Sobre
Agenda
Instituto
Inscrições
Fórum: 08 e 09 de Outubro
Workshop: 10 de Outubro
CENESP: Centro Empresarial de S. Paulo
Internacional
Este ano o Fórum Nacional de
Compras traz com
exclusividade Ed Brodow, um
dos maiores especialistas
mundiais em negociação.
Respaldo
100% Práticos
Projetos e Cases desenvolvidos
por grandes empresas trarão
conceitos de aplicação imediata
em sua organização.
Workshop
Há mais de 10 anos o Instituto
Brasileiro de Supply Chain –
Inbrasc realiza o maior Fórum
de Compras do país.
Oportunidade única de
vivenciar o tema negociação
com Guy Cabana, um dos
maiores experts do mundo.
Sobre o Fórum de Compras & Sourcing
Este ano a 10ª edição do
Fórum Nacional de Compras &
Sourcing vai trazer pela
primeira vez no Brasil um dos
maiores especialista mundiais
em negociação, Ed Brodow.
ESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO DE
Você vai conhecer também as
melhores práticas de mercado
com a apresentação de cases
sobre redução de custos, TCO,
gestão de fornecedores e
gestão da área. Como
destaque, dois debates vão
trazer ao palco discussões
sobre compras vs. finanças e
gestão de categorias.
INDICADORES DE LOGÍSTICA E SUPPLY
COMPRAS
São 60 horas que abrangem estratégia,
gestão de fornecedores, inteligência de
mercado e negociação.
CHAIN
Saiba medir a performance dos processos
do supply chain, e transformar os
indicadores operacionais em estratégicos.
AS 14 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM
COMPRAS
Aprenda uma coleção de táticas que podem
ser aplicadas em compras de qualquer
natureza, mas que impactam de forma
expressiva no resultado final de uma
aquisição.
Patrocínio
Master
Diamante
Ouro
Prata
Bronze
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ED BRODOW
Um dos maiores especialistas mundiais em
negociação, pela primeira vez no Brasil.
Agenda: 08 de Outubro | Terça-feira
8h ÀS 8h30 – CREDENCIAMENTO E WELCOME
COFFEE
8h30 ÀS 9h10
Como a Firmenich lidou com o desafio de
entregar 38 projetos com significativas margens
de saving em 12 meses.
10h30 ÀS 11h20
Como os resultados atingidos em compras são
visíveis no profit and loss da empresa.
> Como a nova estrutura suportou a dinâmica
dos projetos, utilizando uma equipe enxuta de
compras indiretas.
> Quais processos foram definidos dentro da
área e como e ocorreu a implementação.
> Como a América Latina se adaptou mais
rápido a esse novo modelo.
> Como e onde a área de finanças consegue
visualizar os resultados que a equipe de
compras atinge na negociação com seus
fornecedores.
> Redirecionando compras das metas do classic
saving para o total cost.
> Transformando a área de compras em uma
consultoria em compras
Luis Santos | Gerente de Compras Indiretas LA |
Firmenich
Michael Hassman | Head Indirect Procurement
Americas | Nokia
9h10 ÀS 9h50
Como a ZF do Brasil implementou Instrumentos
de Gestão de Compras em um ambiente de alta
complexidade.
> Negociando serviços de alta complexidade:
planos de saúde, transportes e alimentação.
> Gestão de categorias: como tratar cada uma e
desenvolver a estratégia das commodities na
negociação.
> Como a área de compras da ZF do Brasil lida
com a questão dos savings.
> A concepção do Índice de Gestão de Compras
Indiretas, criado pela área de compras da ZF.
George Ramos | Head Indirects Procurement |
ZF do Brasil
9h50 ÀS 10h
João Fabio Garcia Silva | Presidente Inbrasc –
Instituto Brasileiro de Supply Chain
10h ÀS 10h30
Coffee Break
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292 | 3053-1300
11h20 ÀS 12h30
Compras vs. Finanças: Como aumentar a
colaboração entre as áreas.
> Quais são os reais objetivos da função de
compras, na visão do CFO?
> Como aumentar a sinergia entre as duas
áreas?
> Os principais pontos de divergência.
> Ações possíveis para alcançar objetivos
conjuntos.
