VoroMarketing: Um Sistema
Parametrizável para Apoio Espacial à
Decisão
Aluno- Paulo Aragão
aragao@cpqd.com.br, paulo.aragao@ic.unicamp.br
Orientadora - Claudia Bauzer Medeiros
cmbm@ic.unicamp.br
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Roteiro
1. Introdução
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Estudo de Caso
5. Arquitetura
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões
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1. Introdução
GeoMarketing é uma aplicação que incorpora as dimensões espaciais
para o auxílio à tomada de decisões dentro do domínio específico de
mercado, permitindo levantar as características de uma determinada
região e analisar seu potencial sócio-econômico.
Algumas áreas de atuação:
•Classificação de consumidores
•Visualização de consumidores, facilidades
e concorrentes
•Melhor localização de facilidades
•Delimitação de áreas mercadológicas
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1. Motivações
Situação Atual:
• Se limita à visualização
• Usa apenas os modelos de Reilly e Huff
• Soluções para um problema específico
• São sistemas monolíticos
Proposta:
• Incorporação de diferentes modelos espaciais
• Uso em diferentes domínios de aplicação
• Arquitetura baseada em camadas
• Uso de Padrões de Projetos
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2. Modelos Espaciais de Mercado
Os modelos espaciais de mercado são aqueles que descrevem um
fenômeno baseado em considerações espaciais para suporte à
tomada de decisões pelos analistas de negócios
Modelos mais usados são aqueles que descrevem o comportamento
do consumidor na escolha da melhor opção de compra:
• Teoria do Lugar Central
• Polígonos de Voronoi (Thiessen)
•Modelos Gravitacionais
•Determinísticos – Reilly
•Probabilísticos – Huff, MMI, MLM
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2. Modelo Baseado em Voronoi
Considera que o consumidor realiza compras no centro
comercial mais próximo.
O polígono de Voronoi do ponto
pi é definido como
V ( pi)  { p | d ( p, pi)  d ( p, pj)}
onde
Diagrama de Voronoi
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j  i, j  {1,2,...,n}
e d(p,pi) representa a distância
euclidiana entre um ponto
qualquer p e o ponto gerador pi.
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2. Modelo de Reilly
Estabelece que o consumidor localizado em uma determinada região
realiza compras na cidade com maior poder de atração.
FAX  PA
Cidade A
Cidade B
X
dA
d
dB 
dB
2
d AX
1
PA
PB
d
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3. O DVMP
O Diagrama de Voronoi Multiplicativamente Ponderado (DVMP)
leva em consideração um peso associado a cada ponto gerador
O polígono de Voronoi do ponto pi
é definido como
Vmw ( pi)  { p | d mw ( p, pi)  d mw ( p, pj)
onde
Diagrama DVMP
No modelo de Reilly a área
mercadologíca é expressa pela
equação:
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j  i, j  {1,2,...,n}
dmw(p,pi) é dada pela equação:
d ( p, pi)
d mw ( p, pi ) 
wi
V ( pi)  { p |
d ( p, pi)
Pi

d ( p, pj)
Pj
}
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4. Estudo de Caso
Motivação - O uso de modelos
mercadológicos para aplicação em telefonia.
Problema - Realocação de assinantes a
caixas terminais através do recálculo
automático de áreas de atendimento.
Considerações:
• Além da distância, deve ser considerado fatores físicos e fatores de mercado.
• As áreas geradas não podem estar sobrepostas.
• Não deve existir regiões não atendidas.
• O sistema deve permitir a incorporação de diferentes modelos
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5 - Arquitetura
Cliente
Desktop
Response
Controller
Cliente
Browser
Camada de Apresentação
Request Http ResponseHttp Request
Controller
Camada de Controle
Mediation
Camada de Mediação
Business
Camada de Negócios
Voronoi
Module
GIS
Persistence
Camada de Serviços
Camada de Persistência
BD
Espacial
Arquitetura do Sistema
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Roteiro
1. Introdução
2. Modelos Espaciais de Mercado
3. O DVMP
4. Estudo de Caso
5. Arquitetura e Projeto
6. Uso do VoroMarketing
7. Conclusões
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7 - Conclusões
1. Estudo de Técnicas de GeoMarketing
2. Aplicação de técnicas de GeoMarketing para um problema
específico de telefonia;
3. Projeto e Implementação do VoroMarketing:
•
Permite a incorporação de novos modelos espaciais
•
Adaptável a diferentes domínios de aplicações
•
Arquitetura baseada em camadas
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