Método de Avaliação
Trabalhos (2)
4
Prova
10
PN
10
Total
24
/3
+ Prova Integrada
(0 - 2)
Planejar
Plano de Negócios
Empreendedorismo
Por que planejar?
• Por que Planejar ?
• Um negócio bem planejado terá mais chances
de sucesso do que aquele sem planejamento,
na mesma igualdade de condições.
• O índice de mortalidade das micro e pequenas
empresas (MPE) brasileiras, nos primeiros anos de
existência atinge percentuais próximos a 70% ou
mais. Nos EUA - 50%
• Qual seria o principal motivo?
Por que planejar?
Por que planejar ?
Causas de fracasso das start-ups americanas
(SBA, 1998)
Maiores armadilhas no gerenciamento de pequenas empresas:
Incompetência Gerencial
45%
Inexperiência no ramo
9%
Inexperiência em gerenciamento
18%
Expertise desbalanceada
20%
Gerenciamento de inventário próprio
Negligência nos negócios
3%
Excesso de capital em ativos fixos
Fraudes
2%
Desastres
1%
Total
98%
Falta de experiência
Atitudes erradas
Falta de dinheiro
Localização errada
Difícil obtenção de crédito
Uso de grande parte dos recursos do dono
Apenas 2% são fatores desconhecidos
Bangs (1998)
Fonte: EUA - SBA (Small Business Administration)
1
Por que planejar ?
Por que planejar?
• Resumindo: Planejar, planejar e planejar...
• Mas como se precaver dessas armadilhas e aumentar
a eficiência da administração do negócio?
• Não basta apenas sonhar, deve-se transformar o
sonho em ações concretas, reais, mensuráveis.
• Não existem fórmulas mágicas para isso.
• Capacitação gerencial contínua, aplicação de
conceitos teóricos para adquirir experiência, disciplina
no planejamento periódico das ações que devem ser
implementadas na empresa
Exemplo
Por que planejar?
• Para isso, existe uma simples, mas para muitos
tediosa, técnica de transformar sonhos em realidade:
o planejamento.
Por que planejar?
1. Toda empresa necessita de um planejamento do
seu negócio para poder gerenciá-lo e apresentar
sua idéia a investidores, bancos, clientes etc.
• Quando consideramos o conceito de planejamento do
negócio, têm-se pelo menos três fatores críticos que
podem ser destacados...
Por que planejar?
2. Toda entidade provedora de financiamento,
fundos e outros recursos financeiros necessita de
um plano de negócios da empresa requisitante
para avaliar os riscos do negócio.
Por que planejar?
3. Poucos empresários sabem como escrever
adequadamente um bom plano de negócios.A
maioria destes são micro e pequenos empresários
que não têm conceitos básicos de planejamento,
vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de
equilíbrio, projeções de faturamento, etc.Quando
entendem o conceito, geralmente não conseguem
colocá-lo objetivamente em um plano de negócios.
2
A importância do plano de negócios
• Essa ferramenta de gestão pode e deve ser
usada por todo e qualquer empreendedor que
queira transformar seu sonho em realidade,
seguindo o caminho lógico e racional que se
espera de um bom administrador.
Conceito - Plano de Negócios
• É um instrumento que percorre todas as etapas de
planejamento de um negócio: a oportunidade de
mercado detectada, o planejamento estratégico, a
análise de mercado, o desenvolvimento do plano de
marketing, a estrutura de operações e as projeções
financeiras. Ao fazer esse percurso, torna possível
verificar se um negócio é viável, se é lucrativo e se
agrega valor aos sócios.
A importância do plano de negócios
• Erro Fatal: Achar que o plano de negócios, uma vez
concebido, pode ser esquecido.
• A concorrência muda, o mercado muda, as pessoas
mudam.E o plano de negócios, sendo uma
ferramenta de planejamento que trata essencialmente
de pessoas, oportunidades, contexto e mercado risco
e retornos, também muda.
Aspectos-chave:
Plano de Negócios
1. Em que negócio você está ?
2. O que você (realmente) vende ?
3. Qual é o seu mercado-alvo ?
Bangs, 1998
E por que muitos deixam de escrever
um plano de negócios ?
•
•
•
•
•
•
“Eu não necessito de um”
“Eu tenho um em minha cabeça”
“Eu não sei como começar”
“Eu não tenho tempo”
“Eu não sou bom com os números”
“Eu tenho muito $$$ e não preciso disso, pois já
tenho sucesso.
O Plano de Negócios pode ser descrito
para atender a alguns objetivos básicos
relacionados aos negócios:
1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio
2. Orientar o desenvolvimento das operações e
estratégia
3. Atrair recursos financeiros
4. Transmitir credibilidade
5. Desenvolver a equipe de gestão
3
A quem se destina um plano de
negócios?
A quem se destina um plano de
negócios?
• Mantenedores das incubadoras (Sebrae,
universidades, prefeituras, governo, associações etc)
• Parceiros: para a definição de estratégias e
discussão de formas de interação entre as partes
• Bancos: para outorgar financiamentos para
equipamentos, capital de giro, imóveis, expansão da
empresa etc.
• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas
jurídicas, bancos de investimentos, BNDES, governo
etc.
• Fornecedores: para negociação na compra de
mercadorias, matéria-prima e formas de pagamento
• A empresa internamente: para comunicação da
gerência com o conselho de administração e com os
empregados
• Os clientes: para venda do produto e/ou serviço e
publicidade da empresa
• Sócios: para convencimento em participar do
empreendimento e formalização da sociedade
Ferramenta de Vendas
CONCEITO - 1 Parágrafo
Construindo o:
SUMÁRIO EXECUTIVO - 2 a 5 PÁG.
SLIDES - 10 a 15 MIN.
Equipe
Vendas
Distribuição
Análise
Estratégica
Mercado
Competidor
Processos
Operações
Cronograma
e Metas
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
15 A 20 PÁG.
Projeções
Financeiras
PLANO DE
NEGÓCIOS
ELEVATOR SPEECH - 30 a 120 SEG.
SEÇÕES-BASE DO PN
Fig. Os fundamentos para a venda da ideia
Dicas: Elevator Speech
Passo 1: Descreva a oportunidade que deseja
perseguir
• Qual o problema-chave ou a oportunidade que o
negócio focará?
• Que fatores motivam sua decisão de começar este
negócio?
• Qual o tempo necessário para a implementação do
negócio?
Dicas: Elevator Speech
Passo 2: Defina a abordagem que será dada à
oportunidade
• Quais as atividades-chave que a sua equipe deverá
desenvolver?
• Quando os principais milestones (marcos,
referências) devem ser atingidos?
• Quais os principais resultados que deverão ser
obtidos?
4
Dicas: Elevator Speech
Passo 3: Os benefícios
• Quem se beneficiará com este negócio (clientes,
fornecedores, parceiros, investidores, sócios e
funcionários)?
• Quando os benefícios serão sentidos/ obtidos?
Dicas: Elevator Speech
Passo 5: O negócio já tem algum apoio, pessoas ou
empresas que darão suporte?
• Quem são os apoiadores?
• Por que são os principais apoiadores?
• Por que e que tipo de apoio eles darão ao projeto?
• Que oposições você/ sua equipe poderão ter e como
pretendem superá-las
Estrutura: PN
1. Capa
2. Sumário
3. Sumário Executivo
4. Descrição da Empresa
5. Produtos e serviços
6. Mercado e Competidores
7. Marketing e Vendas
8. Análise Estratégica
9. Plano Financeiro
10. Anexos
Dicas: Elevator Speech
Passo 4: Que recursos serão necessários?
• Quais os custos envolvidos e a fonte dos recursos?
• Quem são as pessoas-chave (a equipe
empreendedora) pelo desenvolvimento do negócio e
o perfil de cada um de seus integrantes?
• Quais recursos adicionais, pessoas, habilidades,
expertise, tecnologia, deverão ser usados e quando/
como estarão disponíveis?
Dicas: Elevator Speech
Passo 6: Quais são os riscos e como serão
gerenciados?
Capa
1. Capa
Nome da empresa
Endereço da empresa
Telefone da empresa
Site e e-mail
Logotipo
Nomes dos proprietários da empresa
Mês e ano em que o plano foi feito
Número da cópia
Nome de quem fez o plano de negócios
5
Sumário Executivo
2. Sumário
2.1 Sumário Executivo
• O Sumário Executivo é a principal seção de seu plano
de negócios e deve expressar uma síntese do que
será apresentado na sequência, preparando e
atraindo o leitor para uma leitura com mais atenção e
interesse.
• Os melhores planos de negócios são aqueles mais
objetivos e seu Sumário Executivo deve seguir esta
regra, contemplando a essência do plano em uma ou
duas páginas, escrito de forma clara e concisa.
Sumário Executivo
Sumário Executivo
Para auxiliar na preparação do Sumário Executivo,
procure responder às seguintes perguntas:
1. O quê ?
• Qual o propósito do seu plano ?
• O que você está apresentando ?
• O que é a sua empresa ?
• Qual é seu produto/ serviço ?
Sumário Executivo
Para auxiliar na preparação do Sumário Executivo,
procure responder às seguintes perguntas:
Para auxiliar na preparação do Sumário Executivo,
procure responder às seguintes perguntas:
2. Onde ?
• Onde sua empresa está localizada?
• Onde está seu mercado/ clientes?
4. Como?
Como você empregará o dinheiro na sua empresa?
Como está a saúde financeira de seu negócio?
Como está crescendo sua empresa? (fat. últimos anos)
3. Por quê ?
• Por que você precisa do dinheiro requisitado?
5. Quanto?
De quanto dinheiro você necessita?
Como se dará o retorno sobre o investimento?
Sumário Executivo
Para auxiliar na preparação do Sumário Executivo,
procure responder às seguintes perguntas:
6. Quando?
• Quando seu negócio foi criado?
• Quando você precisará dispor do capital requisitado?
• Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo
obtido?
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