Novidades!
A linha MKMen™ apresenta
quatro produtos formulados
para agirem em conjunto,
combatendo os sinais do
envelhecimento e melhorando
a aparência da pele do
homem.
• Sabonete Facial MKMen™
• Loção Hidratante com Protetor Solar
FPS 25 MKMen™
• Espuma para Barbear MKMen™
• Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™
2
O Mercado de Produtos
Masculinos
• Ao redor do mundo, os homens têm se
preocupado cada vez mais com a sua aparência.
• Homens de todas as idades consideram
essencial o cuidado diário da pele.
Em 2006, as empresas previam lançar
mais de 800 produtos exclusivos para
homens.*
*
Fonte Datamonitor
3
Homens no Mercado
• O mercado masculino de cuidados pessoais na Europa e
nos EUA aumentará de US$31,5 bilhões em 2003 para
US$37,6 bilhões até 2008.*
Mercado Masculino de Cuidados Pessoais
(Europa e EUA)
2003
2008
28
*
30
32
34
36
38
Fonte Datamonitor
4
Fatos Sobre a Pele dos Homens
• Aspectos biológicos e o estilo de vida contribuem para
as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres
• Características da pele dos homens
– Produção ativa de sebo
– Maior quantidade de colágeno e elastina, originando
uma aparência mais grossa
– Sinais de envelhecimento mais tardios em virtude da
produção de sebo e da presença de colágeno
• Estilo de vida
– Atividades de lazer em ambientes externos
– Barbear
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Atributos da Linha MKMen™
• Esta coleção de produtos combate e ajuda a
prevenir os sinais do envelhecimento,
deixando o rosto com aparência saudável e
sensação macia.
• É composta por apenas quatro produtos, logo
alguns minutos por dia são suficientes para
revelar uma pele com aparência saudável e
mais jovem.
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Sabonete Facial MKMen™
O Sabonete Facial MKMen™:
• Limpa e esfolia a pele,
deixando-a suave e com
aparência saudável
• Inicia o processo redução
dos sinais visíveis do
envelhecimento
Preço Sugerido: R$38,00
7
Espuma para Barbear MKMen™
A Espuma para Barbear MKMen™:
• Amacia a pele e a barba,
permitindo um barbear suave e
rente
• Deixa a pele com uma sensação
de maciez e suavidade
• Ajuda a proteger contra a
irritação causada pela lâmina de
barbear
Preço Sugerido: R$35,00
8
Gel Refrescante Pós-Barba
MKMen™
O Gel Refrescante Pós-Barba
MKMen™:
• Suaviza e refresca a pele
• Ajuda a acalmar os cortes da
lâmina de barbear
• Protege contra a irritação da
lâmina de barbear
• Deixa a pele hidratada e com
sensação suave
Preço Sugerido: R$30,00
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Loção Hidratante com Protetor
Solar FPS 25 MKMen™
A Loção Hidratante com Protetor
Solar FPS 25 MKMen™:
• Oferece proteção contra os
raios nocivos que podem
causar o envelhecimento
prematuro da pele
• Mantém a proteção solar por
até 80 minutos na água
• Hidrata e protege
Preço Sugerido: R$49,00
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Resumo dos Principais Benefícios
Esta coleção de produtos combate
e ajuda a prevenir os sinais de
envelhecimento,
deixando a pele do rosto com uma
aparência saudável e uma
sensação suave.
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Benefícios
•
O uso em conjunto do
Sabonete Facial MKMen™ e da
Loção Hidratante com Protetor
Solar FPS 25 MKMen™:
– Ajuda a reduzir o
aparecimento de linhas de
expressão e rugas
– Restaura a aparência de
uma pele mais jovem
– Deixa a pele com uma
sensação de maciez e
suavidade
– Deixa a pele com aparência
saudável
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Aplicação dos Produtos
1
2
3
4
Sabonete Facial
MKMen™
Espuma para
Barbear MKMen™
Gel Refrescante
Pós-Barba
MKMen™
Loção Hidratante
com Protetor Solar
FPS 25 MKMen™
O uso com água morna
ou quente prepara a
pele e os pêlos para o
barbear; pode ser
usado depois para
retirar qualquer resíduo
deixado pelo barbear.
Antes de se
barbear.
Após barbear.
Após limpeza e
barbear.
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Conversando com os Clientes Homens
• Os homens tratam de sua pele em resposta a
necessidades específicas – irritação, secura,
cortes associados com o barbear, etc.
– Escutem as suas necessidades e relacionem
com as necessidades específicas
programadas por cada produto.
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Conversando com os Clientes Homens
• Usem vocabulário claro e lógico com o qual o
homem possa relacionar
– Pele macia
– Refrescada
– Aparência saudável
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Conversando com os Clientes Homens
• Evite argumentações de vendas com exageros
de entusiasmo e terminologias específicas
– Falem de forma direta.
– Para um homem é mais importante saber os
benefícios, ou seja, o que o produto pode
fazer por ele. Eles não se interessam muito
por ingredientes e fórmulas.
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Resumindo: O que os/as Clientes
querem saber?
• Vocês possuem um programa simples e eficaz de
cuidados com a pele, projetado especificamente
para os homens.
• Quando usados em conjunto, o Sabonete Facial e
a Loção Hidratante FPS 25 auxiliam no combate
aos sinais do envelhecimento.
• O ato de barbear pode melhorar a aparência e
deixar a pele macia. Usar a Espuma para Barbear
junto com o Gel Pós-Barba ajuda a proteger contra
a irritação causada pela lâmina.
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: O que os homens procuram na
hora de cuidar da pele do rosto?
RESPOSTA:
• Produtos que deixem a pele com uma aparência
saudável
• Produtos voltados para tratar as condições
específicas de sua pele
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: Por que o Sabonete Facial e a
Loção Hidratante devem ser usados em
conjunto?
RESPOSTA:
• Ambos os produtos são necessários para
completar os cinco passos essenciais para obter
uma pele com aparência saudável – limpar,
esfoliar, tonificar, hidratar, proteger
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: Por que a Espuma para
Barbear e o Gel Pós-Barba devem ser
usados em conjunto?
RESPOSTA:
• O Gel Pós-Barba completa o processo do
barbear
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: Por que os homens devem usar
água morna ou quente para se
barbearem?
RESPOSTA:
• Ela faz com que os folículos pilosos inchem,
tornando o barbear mais fácil
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Testem o Seu Conhecimento!
QUESTÃO: Que tipo de linguagem vocês
devem usar ao conversar com os homens
sobre cuidados de pele?
RESPOSTA:
• Usem palavras simples e diretas
• Mencionem os benefícios dos produtos que se
relacionam com as preocupações que eles
possuem
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Testem o Seu Conhecimento
QUESTÃO: Quais são as diferenças entre a
pele dos homens e das mulheres?
RESPOSTA:
• A pele dos homens tende a ser mais oleosa que
a pele das mulheres
• A pele dos homens é ligeiramente mais grossa
que a das mulheres porque possui mais
colágeno e elastina
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Desafio
• Agendem cinco Sessões de Cuidados com a
pele com clientes homens ou mulheres para
compartilhar as novidades sobre a linha
masculina MKMen™.
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Boas Vendas!
Lembrem-se das palavras de Mary Kay…
“Podemos aprender tudo que houver
para aprender… mas se não
casarmos o nosso conhecimento e o
nosso entusiasmo com a aplicação,
tudo será desperdiçado.”
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