PLANEJANDO
ESTRATEGICAMENTE
Matriz BCG: estrutura revisada e novas aplicações
[email protected]
Matriz BCG tradicional
%
c
r
e
s
c
i
m
e
n
t
o
Alta
Lucros
Muitos entrantes
Concorrência forte
Reinvestimento em
ti/mkt alto
Poucos entrantes
Bem estabelecidas
Baixos investimentos
em divulgação,
promoções,
descontos
Empresas novas
Apoio financeiro da
matriz para captar
mercado
Pequenos lucros
Perdas
Desinvestir
Baixa
% mercado
http://unigalera.vila.bol.com.br
Matriz BCG revisada
M
a
n
t
e
r
Volume:
e
A
p
o
i
a
r
Manter pequena
participação de
mercado
Fragmentada não
lucrativa:
Fragmentada
lucrativa:
Não importa a
participação de
mercado
Aumentar
participação de
mercado
Especialização:
Beco sem saída:
Não importa a
participação de
mercado
Aumentar
lucratividade/ não
necessariamente a
participação
http://unigalera.vila.bol.com.br
D
e
s
i
n
v
e
s
t
i
r
Matriz BCG Custo-Diferenciação
Alto
Extrema
Segmentação
Qualidade
Demanda inelástica
Investimento em
P&D e TI
Relapso com custos
Liquidar
Desinvestir
C
u
s
t
o
Pouca segmentação
Pouca Qualidade
Demanda elástica
Pouco investimento
em P&D e TI
Controle forte com
custos -orçamentário
Segmentação forte
Qualidade
Demanda inelástica
Investimento em
P%D e TI
Alguma
preocupação com
Alta
custos
Diferenciação
Nicho- custos baixos
Nicho-diferenciação
http://unigalera.vila.bol.com.br