GERAL
JORNAL IMAGEM
São Miguel do Oeste - Quarta-feira, 23/03/2011
Palestra
Raio-X econômico
A que preço devo vender?
a edição passada, esta coluna procurou demonstrar que certos produtos essenciais não são tão
influentes no nível geral de preços como se pensa. Commodities agrícolas e o petróleo têm seus preços estabelecidos em nível mundial nas bolsas de valores e seus preços influenciam apenas em alguns bens e serviços
comercializados em nível regional, não em todos.
Pegando uma carona no assunto dos preços: com a
tendência de diminuição das margens de lucro das atividades econômicas em geral, por causa do aumento da
concorrência e da melhoria das informações dos consumidores, a determinação dos preços de venda cresce de
importância nos negócios.
Quando um produto é vendido por R$ 100,00 com
um lucro de R$ 10,00, o aumento de 1% no preço faz com
que o lucro aumente 10%. Parece simples aumentar os
lucros do negócio em 10% sem diminuir as quantidades
vendidas não é? E pode ser mesmo!
Quantos empresários sabem ao certo o impacto da
variação dos preços nas quantidades vendidas e no
lucro? Quase ninguém sabe; isso depende de muitas
variáveis e muitas delas não podemos medir, tais como a
utilidade dos produtos para cada pessoa e o nível de
informação dos consumidores sobre os produtos.
Um bom começo para ter este precioso conhecimento é começar formar uma base de dados sobre as quantidades vendidas e os preços praticados no passado. Feito
isso, é preciso verificar o impacto nas quantidades vendidas a cada alteração no preço de venda, tanto nos reajustes quanto nas promoções.
Alguns setores têm este tipo de informação (quantidades vendidas e preços praticados) publicada na internet, normalmente nos sites das suas organizações setoriais (federações, confederações, etc.) ou ainda nas páginas de órgãos públicos como o IBGE, CONAB, CIDASC,
EPAGRI, Agências reguladoras, Ministérios, Secretarias,
entre outros.
Além da busca dessas informações de nível nacional
e regional, o empresário pode (deve) buscá-las na área
de abrangência do seu negócio, produzindo por conta
própria esta informação. Uma pesquisa de campo pode
trazer boas informações e ser menos trabalhosa do que
se imagina, afinal, será que custa muito pagar alguém
para aplicar um questionário com três perguntas a umas
150 pessoas?
Para calcular quantas pessoas devem ser perguntadas acesse: (http://www.glaubersantos.com/pmex5/
calculoamostral.htm). Neste site existe uma calculadora
on line de tamanho de amostras; para utilizá-la determine: o nível de erro máximo desejado (diferença entre
valores estimados e verdadeiros); o percentual de confiança (percentual de respostas corretas); a população
que o seu negócio abrange (número de possíveis compradores); e a fatia máxima ou mínima de mercado correspondente ao negócio (se houver a intenção de abranger todo o mercado, não preencha nada, esta informação serve apenas para diminuir o tamanho da amostra).
As três perguntas que devem ser feitas os prováveis
consumidores, de preferência com o produto alvo da pesquisa à mostra no momento do questionamento, são:
1-A que preço o(a) Sr(ª). compraria este produto,
mesmo que não precisasse?
São Miguel do Oeste
ovas formas de ensino e aprendizagem serão discutidas, na próxima sexta-feira (25), no auditório da
Faculdade Senac, em São Miguel do Oeste. A palestra
com o tema “Os avanços das Tecnologias Educacionais:
Desafios e perspectivas” terá início às 09h e será ministrada pela doutora Silmara Streit de Campos. Após a palestra, será apresentada a programação da 9ª Edição da Jornada Catarinense de Tecnologia Educacional (JORNATEC),
que será realizada nos dias 23 e 24 de Maio 2011, no Centro Sul, em Florianópolis/SC.
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Por: Alexandre Staub - [email protected]
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Se for o caso, esclareça que o consumidor pode vendê-lo a
outra pessoa, dar de presente, estocá-lo, usar para outra finalidade, etc. A este preço, provavelmente, 100% das mercadorias seriam vendidas.
