Passos et al.
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COMUNICAÇÃO
PLANO DE NEGÓCIO DE UMA EMPRESA DE PROJETO DE SISTEMA DE
CAPTAÇÃO, ARMAZENAMENTO E REUTILIZAÇÃO DA ÁGUA DA CHUVA
Fabio Rosati de Athayde Passos1, Gustavo Garcia Bonilha1, Flávio
Edmundo Novaes Hegenberg1, José Carlos Tomé de Freitas1 e
Miguelangelo Geimba Lima1
RESUMO: O presente trabalho propôs a implantação de uma empresa que atuará no
ramo de Engenharia e projetos técnicos. O principal produto a ser oferecido pela empresa
visou à captação, armazenamento e reutilização da água da chuva. O projeto teve como
premissa atender aos clientes tanto pelo prisma financeiro quanto ambiental. O grande
diferencial da empresa será a oferta de um produto inédito na região em que atuará, além de
oferecer benefícios as pessoas e/ou empresas no que tange a falta ou racionalização da água.
Palavras-chave: Empreendedorismo. Reciclagem. Sustentabilidade.
Business plan for creating an enterprise aiming for captation, storage and reuse of the
rainwater
ABSTRACT: This work purposed the verification and the implementation of a company that
will operate in the field of engineering and technical projects. The main product of the
company will be a project for captation, storage and reuse of the rainwater. The project will
meet the financial and environmental perspectives. The great advantage of the company is
offering a new product in the area that it will act, beyond to benefit people and/or companies
regarding the lack or water rationing.
Keywords: Entrepreneurship. Recycling. Sustainability.
Recebido em 20 jan. 2015
Aceito em 29 mai. 2015
1
Faculdade de Tecnologia São Francisco –FATESF/UNIESP.
[email protected]
Rev. Fatesf, Jacareí, v.5, n.1, p.387-392, jan./jun. 2015.
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1 INTRODUÇÃO
Com o crescimento da população mundial a demanda de água tem apresentado
expressivo aumento e, consequentemente, o seu valor agregado. A poluição dos rios e do
lençol freático tem diminuído, ainda mais, esta oferta, chegando muitas vezes a níveis
alarmantes. Dessa forma, a oferta de um produto que agregue ao mesmo tempo o lucro e a
participação na sustentabilidade do planeta faz com que a economia desse bem seja aceita.
Toda tecnologia de reuso da água, tem relação custo-benefício e de acordo com Telles e
Costa (2010), toda e qualquer técnica aplicada estará sempre condicionada à relação custobenefício. A tecnologia ambiental ultrapassa este conceito e ratifica a vivência sustentável
como o único caminho de continuidade do desenvolvimento humano, ou seja, de uma forma
ou de outra o próprio meio ambiente manifestará, e já está manifestando, uma renovada
condição de subsistência de qualquer atividade.
Segundo Righetto (2009), nos últimos anos, tem havido um avanço na tecnologia de uso
da água pluvial em residências. A água da chuva é transferida por um sistema de calhas e
tubulações até um reservatório, podendo ser usada para diversos fins, como jardinagem,
esgotamento sanitário, lavagem de veículos, etc.
Segundo Carvalho e Patton (2011) a única norma referente à captação e aproveitamento
de águas pluviais é a ABNT NBR 15527: 2007. Nesta norma considera-se o dimensionamento
e implantação de um sistema de captação de água da chuva.
Acredita-se que a água da chuva pode ser utilizada em todas as tarefas comuns do dia a
dia. No entanto, a norma deixa evidente que os usos dados para a água de chuva coletada não
deve ser usada para fins potáveis, ou seja, higiene pessoal, consumo, lavagem de roupas,
dentre outros fins aos quais não seja potável.
A partir deste cenário o presente trabalho teve o objetivo de desenvolver e implantar a
estrutura de uma empresa que atuará no ramo de projeto de sistema de captação e
armazenamento da água da chuva para reutilização.
