Tópicos Especiais de Marketing
CST Gestão de Marketing
Prof. António Albano B Moreira
Aula 12 – 01/10/2013
• Marketing esportivo
Marketing Esportivo
Definições
• Marketing é uma atividade humana
dirigida à satisfação das necessidades e
desejos através de um processo de
troca.(Phillip Kotler)
• Conquistar e manter clientes. (Theodore
Levitt)
Negócio Esporte
Qual é o Negócio?
Qual é o Produto?
Quais são os fatores críticos para o sucesso?
Qual é o Histórico?
Qual é a filosofia?
Qual é a missão?
Quais são os objetivos?
Recursos para o Esporte
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Até década de 80:
Públicos
Clubes sociais
Após década de 90:
Iniciativa privada?
Marketing Esportivo
Isenções fiscais - culturais
Tendências do marketing
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Valorizar a marca
Criar atributos diferenciados
Estender o valor da marca
Respeito sagrado a “alma da marca”
Estratégia de marketing e o esporte
• Definidas as estratégias de marketing da empresa
podemos definir como usar o esporte;
• Conhecer erros e acertos de outras empresas, evita
que sejam cometidos os mesmos por você;
• O esporte é uma das ferramentas que pode ser
utilizada em qualquer uma das atividades do
composto de marketing (marketing mix) da empresa
Estratégia de marketing e o esporte
Estratégia de marketing e o esporte
Relações entre o marketing e o esporte
• O esporte, a atividade física, eventos esportivos, atletas,
confederações, federações, são produtos que devem ter uma
estratégia de marketing própria, além de servirem de
ferramentas na estratégia de mkt para outros segmentos.
• Empresas de produtos esportivos, serviços e agências também
devem definir suas estratégias de marketing, usando ou não o
esporte.
• Empresas não envolvidas com produtos ou serviços do esporte
podem usar o esporte, a atividade fisica, eventos esportivos,
atletas, confederações e federações e equipes como uma das
ferramentas de sua estratégia de marketing.
Vantagens do esporte como ferramenta
• Variedade de opções de investimento de
acordo com as verbas disponíveis: desde
um merchandising no local do evento até
o patrocínio de uma equipe ou de algum
campeonato.
• Variedade de esportes adequados a
diferentes targets.
Vantagens do esporte como ferramenta
• Variedade de atributos, valores, experiências,
emoções ligados ao esporte:
• Saúde, alegria, vitória, juventude, superioridade,
força, energia, emoção, coragem, desempenho,
esforço, participação, qualidade, carisma,
resistência, plasticidade, agilidade, leveza,
companheirismo etc..
Vantagens do esporte como ferramenta
• Atinge o público em momento receptivo
(de relaxamento e de encontro com seus
ídolos)
• Agregador de grupos sociais (família,
amigos, escola, etc)
• Trata-se de publicidade indireta
• Confere ao patrocinador o status de
promotor social
Vantagens do esporte como ferramenta
• Leva a comunicação para o dia a dia da
pessoa
• Tem espaço constante na mídia
• Proporciona experiências, sonhos,
sensações e emoções
Como tirar melhor proveito mercadológico
do esporte
• Identificar um evento cujo público esteja
associado ao target de seus produtos, ou
reúna um conjunto de conceitos que sua
empresa deseja fixar como imagem ou
filosofia de trabalho
• Patrocínio de clubes trazem sempre
resultados a longo prazo e o investimento
é alto.
Como tirar melhor proveito mercadológico
do esporte
• Seja criativo, durante eventos esportivos
você pode envolver seus clientes, a
comunicação é mais pessoal e
subliminarmente, sua imagem é realçada
pelo patrocínio.
Empresas que utilizam o esporte
• Empresas diretamente ligadas ao esporte: são as empresas que
dependem diretamente do desenvolvimento da prática esportiva
para sua sobrevivência
• Artigos esportivos:Uniformes, calçados, assessórios
etc.(Reebok, Nike,Adidas...)
• Instalações esportivas: Pistas, coberturas, quadras etc (
Playpiso, recoma, Taraflex...)
• Produtos alimentares (Gatorade, Sustagem...)
• Industrias do corpo: Academias, Spas, Médicos
• Agências: LG Ventura, Top Sport, Octagon Koch Tavares...
Lei de Incentivo
A Lei nº 11.438/06, ou simplesmente Lei
de Incentivo ao Esporte, estabelece
benefícios fiscais para pessoas físicas
ou jurídicas que estimulem o
desenvolvimento do esporte
nacional, através do patrocínio/doação
para projetos desportivos e
paradesportivos.
Podem contribuir para os projetos
Desportivos ou paradesportivos e
obter os benefícios da Lei de Incentivo
ao Esporte pessoas físicas
e pessoas jurídicas.
Patrocinadores
1. Pessoa Jurídica – pode deduzir até 1%
do imposto de renda devido, desde que sejam
empresas tributadas com base no lucro real.
No caso das pessoas jurídicas, o benefício não
compete com outros incentivos fiscais. Isso
quer dizer que essa faixa de renúncia fiscal é
exclusiva para o setor esportivo.
2. Pessoa Física – pode deduzir até 6%
do imposto de renda devido. Essa dedução
concorre com outros incentivos fiscais, sem,
contudo, estabelecer limites específicos, o
que poderá ser aplicado em sua
totalidade no incentivo ao esporte.
O Projeto
Definido no art. 3°, I, do Decreto
nº 6.180/07, Projeto Esportivo é
o plano elaborado pela entidade de natureza
Esportiva, apresentado nos formulários fornecidos
pelo Ministério do Esporte e enquadrado
em uma das manifestações desportivas
previstas na Lei de Incentivo ao Esporte.
1) Cada proponente pode apresentar até
seis projetos por ano (art. 22 do Decreto nº
6.180/07).
2) Os projetos desportivos ou paradesportivos
deverão ser enquadrados em apenas uma das
manifestações de que trata o art. 4º do Decreto
nº 6.180/07 (art. 9º da Portaria nº 114/08).
O Que Não Pode
• Investimento no desporto de alto
rendimento praticado profissionalmente;
• aquisição de espaços publicitários;
• cobrança dos beneficiários;
• projeto desenvolvido em circuito
privado e que apresente comprovada
capacidade de atrair investimentos,
Independentemente do benefício.
Obrigado
Boa
noite...
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OBRIGADO