A Sucessão Familiar
Reflexões
Quando o problema tem solução, pense
na solução!
Quando o problema não tem solução,
esqueça-o e, então, deixa de ser um
problema!
(Autor desconhecido)
Enquanto, o pessimista enxerga um
problema em cada nova oportunidade,
o otimista enxerga uma oportunidade
em cada novo problema. (Autor desconhecido)
Casal de Sorte?
Talvez!
Aos setes anos....
Vivia em uma pequena propriedade rural e sabia falar
apenas o dialeto alemão Plattdüütsk.
Um problema?
Uma solução!
Grupo “Os
amigos dos
Sapatos-de-pau”
Casa onde nasci
Aos 17 anos .....
Grau de instrução: quinta-série do primário
Solução:
Participação do
Clube 4-S
Aos 18 anos .....
Curso de Formação para
agricultores
Aos 19 anos.....
Curso de Madureza Ginasial, por correspondência
Primeiro lugar:
Produtividade no projeto de
milho, no município de Estrela
- RS – 117 sacos por ha
Conquista:
Bolsa de Estudos do Conselho Nacional de Clubes 4-S
Aos 20 anos .....
Ingresso nos cursos de Técnico em
Agropecuária e Científico
Aos 22 anos .....
Conclusão dos cursos de Técnico em
Agropecuária e Científico
Aos 22 anos .....
Líder do Clube 4-S Unidos Venceremos
Lavoura comunitária de soja
Aos 30 anos ........
Conclusão do Curso de Ciências Econômicas
PROPRIEDADE NEGÓCIO
FAMÍLIA
Remuneração
dos
integrantes
CAPITAL
TRABALHO
Forma de recompensa do trabalho realizado
pelo filhos que exercem atividades nas
propriedades
Remuneração fixa mensal
0,9
2,2
Outra.
2,6
2,4
O responsável decide e toma a
iniciativa de dar dinheiro a seu critério.
Tenho uma atividade em que eu sou
responsável pelos custos e todo o
resultado é meu.
Trabalho em parceria.
Ganho o que preciso.
4,4
4,5
Feminino
Masculino
2,6
7,8
11
23,8
25,1
18,2
53,3
Peço dinheiro a cada vez que preciso
41,1
Percentual
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Pais no passado
Pais na atualidade
Compra
r
insumos
Pagar
prestações
Novas
tecnologias
Filhos
Acumular
capital
Filhos no passado
Filhos na atualidade
?
Indepen
dência
financeira
Depen
dência
financeira
Longevi
dade dos
pais
Tabu nas
famílias
Sucessão
por
herança
Sucessão
tardia
Consequências
Momento em que os atuais proprietários pretendem
transferir o controle da propriedade
Não respondeu 0,1
Outra. 1,2
Quando tivermos uma renda garantida. 2,7
Quando o sucessor estiver preparado.
6,4
Ficaremos com ela até o fim da nossa vida.
17,8
Não será feita enquanto pudermos dirigir a
propriedade.
26,3
Não pensamos ainda sobre isso.
45,4
0,0
5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 30,0 35,0 40,0 45,0 50,0
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Percentual
Interesse em investir segundo a idade dos proprietários
da Agricultura Familiar do Vale do Taquari
Percentual de investidores
80,0
70,0
74,7
68,0
65,1
60,0
59,5
58,3
52,0
48,0
50,0
41,7
40,0
30,0
62,8
40,5
34,9
32,0
37,2
25,3
20,0
10,0
0,0
30 - 40
anos
40 - 50
anos
50 - 60
anos
60 - 70
anos
70 - 80
anos
Idade do proprietário
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
mais de 80
anos
Todos
Sim.
Não.
Obs: Os percentuais foram calculados sobre o total das amostras de cada faixa etária e sobre a amostra total
Distribuição por gênero dos filhos residentes
com proprietários
Feminino
35,2%
Masculino
64,8%
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Definição da sucessão nas propriedades dos
atuais proprietários
Não
66,3%
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Sim
33,7%
Fatores que mantêm as pessoas no meio
rural na opinião dos filhos residentes na
propriedade
Melhor remuneração.
0
0,2
Mais próximo à família.
2,6
1,4
2,9
3,1
2,9
3,3
3,7
Tradição.
3,7
Outra.
Não soube responder
Vocação.
Custo de vida mais barato.
Dificuldade de arrumar emprego.
Melhor qualidade de vida.
Um lugar mais seguro.
Apego e amor a terra.
Garantia de trabalho.
Ser dono do seu próprio negócio.
6,3
7,6
7,6
Feminino
Masculino
10,6
10,6
9,6
11,4
9,2
12,8
9,6
13,9
11,4
12,8
14,1
12,1
Percentual
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
16,6
Estratégias para a sucessão
nos empreendimentos
familiares rurais
FUTURO DA PROPRIEDADE RURAL FAMILIAR
Pela herança
Plano de Sucessão
Preparar os
filhos para o
empreendedo
rismo
Abrir
horizontes de
negócios para
os filhos
Formalização
de um plano
de sucessão
Preparaçã
o do
sucessor
Transferência
patrimonial e
remuneração
dos
sucedidos
Preparação
do sucedido
Gestão
compartilhad
acom os
filhos
Conhecimento
dos projetos
de cada filho
Sistemática de
remuneração e
administração do
caixa
Negócios
em
parceria
com os
filhos
Alternativas dos filhos
Criativi
dade
Inicia
tiva
Visão
de
negócio
Vou fazer
greve
Qual é o
salário?
