success story
Vicunha reaches
Europe through
Switzerland
b y Thomas Dislich
icunha, a pioneering Brazilian textile group,
has operated in Europe for 30 years. Starting
with a small factory, the group has expanded
its activities to become one of the largest textile
concerns in the world.
V
Vicunha's vertical production facilities are located in
Brazil, where yarn is turned into fabric. The company
produces around 12 million meters of denim (fabric
used to make jeans) and approximately 4 million
meters of plain fabric.
With 12 plants and 12,000 employees, the company
also manufactures fibers, filaments, mesh, and
synthetic textiles for sportswear.
Thanks to Switzerland’s incentive
policies, it is easy for foreign companies
to set up operations in the country.
In 1999, the group decided to expand their reach
in Europe. European jeans manufacturers had long
been searching for a fabric supplier who could offer agility and reliability. Vicunha's expansion plan
aimed at giving the company the necessary tools
to compete head-to-head with European denim
manufacturers.
As part of the new strategy, the company set up an
office in Switzerland and started to stock products
to offer to the European market. That is how Vicunha
Europe was born.
As Vicunha soon realized, the European market is
the most demanding market in the world in terms
of product quality, and the company's success depended on developing innovative products.
The sales staff in Europe comprises 16 people
working in Switzerland and 25 agents. Vicunha's
administration and logistics operations are centralized in Gland, a small town near Geneva, where
the company office is located. The company's staff
in Switzerland works non-stop to create exclusive
collections for the European market.
Several factors were considered when choosing
Switzerland for setting up Vicunha's office in Europe. The country lies in the heart of Europe and
its solid infrastructure makes it easy to reach other
markets on the continent. In addition, thanks to a
number of incentive policies, it is easy for foreign
companies to set up operations in the country. The
tax load is fair and the government invests taxpayers' money accordingly. Moreover, labor laws are
more flexible compared to those applied in other
European countries.
Other Brazilian companies are also taking advantage
of these benefits, namely Votorantim, CVRD, Aracruz,
and Safra, which have expanded their customer base
in Switzerland and worldwide.
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02/2008
success story
A Suíça abre as portas
da Vicunha para a Europa
por Thomas Dislich
A
Vicunha, pioneira entre os grupos
têxteis brasileiros, já atua há 30
anos na Europa. De uma, e depois algumas pequenas fábricas,
tornou-se um dos maiores grupos
têxteis do mundo na atualidade.
A produção vertical da Vicunha encontra-se no
Brasil, onde fios se transformam em tecidos
acabados. Mensalmente, são fabricados em
torno de 12 milhões de metros de denim (tecido
usado no jeans), somados a aproximadamente 4
milhões de metros de tecidos planos.
a Genebra, onde estão centralizadas a administração e logística da Vicunha para a Europa. Em
um processo contínuo, o escritório na Suíça desenvolve coleções exclusivamente para atender
o mercado europeu.
A decisão de escolher a Suíça como sede da
Vicunha na Europa deveu-se a diversos fatores.
As vantagens mencionadas valem também para
empresas brasileiras de outros setores como
Votorantim, CVRD, Aracruz e Safra que também
já tomaram a mesma decisão, conquistando
consumidores no Brasil, na Suíça e em todo o
mundo.
Além disso, o grupo produz, com suas doze
fábricas e 12.000 funcionários, fibras, filamentos, malhas e tecidos sintéticos para roupas
esportivas.
Há diversas políticas de
incentivo à vinda de empresas
estrangeiras e o processo de
estabelecimento é rápido.
Em 1999, o Grupo decidiu dar um passo ainda
maior em direção à Europa. A opinião era de que
os fabricantes europeus de jeans estavam ávidos
por um serviço mais rápido e mais confiável em
tudo que se refere a tecidos. A idéia era de que a
Vicunha crescesse para ser um forte concorrente
dos tecedores de denim europeus.
O ponto central da nova estratégia foi a abertura
de um escritório próprio na Suíça, assim como
a manutenção de um estoque para o mercado
europeu. Assim nasceu a Vicunha Europe.
A Vicunha entendeu claramente que o mercado
europeu, em termos de produto, é o mais exigente do mundo e que uma forte presença requer o
desenvolvimento de produtos inovadores.
O país está no centro da Europa e dispõe de uma
ótima infra-estrutura, o que torna fácil o deslocamento para qualquer parte do continente. Além
disto, há diversas políticas de incentivo à vinda
de empresas estrangeiras e o processo de estabelecimento é rápido. A carga tributária é justa
e há retorno por parte do governo. Outro ponto
que a empresa levou em consideração foi a flexibilidade das leis trabalhistas, que se destacam
comparadas às de outros países europeus.
Em um processo contínuo, o escritório na
Suíça desenvolve coleções exclusivamente
para atender o mercado europeu.
The company’s staff in Switzerland works
non-stop to create exclusive collections for
the European market.
Thomas Dislich
é diretor da Vicunha
Europe sarl.
Thomas Dislich is
general manager of
Vicunha Europe Sarl.
Para as vendas na Europa há 16 pessoas em
atuação na Suíça, complementadas por cerca
de 25 agentes. É nesta sede em Gland, próximo
O escritório europeu da Vicunha se
instalou perto da cidade de Genebra
na parte francesa da Suíça.
Vicunha’s Europe headquarters are
located close to Geneva in the Frenchspeaking part of Switzerland.
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