2 MATERIAL E MÉTODOS
2.1 Características do Projeto
A empresa proposta neste estudo deverá oferecer aos clientes um projeto de sistema
onde seja possível captar, armazenar, e reutilizar a água da chuva, com o foco direto na
economia e sustentabilidade.
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No cenário atual existe uma grande necessidade de reduzir custos, seja na esfera
empresarial, comercial ou até mesmo na residencial. Buscou-se criar uma empresa que
atendesse essa necessidade em primeiro plano, mas também atendesse uma necessidade
maior, a eminente falta de recursos hídricos.
Normalmente, uma empresa pública ou privada, faz o tratamento e distribuição da água
potável. Sabe-se, no entanto, que nem toda a água utilizada precisa, necessariamente ser
tratada, como: irrigação, lavagem de carros, limpeza de pisos, descarga de bacia sanitária,
máquina de lavar roupa, etc. Portanto, a água utilizada para esses fins poderia ser proveniente
da captação direta de um rio, poço e a coleta da água de chuva, diminuindo,
consideravelmente as despesas com esse serviço. O aproveitamento da água de chuva para o
abastecimento é uma alternativa para atender essa necessidade vital e é, nesse contexto, que a
empresa passa a existir.
O aproveitamento da água da chuva é, hoje, um assunto pouco difundido apesar da sua
grande importância, seja de cunho financeiro ou ambiental.
Neste estudo realizou-se uma pesquisa de opinião em empresas, escolas e domicílios
particulares, entrevistando 236 pessoas, nas cidades de Jacareí/SP e São José dos Campos/SP,
no 2º. semestre de 2014, visando captar o nível de aceitação do produto pelo cliente.
O projeto de captação das águas pluviais e sua reutilização irá fazer uso de um sistema
para armazenar a água recolhida dos telhados por meio de dutos, que encaminham o fluxo
para a caixa d’água, para então ser reaproveitada e distribuída para diversos fins, exceto para a
higiene e uso pessoal, que precisam utilizar a água potável do sistema de saneamento básico
da cidade ou estado. O projeto objetiva, principalmente, demonstrar tecnicamente a
viabilidade de redução de custos com água e ao mesmo tempo demonstrar o ganho da área da
sustentabilidade, já que o planeta tem vivido a eminente falta desse recurso natural tão vital
para a sobrevivência.
A empresa se enquadra de acordo com o CNAE/IBGE na Seção M – Atividades
Profissionais, Cientificas e Técnicas, na Divisão 71 – Serviços de arquitetura e engenharia;
testes e análises técnicas, no Grupo 711–Serviços de arquitetura e engenharia e atividades
técnicas relacionadas, na Classe 7112-0–Serviços de engenharia, na Subclasse 7112-0/00Serviços de engenharia.
A análise de mercado é essencial para a empresa, pois mostra o quanto esta conseguirá
se consolidar no mercado, apresentando um ótimo alicerce. Com esta pesquisa busca-se
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conhecer maneiras para suprir as necessidades dos clientes, e desenvolver metodologias
diferenciadas para atingir o ponto máximo da qualidade.
Além de se criar meios bem sucedidos e de destaque no mercado, a empresa precisa
estabelecer um padrão para o processo de busca de inovação para os projetos e garantir
sempre estar à frente dos concorrentes em todos os quesitos.
O mercado onde será inserida a empresa proposta foi avaliado neste estudo, visando
observar e encontrar os pontos fortes dos concorrentes, analisando as falhas onde serão
gerados os pontos fracos dos concorrentes.
3 RESULTADOS E DISCUSSÃO
Buscando conhecer o grau de aceitação do produto proposto, no mercado, foram
entrevistadas 236 pessoas com questionamentos que abordavam desde o conhecimento na
captação e reutilização da água da chuva, o tipo de moradia (casa ou apartamento), até a
importância de se economizar água e o motivo dessa economia (financeiro ou ambiental).