2-Em uma ocasião de extrema necessidade, qual o preço
máximo que o(a) Sr(ª). pagaria por este produto?
A este preço, provavelmente, nenhuma mercadoria seria
vendida.
3-Quanto o(a) Sr(ª). acha que custa este produto?
A resposta desta pergunta serve para identificar o nível de
informação do consumidor em relação ao mercado do produto: se o preço estimado por ele estiver abaixo do praticado,
deve-se adotar uma estratégia de propaganda visando informar o consumidor sobre o preço praticado pela concorrência
e o preço que o empresário pratica (Ex.: Vendemos por 15% a
menos que a concorrência!); mas se o estimado pelo consumidor estiver acima do praticado, pode-se elevar os preços sem
muito impacto nas quantidades vendidas.
Estas três respostas, mais a informação sobre o preço praticado pelo empresário e pela concorrência irão servir para
conhecer o comportamento do consumidor e do mercado em
relação aos preços; esta conjuntura podemos demonstrar em
um gráfico:
Assembleia
Belmonte – O Sindicato dos Trabalhadores Rurais de
Belmonte, realizou, na última semana, uma assembleia
para apresentação do orçamento de 2011, avaliação das
contas da entidade e aprovação do conselho fiscal.
Segundo o presidente da entidade, João de Lima, a direção do sindicato pode mostrar de que forma são conduzidos os trabalhos. Ele explica que o sindicato de Belmonte
tem sido atuante e oferece um grande número de prestação de serviços aos associados.
Doação
Belmonte – A prefeitura de Belmonte doará um veículo para o Sindicato dos Trabalhadores Rurais do município. O anuncio foi feito pelo vice-prefeito, Altair Ansolin,
que comunicou que a prefeitura doará um Celta 2002 à
entidade. Segundo ele, o projeto de repasse está na Câmara de Vereadores e assim que aprovado, a entidade poderá contar com o veículo. Ansolin lembrou ainda da parceria da prefeitura com o sindicato, como nos casos de habitação rural, onde o município apresentou grandes avanços.
Análise
Barra Bonita – Os vereadores do município de Barra
Bonita aguardam o envio do projeto de reajuste salarial
dos servidores municipais. Segundo o presidente do
Legislativo, Luiz Dresch, a casa defende reajuste salarial
de cerca de 10% e aguardam o envio do projeto, a ser feito pelo prefeito, Pedro Rodrigues. Dresch afirma que ainda não houve manifestação da administração, mas acredita que haverá reposição. A data-base dos servidores é o
mês de março.
Para construirmos o referido gráfico, exemplificativamente, usamos os seguintes números:
Preço
Preço máximo
Preço mínimo
Opinião do consumidor
Preço da concorrência
Preço do empresário
R$ 50,00
R$ 5,00
R$ 15,00
R$ 25,00
R$ 20,00
Quantidades
Vendidas
0%
100%
78% *
56% *
67% *
*: Quantidades calculadas em uma regra de três que
representam uma estimativa de participação no mercado em
cada situação de preço.
Quanto melhor o conhecimento sobre o impacto dos preços sobre as vendas e a estrutura de custos, com mais precisão
será possível determinar, a lucratividade e a melhor estratégia
de negócio, seja ela focada em preços baixos ou em diferenciação do produto. De nada adianta vender mais quantidades de
um produto diminuindo o preço, se a margem de lucro já é
pequena, neste caso a propaganda ou a diferenciação seriam
mais eficientes.
Festa
São Miguel do Oeste – O Partido dos Trabalhadores
(PT), de São Miguel do Oeste, realizou, na noite de sábado, o encontro de comemoração aniversário de 30 anos
de instalação do partido na cidade e 31 no Brasil. O evento aconteceu no Salão da Comunidade da Linha Caixas,
com jantar festivo e apresentação dos novos filiados. Cerca de 500 pessoas e diversas autoridades estaduais e regionais participaram da festa.