.
Mais do que gerar Leads, VEJA e YOUFIND trazem
um programa de ações com foco em conversão.
Nossa comunidade é
apaixonada por carros
60%
Fonte: Ipsos Marplan – Banco Consolidado 2013 – 9 mercados – Leem/Acessam VEJA
Possuem interesse
em automóveis
33% mais do que a população e 16% mais
do que os leitores de revistas em geral
E estão em constante busca por seu
próximo automóvel
22%
Têm intenção de comprar
um carro 0km ou usado
38% mais do que a população
Potenciais compradores
PAC
Programa Acelerador de Conversão
O PROGRAMA
As ações serão estruturadas em 3 pilares:
Otimização da campanha baseada no perfil com
maior propensão à conversão e estímulo ao cadastro
1
2
Recuperação de Leads e Retargeting
3
Ações para evitar o “vazamento de leads”
O PROGRAMA
As ações serão estruturadas em 3 pilares:
Otimização da campanha baseada no perfil com
maior propensão à conversão e estímulo ao cadastro
1
2
Recuperação de Leads e Retargeting
3
Ações para evitar o “vazamento de leads”
1) Vamos entender
quem é seu comprador.
2) Vamos otimizar as
campanhas utilizando o
OCR e Facebook.
3) Facilitar o cadastro
de prospects.
1) Vamos entender
quem é seu comprador.
2) Vamos otimizar as
campanhas utilizando o
OCR e Facebook.
3) Facilitar o cadastro
de prospects.
ENTENDER QUEM É O COMPRADOR
Vamos cruzar o banco de dados da Citroën com o nosso banco de 74 milhões
de usuários, tendo mais informações sobre seus atuais e futuros compradores.
• Mais assertividade
nas campanhas
• Perfil mais completo
• Possibilidade de prospectar
um futuro comprador
1) Vamos entender
quem é seu comprador.
2) Vamos otimizar as
campanhas utilizando o
OCR e Facebook.
3) Facilitar o cadastro
de prospects.
CAMPANHA VIA OCR
Vamos otimizar a campanha baseada no perfil da audiência e não só na taxa de clicks.
A campanha com o OCR vai funcionar a partir da contagem da impressão das campanhas
e vai identificar os usuários que foram impactados pela publicidade tagueada.
+ 18 ANOS
+ 25 ANOS
+ 35 ANOS
+ 40 ANOS
+ 50 ANOS
CAMPANHA FACEBOOK
Simultaneamente a campanha em nossos sites,
teremos peças de display no Facebook que serão
exibidas a partir de um banco de dados
consolidado do YouFind Solutions e Citroën.
1) Vamos entender
quem é seu comprador.
2) Vamos otimizar as
campanhas utilizando o
OCR e Facebook.
3) Facilitar o cadastro
de prospects.
CADASTRO NA PEÇA
Em algumas peças de publicidade teremos um campo de cadastro, com o objetivo de
antecipar uma etapa na obtenção de informação por parte do usuário.
CADASTRO CITROEN
CADASTRO
CITROEN
Ideia: Essa peça poderá ter diferentes
criações de acordo com o cluster
definido pelo cliente.
E quando finalizar o cadastro ele
aponta a concessionária mais próxima.
EMAIL MKT com SOLICITAÇÃO
Enviaremos email mkts para a nossa base, solicitando permissão para compartilhar os
dados que já temos deles para a Citroen. Isso facilitará a geração de leads.
Ideia: Mandaríamos e-mails personalizados para as
pessoas dizendo "Olá Pedro, temos uma
oportunidade para você.
Gostaria de compartilhar seus dados com a Citroen?
Abaixo os dados cadastrados. Escolha Sim ou Não. E
se os dados estiverem errados, escreva para gente".
O PROGRAMA
As ações serão estruturadas em 3 pilares:
Otimização da campanha baseada no perfil com
maior propensão à conversão e estímulo ao cadastro
1
2
Recuperação de Leads e Retargeting
3
Ações para evitar o “vazamento de leads”
RECUPERAÇÃO DE LEADS
As pessoas que se interessaram pelos automóveis Citroen, voltarão a ser
impactadas pelas campanhas.