Observou-se, pela pesquisa, que cerca de 80% dos entrevistados moram em casa e que a
grande maioria das pessoas pesquisadas tem algum conhecimento ou já ouviu falar sobre as
técnicas de reutilização da água da chuva. O resultado da pesquisa apontou que 200 pessoas,
ou seja, 85% já possuiam conhecimento prévio das técnicas de reutilização da água.
Quanto à importância em economizar água, pode-se observar que 86% dos
entrevistados consideram muito importante e 14% não responderam a questão.
Já, em relação ao motivo pela economia de água, se ambiental, se financeiro ou se
ambos, a pesquisa revelou que cerca de 65% dos entrevistados abordaram o aspecto
ambiental, 30% o aspecto financeiro e 5% ambos.
No questionamento envolvendo a possibilidade de conhecer um produto que pudesse
oferecer ganho de aproximadamente 50% da água utilizada, e ao mesmo tempo colaborar com
o meio ambiente no que tange a falta de recursos hídricos, observou-se que 75%
dos
pesquisados gostariam de conhecer este produto, 22% talvez e 3% nâo apresentaram qualquer
interesse.
O planejamento estratégico de uma empresa auxilia na definição das estratégias desta
empresa e na sua tomada de decisões pela análise de seus ambientes interno (forças e
fraquezas) e externo (ameaças e oportunidades).
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Analisando o ambiente interno percebe-se que a empresa proposta será a única
empresa na região do Vale do Paraíba oferecendo exclusivamente o serviço de Projeto para
captação de água da chuva para reaproveitamento, além disso, o Brasil apresenta clima muito
favorável, com grande incidência de chuvas, sazonais ou não, viabilizando o projeto. No
entanto, por ser uma empresa que atuará em um ramo específico e pouco ou quase nada
explorado, não possui referência no mercado.
Com relação ao ambiente externo verifica-se que concorrentes fortes que atuam no
mercado imobiliário e estão no ramo da construção há um bom tempo podem representar uma
grande ameaça à empresa proposta, quando perceberem esse nicho, além de possuírem alto
poder de investimento. Entretanto, a empresa proposta tem a possibilidade de firmar
convênios com Universidades Locais e Centros de Tecnologia, além de empresas que buscam
sustentabilidade ambiental para atender às normas nacionais e internacionais.
Identificou-se, também, que as empresas conhecidas como “Lava-rápido”, podem
utilizar praticamente 100% da água para lavagem dos carros, proveniente da água das chuvas,
o que pode trazer considerável retorno financeiro à empresa proposta, assim como possibilitar
aos clientes economia nos negócios.
4 CONCLUSÕES
Conclui-se que o estudo apresentado evidencia as condições mercadológicas e
expectativas futuras, refletindo a inovação, a flexibilidade e a adaptação às novas realidades.
A finalidade principal apresenta um nível adequado aos paradigmas encontrados e sua
finalidade é superar a concorrência o que faz com que a empresa se torne um instrumento
eficaz.
No empreendimento de um negócio deve-se levar em consideração o risco, que podem
ser mitigados através de um plano de negócio completo e rico em informações, pois a chave
do negócio é superar as expectativas em relação ao lucro, visando assim o crescimento e
ascensão da empresa. Apesar do atual plano de negócio não ser uma garantia de sucesso, ele
auxilia na tomada de decisões.
O processo de abertura da empresa objeto de estudo no desenvolvimento deste trabalho,
apresentou-se viável e um bom projeto para investimento.
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
CARVALHO, J. e PATTON, L. Captação e Economia de Água. Grupo Gepura, 2011.
RIGHETTO, A. M. Manejo de Águas pluviais urbanas, 1ª ed., p. 36, Rio de Janeiro: ABES,
2009.
TELLES, D. D’A. e COSTA, R. H. P. G. Reuso da Água, Conceitos, teorias e práticas. 2ª
ed., p. 169, São Paulo: Blucher, 2010.
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