Custos Industriais
Fixação do preço de venda e decisão sobre
compra ou produção
Prof. M.Sc. Gustavo Meireles
® 2012 Gustavo S. C. Meireles
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Fixação do preço de venda
 Os preços podem ser fixados segundo três critérios:
• Com base nos custos;
• Com base no mercado;
• Com base em uma combinação de ambos.
 Na forma mais comum (com base nos custos), também
chamada de preços de dentro para fora, o ponto de
partida é o custo do bem ou serviço apurado;
 Sobre esse custo agrega-se uma margem, chamada
markup, que deve ser estimada para cobrir os gastos
não incluídos no custo, tributos, comissões e o lucro
desejado.
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Fixação do preço de venda
 Suponhamos a seguinte situação:
• Custo unitário: R$8,00
• Despesas gerais e administrativas (DGA): 10% da receita
bruta;
• Comissão dos vendedores (COM): 5% do preço de venda
bruto;
• Tributos (IMP) incidentes sobre o preço de venda: 20%
bruto;
• Margem de lucro desejada (MLD): 5% sobre a receita
bruta.
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Fixação do preço de venda
 O markup é calculado da seguinte forma:
DGA
COM
IMP
MLD
TOTAL
= 10%
= 5%
= 20%
= 5%
= 40% sobre o preço de venda bruto = markup
 O preço de venda (PV) será o custo acrescido de
40% do PV:
PV = R$8,00 + 0,4PV
PV – 0,4PV = R$8,00
0,6 PV = R$8,00  PV = R$ 13,33
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Fixação do preço de venda
 Algumas observações importantes:
• Como o custo é o de reposição à vista, o preço calculado
é para venda à vista;
• Para calcular preços de venda a prazo, é necessário
embutir os encargos financeiros correspondentes;
• Se os vendedores tiverem vínculo empregatício com a
empresa, então o percentual de comissão deve incluir os
encargos sociais;
• Os tributos a considerar são os incidentes direta e
proporcionalmente sobre a receita, como ICMS, PIS,
Cofins, ISS etc.;
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Fixação do preço de venda
 Em algumas situações, pode-se utilizar o conceito
de Margem de Contribuição para auxiliar nas
tomadas de decisões sobre preço de venda;
 Seja a seguinte situação: um empresa, antes de
lançar um novo produto, faz um levantamento em
que prevê:
• Se o produto for colocado a R$1.000,00/un.,
provavelmente serão vendidas 1.000 un. por mês;
• Se colocar a R$900,00/un., provavelmente conseguirá
vender 1.200 un. por mês.
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Fixação do preço de venda
 Suponhamos que os custos e despesas fixos são
os mesmos para as duas alternativas e que a soma
dos custos e despesas variáveis seja de R$700/un.,
tem-se:
• Hipótese a) 1.000 un. a R$1.000
MC = R$ 1.000 – R$ 700 = R$ 300/un.
1.000 un. x R$ 300,00 = R$ 300.000 de MC Total
• Hipótese b) 1.200 un. a R$900
MC = R$ 900 – R$ 700 = R$ 200/un.
1.200 un. x R$200,00 = R$ 240.000 de MC Total
 Nesse caso, a melhor hipótese é a primeira
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Fixação do preço de venda
 Porém, se todavia os custos e despesas variáveis
forem R$350/un.:
• Hipótese a) 1.000 un. a R$1.000
MC = R$ 1.000 – R$ 350 = R$ 650/un.
1.000 un. x R$ 650,00 = R$ 650.000 de MC Total
• Hipótese b) 1.200 un. a R$900
MC = R$ 900 – R$ 350 = R$ 550/un.
1.200 un. x R$550,00 = R$ 660.000 de MC Total
 Nesse caso a melhor hipótese é a segunda.
 É imprescindível o conhecimento da estrutura de custos
e despesas para uma tomada de decisão mais
acertada!!!
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Comprar ou produzir
 Suponhamos que uma empresa esteja produzindo
determinado componente que usa na elaboração
de um certo produto.
 Ela apropria os custos indiretos (todos fixos) à base
de hora-máquina às 800 unidades que fabrica
(tanto de componente como de produto);
 Seguem os dados de custos:
• Componente:
 Material e mão de obra diretos:
 Custos indiretos de produção:
R$ 73/un.
𝑅$140.000
×
2.000 ℎ𝑚
0,5ℎ𝑚/𝑢𝑛 = 𝑅$35/𝑢𝑛
 Custo unitário total: R$108,00
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Comprar ou produzir
• Produto:
 Material e mão de obra diretos:
 Custos indiretos de produção:
R$ 360/un.
𝑅$140.000
×
2.000 ℎ𝑚
2,0ℎ𝑚/𝑢𝑛 = 𝑅$140/𝑢𝑛
 Custo total: R$360 + R$140 + R$108 = R$608
 A empresa está estudando uma oferta de um
fornecedor que lhe propõe entregar o componente
a R$80,00/un. O que fazer?
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Comprar ou produzir
 Inicialmente não se deve comparar o custo total
interno de R$108 com o externo de R$80.
 Hipóteses:
• Se os custos fixos não forem alterados em função da
terceirização, não deve haver interesse na aquisição pois
o custo variável passará de R$73 para R$80;
• Se a empresa, ao comprar o componente, eliminar parte
de seus custos fixos (por exemplo os imputados ao
componente), a decisão da compra deve ser analisada.
Segue o raciocínio:
 Custos variáveis totais hoje: R$58.400 (R$73 x 800un.)
 Custos com a compra: R$ 64.000 (R$80 x 800un.)
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Comprar ou produzir
 Se a redução dos custos fixos for maior que R$5.600 (R$64.000 –
R$58.400), a decisão deve ser pela compra.
 A decisão depende não só da atual estrutura de custos mas
também da que existirá no futuro.
• Se a empresa utilizar a parte das instalações que fabrica o
componente para a fabricação do produto, haveria acréscimo
do volume produzido, por exemplo de 200 un., totalizando
1.000 un. produzidas.
 Hoje a empresa tem um custo total de R$486.400 (R$608 x 800un.)
 Produzindo 1.000, comprando os componentes:
Custo variável do componente comprado:
R$ 80
Custo variável do produto:
R$360
Custo variável total:
R$440 x 1.000 = R$440.000
Custo fixo total:
R$140.000
Custo total:
R$580.000
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Comprar ou produzir
 Nesse caso, o custo unitário passou para R$580 (redução de
R$28), pois o custo variável aumentou, passando de R$433
(R$73 + R$360) para R$440 (R$80 + R$360) mas com o
aumento do volume houve uma redução no custo fixo unitário;
 Comprovando pela Margem de Contribuição (preço do produto é
de R$650/un.):
MC anterior = R$650 – R$433 = R$217
MC total = R$217 x 800un. = R$173.600
MC nova = R$650 – R$440 = R$210
MC total = R$210 x 1.000 = R$210.000
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