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4 tipos de pessoas e os salários que elas ganham - Carreira
DISC 25/02/2014 15:37
4 tipos de pessoas e os salários que elas ganham
Estudo com mais de 1 milhão de brasileiros mostra quais os tipos comportamentais que
têm mais chances de chegar ao topo da hierarquia das empresas; entenda
São Paulo – As características que compõem a sua personalidade não servem apenas como
coordenadas
para que você decida qual profissão ou área irá seguir.
Talita Abrantes, de
O perfil comportamental também pode definir o potencial de uma pessoa para ter ascensão
profissional e, pasmem, até o salário que ela pode receber no fim do mês, de acordo com
pesquisa da ETalent.
A consultoria chegou a esta conclusão após investigar o perfil de mais de quase 1,3 milhão de
profissionais brasileiros de todas as regiões do Brasil.
Para isso, o estudo levou em conta os fatores DISC (dominância, influência, estabilidade e
conformidade), propostos pelo psicólogo William Moulton Marston entre os anos 20 e 30.
A pesquisa revela que a característica amigável e comunicativa dos brasileiros não é gratuita. Em
quase metade dos participantes, o fator “influência” supera os outros três. Isso significa que as
46,2% dos entrevistados tendem a ser mais descontraídos e sociáveis.
Por conta desse volume, pessoas com esta característica são maioria em todas as faixas salariais e
estratos da hierarquia corporativa do Brasil, segundo o levantamento.
A diferença mais gritante está nas pessoas que têm o fator “dominante” mais elevado. Enquanto os
“influentes” e os “conformados” seguem, proporcionalmente, com o mesmo número de indivíduos
em todas as faixas, os “dominantes” são mais raros na base da pirâmide e estão mais concentrados
no topo.
Na via oposta, os profissionais em que o fator “estabilidade” supera os demais tendem a estar mais
presentes nos cargos técnicos ou operacionais, conforme a tabela a seguir:
Posição
DominânciaInfluênciaEstabilidadeConformidade
Diretoria
17,60%
47,80% 21,00%
13,60%
Gerência
15,80%
50,70% 20,50%
13,00%
Supervisão/ Coordenação10,50%
48,00% 26,70%
14,80%
Analista Sênior
8,80%
46,90% 28,60%
15,70%
Analista Pleno
8,50%
47,20% 28,30%
16,10%
Júnior/ Trainee
7,40%
45,70% 30,50%
16,40%
Estágio
6,10%
44,50% 32,80%
16,60%
Técnico
5,30%
41,40% 35,40%
17,90%
Auxiliar/ Operacional
4,50%
42,30% 36,30%
16,80%
“A estatística mostra que o grande peso para crescer na carreira é a determinação, o foco no
resultado, o brigar por aquilo que se quer”, afirma Jorge Matos, presidente da eTalent. “O dominante
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traz o resultado, fecha o negócio, é flexível e tem velocidade”.
Não é por acaso, por exemplo, que grande parte dos dominantes têm um salário acima de 12,4 mil
reais por mês, como mostram as tabelas a seguir.
Confira os fatores comportamentais, as características de pessoas onde eles são mais aguçados e
as faixas salariais mais frequentes:
Dominância
Características: São pessoas diretas e assertivas, voltadas para a ação. Têm foco no resultado.
Portanto, são rápidos e firmes em suas decisões. Miram o sucesso profissional.
Frequência: 9% dos pesquisados. Representam 17,6% dos cargos de diretoria e 4,5% dos cargos
operacionais.
Faixa Salarial
Dominantes
Acima de R$ 12.444
23,10%
De R$ 6.221 a R$ 12.444 19,30%
De R$ 2.489 até R$ 6.22013,40%
De R$ 1.245 até R$ 2.4888,80%
Até R$ 1.244
6,60%
Influência
Características: São pessoas comunicativas e extrovertidas. Sabem persuadir e buscam ser
queridos por todos. Miram o reconhecimento.
Frequência: representam 46,29% do universo pesquisado. São maioria em todos os estratos da
estrutura corporativa.
Faixa Salarial
Influência
Acima de R$ 12.444
47,80%
De R$ 6.221 a R$ 12.444 49,80%
De R$ 2.489 até R$ 6.22049,70%
De R$ 1.245 até R$ 2.48847,20%
Até R$ 1.244
44,50%
Estabilidade
Características: São pessoas estruturadas e preferem trabalhar em ambientes organizados.
Planejadores, organizadores e diplomáticos. Miram a estabilidade financeira para viver em
segurança.
Frequência: 29,10% do universo pesquisado. Representam 21% dos cargos de diretoria e 36,3%
dos cargos operacionais.
Faixa Salarial
Estabilidade
Acima de R$ 12.444
47,80%
De R$ 6.221 a R$ 12.444 49,80%
De R$ 2.489 até R$ 6.22022,60%
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De R$ 1.245 até R$ 2.48816,50%
Até R$ 1.244
15,60%
Conformidade
Características: São pessoas detalhistas e exatas. Percebem o que muitos não vêem. Prezam
pela qualidade, razão, lógica, padrões e procedimentos. Miram o reconhecimento como detentores
de conhecimento na área que atuam.
Frequência: representam 15,62% do universo pesquisado.
Faixa Salarial
Conformidade
Acima de R$ 12.444
13,50%
De R$ 6.221 a R$ 12.444 14,40%
De R$ 2.489 até R$ 6.22014,30%
De R$ 1.245 até R$ 2.48815,10%
Até R$ 1.244
16,40%
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