Fabio Rogério Pires da Silva | CFO | Buntech
Marcelo de Paola | CFO | Prysmian
Roberto Longo Pinho Moreno | CFO |Sonda
Supermercados
Jorge Hanmal Minas | CPO | Prysmian
Luciana Duarte | CPO | Laureate International
Universities
Marcelo Arantes | VP Procurement and Logistics
| Tam
Moderação:
Eduardo Multari | Diretor Regional de Sourcing e
Procurement | Merck
João Fabio Garcia Silva | Diretor de Supply
Chain | Aché
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GUY CABANA
INTELIGÊNCIA
COMERCIAL
Atendendo
a pedidos,
retorna ao Brasil
Como
a Dell,
Philips e Guy
Syngenta
com
uma
palestra
inédita.
impactaram positivamente seus negócios
Agenda: 08 de Outubro | Terça-feira
12h30 ÀS 14h10 - ALMOÇO
14h ÀS 14h30 – MOMENTO DESCONTRAÇÃO
Nelson Bittencourt
14h30 ÀS 15h10
Case Tradener
Walfrido Avila | Presidente | Tradener
15h10 ÀS 16h
De frente com Marcelo Abib, Diretor de Compras
e Contratos da GVT
Nessa entrevista Marcelo Abib vai revelar a sua
trajetória na área de compras, como chegou à
posição de um dos principais executivos da GVT,
além de falar sobre quais qualidades um
profissional de compras deve ter para integrar o
seu time.
16h ÀS 16h30
Coffee Break
16h30 ÀS 18h
Nestas sessões paralelas você terá a
oportunidade de praticar técnicas de negociação
que podem gerar expressivos ganhos em uma
aquisição. Você sentará em mesas redondas com
outros congressistas para negociar através do
conhecimento e da inteligência coletiva.
Facilitadores especialistas ajudarão na condução
do processo e no fomento da discussão.
Opte por uma das salas abaixo:
Sala 1: Commodities
Sala 2: Compras Indiretas
Sala 3: Matéria Prima
Sala 4: Serviços
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292 | 3053-1300
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SESSÃO DE NEGOCIAÇÃO
Desenvolvendo táticas para assegurar
resultados surpreendentes.
Agenda: 09 de Outubro | Quarta-feira
8h ÀS 8h30 – CREDENCIAMENTO E WELCOME
COFFEE
10h30 ÀS 11h
8h30 ÀS 9h10
11h ÀS 12h – PALESTRA INTERNACIONAL
COM TRADUÇÃO SIMULTÂNEA
Comunicação sem gestos é como uma pessoa
sem alma.
> Como fazer para se tornar um negociador
poderoso.
> Por que os seus gestos podem revelar suas
emoções e até pensamentos.
> O que fazer para reconhecer seu próprio estilo
comunicacional.
O desafio de estruturar a área de compras para
atender o público interno de uma universidade de
grande porte.
> A reestruturação de uma área de compras
operacional com o desafio de atender o cliente
interno.
> Como antecipar-se às necessidades do cliente
interno.
> A comunicação ainda é o fator mais importante
na relação empresa-cliente.
> Realizando projetos em parceria com a
empresa e agência júnior do Mackenzie, e a
baixo custo.
Danilo Dupas Ribeiro | Gerente de Compras |
Mackenzie
9h10 ÀS 10h30
Mapeando o futuro da gestão de categorias:
comparando alternativas e estratégias.
> A efetividade da função de gestão de
categorias.
> O que é melhor: a expansão dos sistemas
atuais ou o redesign dos processos.
> O dilema da estrutura de compras orientada a
categorias: especialistas genéricos ou
generalistas especializados?
Paulo Alcaraz | LA IT Procurement Category
Manager | IBM
Patricia Regina Viviani | Gerente Sênior Compras
| Grupo Fleury
Sidney Servilha | Category Head | Air Liquide
Tomás Barrandeguy | Gerente de Suprimentos |
Fibria
Moderação:
Debora Michelassi – Especialista em Sourcing e
professora do Inbrasc
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013
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(11) 3302-9292 | 3053-1300
Coffee Break
Guy Cabana
Atuou por mais de 10 anos como gestor de
compras da Bell Canadá. Leciona no
International Center for Research and Studiesin
Management (CIREM) e também no mestrado
na Haut Etude Commercial (HEC), em Montreal.
Entre seus livros publicados, destacam-se os
“Les10 Secrets du Négociateur Efficace” e
“Beware! Your Gestures Betray You”.
12h ÀS 13h - PALESTRA INTERNACIONAL
COM TRADUÇÃO SIMULTÂNEA
Negociação em Tempos de Turbulência: criando
uma atmosfera de lealdade e confiança com os
fornecedores sem sacrificar a necessidade de
atingir os objetivos.
