ALUNOS DE ADMINISTRAÇÃO REALIZAM MESA
REDONDA SOBRE NEGOCIAÇÃO
O
s alunos do 4º Ano de Administração – Daiane Cintra de Oliveira,
Joelma Nunes Vaz Rezende, Juciele Sales Silva Santos, Juliana
Silva da Costa Oliveira, Letícia Aparecida Oliveira Silva, Nathália
Aparecida Santos Moura e Rafael Queiroz Guimarães – organizaram e, no dia
06 de abril, realizaram uma Mesa Redonda para discussão de Padrões e
Normas Dominantes em processo de negociação, parte do processo
avaliativo da disciplina de Técnica de Negociação, sob a coordenação da
professora Ma. Alessandra Franco.
O objetivo da atividade foi verificar a aplicabilidade dos conteúdos teóricos,
relacionados à negociação, nos processos e procedimentos de gestão de
organizações que atuam no Pontal do Triangulo Mineiro, em específico, em
Ituiutaba. Para isso, a FTM, recebeu o gerente de pessoa jurídica do Banco
Santander, Adryel Marques de Almeida, e o administrador e gerente da loja
Pernambucanas de Ituiutaba, Vinicius Felipe S. Pedro
Durante o desenvolvimento da atividade, os convidados abordaram o poder da
influência normativa e o habilidoso e coerente uso de padrões e normas para
obter vantagens ou defender posicionamentos durante processos de
negociações. Na sequência, interagiram com os alunos, respondendo
perguntas por eles elaboradas.
Para os alunos organizadores do evento, a atividade possibilitou compreender
que em um processo de negociação, os negociadores precisam, sobretudo,
transmitir confiança, sinceridade.
Para isso, faz-se necessário entender os
interesses e conhecer o perfil do cliente, sabendo-se que, à medida que a
negociação progride, a flexibilização acontece com a finalidade de atender aos
interesses das partes envolvidas.
Para o aluno Luiz Alberto a atividade dessa natureza foi de grande importância
para todos os alunos devido às experiências que os profissionais Adryel e
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Vinicius trouxeram para dentro da sala de aula, permitindo aliar os
conhecimentos teóricos com a prática profissional.
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