IZABEL CRISTINA MIRANDA DO NASCIMENTO
Rua: Prof. Moraes 621/303 Bairro Funcionários
Belo Horizonte / MG.
 (31) 9677 – 0572
 (31) 3047 – 3559
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OBJETIVO
Contribuir com minhas habilidades em benefício desta renomada instituição, fazendo parte efetiva do grau de
colaboradores, tendo compromisso, respeito e fidelidade como funções principais.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
MBA em Marketing – Fundação Getúlio Vargas
Graduação em Processos Gerenciais – Centro Universitário Newton Paiva
PRINCIPAIS QUALIFICAÇÕES
Profissional com mais de 18 anos de experiência nas áreas comercial, gestão de pessoas e treinamentos,
envolvendo elaboração de eventos corporativos, desenvolvimento, planejamento estratégico e
acompanhamento dos resultados das equipes de venda, relacionamento e marketing.
Coordenação e implantação de ações de vendas nos PDV’s, “Trade Marketing” em contas Key Accounts,
supervisão de pontos de vendas e planejamento comercial.
Conhecimento e atuação nos mercados do Sudeste, Centro Oeste e Nordeste do país.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
ITAÚ UNIBANCO S/A
GERENTE DE VENDAS – 05/04/2012 A 01/04/2015.
Gestão da equipe comercial/ operacional e estagiários na comercialização dos produtos: crédito pessoal,
cartão de crédito, folha de pagamento e pacote de serviços.
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Responsável por implantar, capacitar e acompanhar as vendas, em 200 agencias na região
metropolitana e interior, totalizando um volume de vendas de 30 milhões mês, com influencia direta 330
profissionais entre gerentes comercias, operacionais, estagiários, superintendentes, gerentes regionais e
gerentes de PJ.
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Planejamento estratégico com Gerentes regionais comercial, superintendentes e gerentes regionais de
operação.
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Visitas externas na captação de novos negócios para rede de agências.
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Elaboração de apresentação para novos produtos
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Atendimento direto nas agências para tirar dúvidas sobre produtos e praticas de vendas.
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Visitas externas aos parceiros ( empresas e órgãos públicos) do banco para captar novos negócios
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Elaboração de reuniões presenciais, à distancia e eventos de apresentação de campanhas
motivacionais e de vendas para estagiários, gerentes comerciais e operacionais.
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Apresentação semanal em comitê de vendas para gerentes e superintendentes.
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Viagens no interior de Minas para realizar comitês de vendas e visitas aos principais parceiros
privados e públicos.
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Analise de relatórios de produtividade por região e apresentação para Matriz em São Paulo da
consolidação dos resultados mensais.
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Realização de encontros, seminários e comitês de vendas para colaboradores da rede de agências.
Treinamentos institucionais; de produtos e técnicas de vendas para estagiários, operadores de caixas,
supervisores operacionais, gerentes comerciais, assistentes comerciais e gerentes operacionais. Apoio ao RH
ministrando palestras em cursos de negociação, apresentação em publico e capacitação de multiplicadores
internos.
Reconhecimento de performance:
- Reconhecimento como gerente mais criativa na elaboração de encontros de vendas, cursos e seminários.
A3 CONSULTORIA EMPRESARIAL LTDA
GERENTE DE VENDAS DE 2007 A 2012
 Gestão das equipes comerciais de MG e Goiás, composta de gerentes, promotores, supervisores de
vendas e suporte administrativo totalizando 115 profissionais distribuídos em 100 agencias
Bancárias.
 Planejamento estratégico da área, dimensionamento da equipe, captação e capacitação da força de
vendas.
 Definição, distribuição e acompanhamento de metas, sendo responsável por administrar o
orçamento, elaborar metodologia de comissionamento e premiações.
 Apuração de resultados e elaboração de relatórios para reportes, alinhando com os clientes sobre as
comissões, campanhas, resultados e metas.
 Planejamento e execução de eventos para lançamento de produtos, premiações e divulgações
diversas.
SUPERVISORA DE VENDAS– 2006 A 2007
 Responsável por uma equipe direta de 2 líderes de equipe e 50 profissionais de vendas em MG,
atuando na:
 Captação, seleção contratação e demissão de vendedores externos e internos, supervisores de vendas,
assistentes e auxiliares de escritório.
 Treinamento de vendas e de produtos para vendedores e lideranças.
 Reuniões semanais com o cliente e a equipe, para acompanhamento e feedbacks a sobre
produtividade, campanhas , lançamentos, ações de marketing nos pontos de vendas, atualizações do
produto, etc.
 Elaboração de campanhas motivacionais para equipe de vendedores e sua liderança.
 Definição de ações de marketing em pontos de vendas como: sorteio de brindes, contratação de
mídia envolvendo carro de som, faixas, panfletagem, anúncios e outros em pontos estratégicos na
capital e interior.
 Elaboração de tabelas prêmios e comissionamento para equipe de vendas, interferindo diretamente
nos cálculos das comissões.
 Acompanhamento de vendas através de relatórios de produtividade
CALDERARO SERVIÇOS LTDA (Ceará / Minas Gerais) - 1998 a 2005
COORDENADORA DE VENDAS
PROMOTORA DE VENDAS
CURSOS / TREINAMENTOS / SEMINÁRIOS
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Treinamento Poder Pessoal - Hatlas Institute
Gestão em Processos - HomoSapiens - Escola de Planejamento
Treinamento de multiplicadores – Escola de Negócios Itaú
Capacitação técnica de gerente de vendas – Escola de Negócios Itaú
Negociação e parcerias comerciais – Escola de Negócios Itaú
Treinamento de Liderança Gerencial - Dale Carnigie Course
Treinamento de inteligência comportamental - Dale Carnigie Course
A Excelência na Qualidade da Comunicação
Informática: Pacote Office, Internet
IDIOMA: Inglês nível intermediário (em curso)