> Desenvolvendo a "consciência da negociação”.
> Como lidar com determinadas táticas do
fornecedor.
> Como criar uma solução ganha-ganha para
qualquer situação negociada.
Ed Brodow
Foi eleito pela revista Forbes como um dos
principais negociadores do mundo. É autor de
seis livros best-selling incluindo “Negotiation Boot
Camp: How to Resolve Conflict, Satisfy
Customers” e “Make Better Deals”.
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COMPRAS ESTRATÉGICAS
Como alinhar as estratégias de compras ao
negócio
Agenda: 09 de Outubro | Quarta-feira
13h ÀS 14h20 - ALMOÇO
16h10 ÀS 16h40
Coffee Break
14h20 ÀS 14h50 – MOMENTO DESCONTRAÇÃO
Nelson Bittencourt
15h30 ÀS 16h10
Perfil do profissional de compras no Brasil e no
mundo.
Isis Borge Sangiovani | Especialista de
Recrutamento da Divisão de Engenharia e Supply
Chain | Robert Half
14h50 ÀS 15h30
Vendor Relationship Management: como
funciona o programa de relacionamento de
fornecedores da Cielo.
> Quais são as etapas de convocação e
acompanhamento de novos fornecedores.
> Como as premissas de comprometimento são
comunicadas aos potenciais suppliers.
> Desenvolvendo uma competitividade saudável
entre fornecedores concorrentes.
> Como o Código de Ética e Conduta com
fornecedores foi detalhado e implantado de
modo a trazer resultados expressivos para a
empresa.
Rogério Negrão | Diretor de Compras | Cielo
15h30 ÀS 16h10
Perfil do profissional de compras no Brasil e no
mundo.
A Robert Half é líder mundial em recrutamento
especializado de executivos para média e alta
gerência.
16h40 ÀS 17h20
Redução de Custos com Viagens: além da
simples negociação e das três cotações.
> Quais estratégias adotar quando o custo de
viagens é uma das maiores despesas
operacionais da empresa.
> Redesenhando os processos para esse tipo de
aquisição.
> Soluções de tecnologia podem de fato melhorar
os resultados?
> Como foi o processo de concorrência com
fornecedores e a negociação com todos os
steakholders envolvidos no processo (cliente
interno, diretoria, controler e fornecedores).
Plínio Márcio | Procurement Manager
> As competências técnicas e comportamentos
que as empresas vem exigindo.
> O peso que o profissional de compras vem
adquirindo no mercado brasileiro.
> As particularidades de cada segmento.
> Diferenças do valor de compras no Brasil para
outros país internacionais como EUA, Europa e
Ásia.
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292 | 3053-1300
17h20 ÀS 18h
O desafio de aumentar a eficiência da área
utilizando o mesmo budget.
> Separar compras estratégicas e operacionais.
Isso funciona de fato?
> Como planejar suas compras anuais e bianuais.
> Qual a melhor forma de administrar o budget
focando em savings.
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Workshop: 10 de Outubro | Quinta-feira
9h ÀS 17h
WORKSHOP “A CONSTRUÇÃO DE PONTES COMO FATOR-CHAVE DE UMA NEGOCIAÇÃO” COM GUY CABANA.
(Tradução Simultânea)
Este workshop especial de 6 horas oferece a oportunidade única de vivenciar o tema negociação com um dos maiores
experts do mundo. Faça parte deste grupo restrito e privilegiado.
O que será explorado:
> Métodos para comparar suas abordagens e técnicas de negociação em diferentes situações.
> O estabelecimento de um plano de ação visando desenvolver seu potencial e status-quo.
> Definindo os elementos que o conduzem para situações de conflito.
> Como identificar sua base psicológica para uma situação win-win.
> Reconhecendo os principais obstáculos que atrapalham uma negociação de sucesso.
> Como identificar seu valor como negociador.
Metodologia:
Durante esse seminário, serão utilizadas ferramentas de simulação e RPG (role playing game). Você será desafiado a
situações que irão permitir a construção não só de pontes duráveis, mas também da rampa que lhe dá acesso.
Guy Cabana
Atuou por mais de 10 anos como gestor de compras da Bell Canadá. Leciona no International Center for Research and
Studiesin Management (CIREM) e também no mestrado na Haut Etude Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus livros
publicados, destacam-se os “Les10 Secrets du Négociateur Efficace” e “Beware! Your Gestures Betray You”.