Quero
aumento
Lidar
com
pessoas
Perse
verança
Ambiçã
o
Correr
riscos
Quero
trabalhar
menos
Priorida
des
Buscar
informa
ções
Planejamento
Lidar com
resultados
variáveis
Empregado
O patrão
é chato
Preparar os filhos para o
empreendedorismo
Abrir horizontes de negócios para os
filhos
Conhecer os projetos de cada filho
X
Filho é um
bem do
patrimônio
Preparação do sucessor
Plano Operacional dos Encontros
MÓDULO
TÓPICOS
A) Produção Agropecuária e
as Características de Gestão
Empreendimentos, Fatores de Produção, As Atividades
Agropecuárias, Sistemas Produtivos, Ciclos, Gestão de
Empreendimentos Agropecuários e seus objetivos.
B) Tecnologias de
Controll Milk; Sistema de Gestão de Custos, Sistema de
Informações Gerenciais para a Gestão Financeira, Realidade e Perspectivas da
Agropecuária e Ambiente
COOLAN.
Institucional
C) Gestão Patrimonial
C1- Avaliação Patrimonial e os uso dos bens
C2- Balanço da Propriedade
C3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias
D) Gestão de Custos
D1- Gestão de custos - Os Diferentes Custos
D2- Sistema de Custos para Propriedades Agropecuárias
D3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias
E) Gestão de Resultados
E1- Indicadores Técnicos de Gestão das atividades
E2- Indicadores Econômico-financeiros e gerenciais das
atividades
E3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias
Plano Operacional dos Encontros
MÓDULO
TÓPICOS
F) Gestão Financeira
F1- Gestão financeira de Propriedades Agropecuárias
F2 - Análise financeira de Propriedades Agropecuárias
G) Gestão de Projetos
G1- Modelos de Projetos para a Agricultura Familiar
G2- Análise de Projetos da Realidade de Propriedades
Agropecuárias
H) Gestão de Pessoas e da
Sucessão Familiar
H1- Gestão de pessoas - Convivência Familiar e
Relacionamento Pessoal
H2- Gestão de pessoas - Liderança Motivacional
H3- Gestão de pessoas e da sucessão
H4- Sistemáticas de Sucessão e Processos usados na
região
I) Associativismo,
Cooperativismo e Alianças
Estratégicas
I1- Associativismo: Princípios e suas Possibilidades na
Agropecuária
I2- Cooperativismo: Princípios, Filosofia e suas
Possibilidades na Agropecuária
I3- Alianças Estratégias e a realidade da Cooperativa
Languiru
Preparação do sucedido
X
X
Formalização de um plano de sucessão
Quem
será o
melhor
sucessor?
Projeto
s de
vida
dos
filhos
Quando
começar
?
Plano
dialoga
do com
todos
Fazer um
acordo
formaliza
do
Gestão compartilhada com os filhos
Sistemática de remuneração e
administração do caixa da propriedade
Independência
financeira dos
filhos
Caixa
único
administra
do
Mesada
Pró-labore
•Pró-labore
•Fundo de
investimento
•Fundo de
reserva
•Fundo para
distribuição
Cada um
retira
aquilo que
precisa
Qual o
momento?
Participaçã
o dos
resultados
Salário
fixo
Compra de bens
de consumo e de
produção para os
filhos
Negócios em parceria com os filhos
Cláusulas
para uso de
investimentos
feitos pelos
pais
Formação
de um
fundo para
o sucessor
pagar
herdeiros
Contratos
de
parceria
Cláusulas
para
investimentos
feitos pelos
filhos
Transferências patrimoniais e
remuneração dos sucedidos
Aquisição
de outra
área
vizinha em
nome do
sucessor
Incentivos
aos que saem
fazendo parte
do acordo do
plano de
sucessão
Adiantamento
da legítima
por doação
Venda da
propriedade para
o sucessor, com
consentimento
dos demais
Reserva de
usufruto da
propriedade
total ou
parcial
Contrato de parceria
entre pais e
sucessor para
segurança de ambos
Partilha em
vida com
reserva de
parte e/ou
renda para os
pais
Conclusão
Novas estratégias para a Agricultura Familiar
Mudanças na forma de gestão dos empreendimentos
familiares rurais
• Definir caixa: gastos da família e gastos da propriedade;
• Atender as necessidade de investimentos;
• Inserir o jovem no negócio e planejar o seu projeto de vida na
propriedade;
• Gerar recursos para viabilizar a remuneração dos membros da
família de forma sistemática;
• Capacitar os integrantes da agricultura familiar – jovens - na
utilização de ferramentas de gestão, para planejar, analisar e
controlar as atividades e produzir de forma lucrativa.
Implantação de um sistema planejado de sucessão
familiar nos empreendimentos
• Definição dos arranjos familiares necessários de todos os
herdeiros – os que ficam e os que saem;
• Continuidade da unidade de produção paterna.
OBRIGADO!
E-mail:[email protected]
MACROVISÃO
CONSULTORIA, ASSESSORIA E
TREINAMENTO LTDA