Acompanharemos:
1) Prospects que não finalizaram o cadastramento no site
2) Consumidores que abriram as peças de email mkt
1) Retargeting com
Email mkt
2) Retargeting com
Facebook
3) Retargeting nos
sites e revista
1) Retargeting com
Email mkt
2) Retargeting com
Facebook
3) Retargeting nos
sites e revista
EMAIL MARKETING
Para todos os usuários que
abandonarem o campo de
cadastro por algum motivo,
teremos e-mails marketing
personalizados de acordo com
os cluster, com um conteúdo
específico convidando-os a fazer
o cadastro na Citroën.
Clusters a definir
1) Retargeting com
Email mkt
2) Retargeting com
Facebook
3) Retargeting nos
sites e revista
FACEBOOK
Cruzaremos nossa base unificada (Citroen + You Find Solutions) e o cluster
encontrado será impactado mais uma vez por uma peça de mídia display da
Citroen reforçando a comunicação no Facebook.
Peça de
display
Ideia: o cruzamento poderá ser feito uma
vez por semana com diferentes criações.
Ex: modelo de carro que mais se adequa
com o perfil da rede social.
1) Retargeting com
Email mkt
2) Retargeting com
Facebook
3) Retargeting nos
sites e revista
SITES
O Retargeting será utilizado em nossos sites, com foco em captar usuários que consomem o
conteúdo de VEJA e abandonaram o funil de conversão da Citroën em algum momento.
ENCARTE REVISTA
O Retargeting também será utilizado na
edição impressa, com foco em captar
usuários que consomem o conteúdo de
VEJA e abandonaram o funil de conversão
da Citroën em algum momento.
Ideia: Enviar um encarte convidando esse
leitor a visitar a concessionária mais
próxima, junto com o endereço para se
cadastrar no banco de dados da Citroen.
Ideia 2: enviar um voucher com desconto
para revisão, ou vale banco de couro.
O PROGRAMA
As ações serão estruturadas em 3 pilares:
Otimização da campanha baseada no perfil com
maior propensão à conversão e estímulo ao cadastro
1
2
Recuperação de Leads e Retargeting
3
Ações para evitar o “vazamento de leads”
1) SMS
2) Os Premiados
3) Lote de Assinatura
1) SMS
2) Os Premiados
3) Lote de Assinatura
SMS NO DIA DO TEST DRIVE
Após o cadastro do usuário, ele receberá um SMS relembrando do agendamento do test
drive 30 minutos antes do horário marcado.
1) SMS
2) Os Premiados
3) Lote de Assinatura
OS 10 PREMIADOS
Com base no nosso banco de dados, vamos escolher junto com a Citroën 10 potenciais
compradores, para ficar 1 semana com o carro (lançamento ou não).
1) SMS
2) Os Premiados
3) Lote de Assinatura
LOTE DE ASSINATURA
Usuários que comprarem o carro Citroen receberão 1 lote de assinatura de VEJA durante 1
ano. Na edição teremos um espaço para dedicar ação como presente da Citroën.
Mensagem com até 30 caracteres
sem acentuação (contando com
espaços). Mensagem segue na
etiqueta de todos os exemplares
recebidos pelo seu cliente
INVESTIMENTO – Digital (3 meses)
•
16 milhões impressões / mês (sites VEJA);
•
Análise de perfil dos clientes Citroen;
•
1 milhão de disparos por mês;
•
Retargeting no Facebook;
•
Retargeting nos sites Abril;
•
SMS para os leads avisando que ele tem um Test Drive marcado (para isso precisaremos
receber a base de cadastrados das nossas ações).
R$ 450.000
INVESTIMENTO – Offline
• Encarte de 2 páginas (abrangência de 200 mil leitores)**
• Edição de VEJA dentro de um envelope da Citroën ( os 10 premiados)
• Valor lote de assinatura anual – R$ 283,00/ano por pessoa
R$ 132.000
*Não estão inclusos custos de produção gráfica, conteúdo, segmentação e manuseio
** Valores poderão ser renegociados de acordo com a base que atingirmos
e
Download

Apresentação do PowerPoint