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013
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CONHECIMENTO PRÁTICO
Mais de 7.000 profissionais e 4.000
empresas já participaram
O Instituto
Conselho Deliberativo
JOÃO FÁBIO SILVA – DIRETOR DE SUPPLY CHAIN DA ACHÉ E
PRESIDENTE DO INSTITUTO BRASILEIRO DE SUPPLY CHAIN
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos dos
executivos que atuam em planejamento, logística e compras, o
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por
apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de
experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os
gestores a se conectarem e colaborarem com idéias e conhecimento,
de modo a agregarem excelência em suas profissões.
> ALESSANDRO COPPO, FESTO
> ARTURO ARABIAN, KRAFT
> CARLOS PANITZ
> CÁSSIO AZEVEDO, SANTHER
> CLÁUDIO FERREIRA, PEPSICO
> DÉBORA MICHELASSI, DIAGEO
> DIOGENES LIMA
> ELCIO COMPARONE, CPFL
> FÁBIO PAIAS
> FRANCISCO SIMÕES
> FRED ROLDAN, GM
> HERACLITO RIBAS
> JOSÉ D'ÁUREA
> JOSÉ GOMES, MELLITA
> JOSÉ FORNAZZA
> JULIANO TESSARO, MWM
> PAULO MIRI, WHIRLPOOL
> RAUL GUARAGNA, INT. PAPER
> SALVADOR MARINO, TETRA PAK
> SIMONE FRANCO, UNILEVER
Fórum
Especialização
Workshop
InCompany
TRAZ A OPORTUNIDADE DE
ATUALIZAR E APRENDER
SOBRE AS TENDÊNCIAS PARA
ÁREA. A CADA EDIÇÃO SÃO
APRESENTADOS CASES DE
SUCESSO PARA O PÚBLICO DE
PLANEJAMENTO, LOGÍSTICA E
SUPRIMENTOS.
CONTEMPLA A CAPACITAÇÃO
DO PROFISSIONAL EM
RELAÇÃO ÀS COMPETÊNCIAS
TÁTICAS E ESTRATÉGICAS,
OCORRENDO UMA VEZ A CADA
SEMESTRE.
EM FORMATO DINÂMICO E
ATRATIVO, OS TREINAMENTOS
REÚNEM OS MAIS DIVERSOS
CONCEITOS E PRÁTICAS JÁ
IMPLEMENTADOS.
TEM COMO OBJETIVO
OFERECER UM TREINAMENTO
FOCADO E ADEQUADO ÀS
NECESSIDADES ESPECÍFICAS
DE CADA EMPRESA. OS
MÓDULOS SÃO SELECIONADOS
E ADAPTADOS PREVIAMENTE
DE MODO A GARANTIR O
MÁXIMO EM APROVEITAMENTO.
> FÓRUM NACIONAL DE
COMPRAS & SOURCING
> ESPECIALIZAÇÃO EM
NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS
> INTENSIVO EM GESTÃO DE
COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> MARATONA DE SUPPLY CHAIN
> PLANEJAMENTO E GESTÃO
DE ESTOQUES
> TÁTICAS DE INTELIGÊNCIA EM
COMPRAS & NEGOCIAÇÃO
> FERRAMENTAS DE GESTÃO
EM COMPRAS (BH, RJ, PR, RS)
> INDICADORES DE LOGISTICA
E SUPPLY CHAIN
> REDUÇÃO E OTIMIZAÇÃO DE
CUSTOS LOGÍSTICOS
> AS 14 PRÁTICAS DE
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain @ 2013
www.inbrasc.org.br/forum
(11) 3302-9292 | 3053-1300
TODO O MATERIAL DIDÁTICO É
DESENVOLVIDO DE ACORDO
COM AS CARACTERÍSTICAS DE
CADA EQUIPE E A PARTIR DE
REUNIÕES QUE DETECTAM OS
REAIS OBJETIVOS DO
TREINAMENTO.
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Agenda
Instituto
Inscrições
Local
Evento
CENESP - SP
Av. Maria Coelho Aguiar, 215
São Paulo – SP
Workshop
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340
Vila Olímpia
São Paulo – SP
Inscrições
Site
www.inbrasc.org.br/forum
Telefone
(11) 3302-9292 | (11) 3053-1300
e-mail
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Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 1º andar – Vila Olímpia
04548-004 – São Paulo – SP