Relações produtivas, estratégias eficazes e resultados sustentáveis
em um mundo dinâmico e complexo
Negociação, Posturas e Estilos
Programas abertos 2015
Criação
18 e 19 de junho em São Paulo
Realização
Workshop Aberto: Negociação, Posturas e Estilos
“Criado pela Marcondes Consultoria, é uma referência no desenvolvimento de
negociadores, com mais de 50 mil participantes!
OBJETIVOS
 Refletir sobre posturas adotadas nas negociações, avaliando consequências e impactos na
sustentabilidade das relações negociais;
 Praticar o método de negociação por princípios (Harvard);
 Alinhar o planejamento com às expectativas e metas do negócio, garantindo melhores
condições de eficiência, eficácia e efetividade nas negociações;
 Desenvolver alternativas para equilibrar situações de poder e garantir os melhores resultados;
 Identificar, através de diagnóstico exclusivo, as preferências no uso dos Estilos de Negociação,
vantagens, desvantagens e impactos no processo e no resultado. Diagnóstico: Pesquisa de
Estilos de Negociação®;
 Melhorar a qualidade da comunicação, praticar uma postura assertiva, compreender melhor o
impacto da linguagem verbal e não verbal;
 Identificar necessidades individuais de desenvolvimento em comunicação e assertividade,
planejamento, habilidades para realizar leituras espaciais e corporais, dificuldades emocionais,
entre outros, elaborando um plano de autodesenvolvimento.
Local: The Time Othon Suítes - Berrini
Rua Hans Oersted, 115 – Brooklin Novo
São Paulo – SP - Fone: (11) 5504-1600
18 e 19 de junho de 2015
Das 8:30 às 17:30h
Vagas limitadas
Investimento: R$ 1.900,00 por pessoa
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5% de desconto: a partir de 3 inscrições da mesma empresa;
10% de desconto: a partir de 5 inscrições da mesma empresa.
Neste valor estão incluídos material didático, Diagnóstico PEN® - Pesquisa de Estilos de
Negociação, alimentação e certificado.
A data de realização deste Workshop poderá sofrer alteração. Caso isso ocorra, os inscritos
receberão comunicação com até 15 dias de antecedência ao evento.
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Workshop Aberto: Negociação, Posturas e Estilos
CONTEÚDO
Poder: O Pano de Fundo da Negociação
O conceito de valor adicional: calculando seu poder e o do outro na negociação.
Elementos do Processo de Negociação
Planejamento: a importância da definição e investigação de interesses;
Organização: assegurando as melhores condições para negociar.
As Estratégias do Negociador
Comportamentos típicos das posturas Ganha/Ganha, Ganha/Perde e Perde/Ganha;
Consequências a médio e longo prazos;
Impasses: como evitá-los ou dissolvê-los.
O método de negociação por Princípios
Compreender e praticar uma metodologia universal, eficaz e criativa para produzir
conjuntamente resultados máximos, que satisfaçam e/ou superem plenamente
objetivos de cada parte.
O Perfil do Negociador – PEN – Pesquisa de Estilos de Negociação
Comunicação
A comunicação assertiva, não assertiva e agressiva;
A comunicação não verbal: leitura corporal e espacial;
Impacto nos resultados da negociação.
Desenvolvimento do Papel e das Habilidades
Elaboração de plano de autodesenvolvimento como negociador.
Informações e Inscrições: Connect Diálogo & Negociação
Telefone: (11) 3798-0301/(11) 976 984 448
Eduardo Dias
[email protected]
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