JOGOS DE EMPRESA
Profª Márcia Regina Martinelli Matheus
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Que tipos de
jogos nos
interessam ?
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Que tipos de Jogos nos Interessam...
A grande contribuição de Von Neumann foi nos chamados jogos
de soma zero.
É quando a vitória de um jogador , significa, necessariamente, a
derrota de outro- como no xadrez ou no jogo da velha; ou seja:
para alguém ganhar, alguém tem de perder. Futebol, tênis,
xadrez, box...
Em jogos de soma zero, não há possibilidade de cooperação.
Nessas circunstâncias, Von Neumann provou que há sempre um
curso racional de ação para cada jogador (lembrem-se: um
jogador age racionalmente quando tenta maximizar a “utilidade”
que busca no jogo,mesmo que aja assim de forma inconsciente).
Von Neumann não estava interessado em jogos como o xadrez,
porque “esse tipo de jogo nada tem a ver com a vida real”,
segundo ele. Pôquer era algo mais próximo do que queria tratar,
porque, no pôquer, o blefe é fundamental. Ele estava interessado
na trapaça, nas pequenas táticas de dissimulação, na
desconfiança, na traição.
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Que tipos de Jogos nos Interessam...
Sua teoria dos jogos lida com seres racionais e desconfiados
querendo “se dar bem”.
Pense no jogo que um goleiro joga contra um batedor de penalti.
O batedor tem todo interesse em que o goleiro pense que ele vai
chutar num certo canto, e então, chuta no outro.
Dissimular é uma estratégia racional para o batedor.
O mesmo vale para o goleiro, que tentará fazer com que o
batedor acredite que ele se atirará para um certo lado.
Dissimulação e fingimento são parte do talento que eles têm que
ter.
Relações "não zero" só se instauram quando os jogadores
percebem-se claramente “no mesmo barco”, se não, não...
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Que tipos de Jogos nos Interessam...
Em 1970, quando os três astronautas da Apollo XVIII tentavam
trazer a nave de volta à Terra, eles estavam “jogando” um jogo
totalmente “não zero”: ou todos ganhariam ou todos perderiam.
Na vida real, as coisas não são tão preto no branco.
Um vendedor e um potencial comprador, dois partidos no
parlamento, dois parceiros comerciais, dois amigos , marido e
mulher, pais e filhos - têm algumas vezes; mas nem sempre; uma
zona comum de interesses.
Se essa zona comum é explorada, então a relação pode ser, "não
zero" e, portanto, “ganha-ganha”.
Trabalhar a “zona comum”, construí-la, cultivá-la, reforçá-la,
ampliá-la, é o papel de quem esteja interessado nos ganhos
(enormes) que são conseqüência de relações não zero numa
sociedade, numa empresa, numa equipe,...
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Que tipos de Jogos nos Interessam...
A chave para a gestão estratégica das organizações,
principalmente no que tange a sustentabilidade é fazer o que é
necessário para que os jogos em que estamos envolvidos na
empresa estejam o mais possível para o lado "não zero" do
espectro.
Essas
são
sempre
as
relações
mais
interessantes
e
enriquecedoras para todos, mas também as mais difíceis por que,
repito, não se instauram naturalmente.
Permanece a questão:
Como aprendemos a superar o jogo instintivo de
"soma zero” e aprendemos a cooperar?
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WEBLIOGRAFIA :
http://www.ideiaseinovacao.globolog.com.br
acesso realizado em 30/04/08
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