OPORTUNIDADE
DE NEGÓCIO
Como identificar?
08 a 11 08
de a
outubro
2014
11 de de
outubro
de 2014
O que é ser dono de seu
próprio negócio?
• Você já refletiu sobre isso?
• Qual as suas expectativas?
A oportunidade empreendedora
Empreendedor
•Conhecimento
•Experiência
•Educação
Idéias de
Negócios
Ambiente
•Aspectos culturais
•Condições Econômicas
•Contexto social
•Questões Regulatórias
Oportunidade
empreendedora
Possibilidade
de abrir um
empreendimento
Primeiros passos...
• Perceber
– Observar, observar....
– Fazer sempre a pergunta: - Qual a oportunidade de
negócio existente nas situações vivenciadas?
• Pesquisar
TIPOS DE OPORTUNIDADES NO MERCADO:
• Fornecer algo escasso;
• Fornecer, de maneira nova ou melhor, um produto
ou serviço existente;
• Fornecer um NOVO produto ou serviço.
Kotler, Philip (1999)
POR ESCASSEZ
Como percebemos:
percebemos
• É visível a todos;
• Fazem filas para ter acesso ao produto;
• Os produtos são oferecidos com preços alterados;
• Ocorre em situações de catástrofe, tempo de guerra ou
em localidades com baixo índice de desenvolvimento ou
de mudança política (socialismo para capitalismo);
• Possui vida curta essa situação.
POR MELHORIA DE QUALIDADE
Percebemos através da observação e pesquisa:
pesquisa
• Quais os pontos fracos deste produto/serviço?
• Alguma coisa poderia ser adicionada ao produto/serviço
para torná-lo melhor?
• O produto/serviço poderá ser oferecido mais barato sem
perder a qualidade?
• O produto poderia ser elaborado com outros materiais
e/ou o serviço poderia ser operacionalizado de outra
forma?
POR FORNECIMENTO DE UM NOVO PRODUTO
Percebemos através da utilização da
criatividade aliada ao mercado:
mercado
• É necessário realizar um estudo sobre como as
pessoas compram e suas necessidades empresas;
• Grande fonte será o próprio poder criativo para
gerar inovações.
FONTES DE OPORTUNIDADES
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Necessidades do ser humano;
Competências pessoais;
Network;
Habilidades;
Gostos pessoais;
Meios de comunicação;
Cenários;
Tendências locais e/ou temporais;
Macro tendências.
FONTES QUE CONDUZIRAM ABRIR UM NOVO NEGÓCIO
Fontes
Experiência anterior
%
73
Associar-se a um negócio
32,2
Identificou um negócio similar
25,8
Amigos ou parentes
19,1
Hobby ou interesse pessoal
17,2
Pesquisa de mercado
11,3
Surgiu a idéia
10,9
Revista / Jornal
2,3
Rádio / Televisão
0,4
Outros
4,7
NECESSIDADES
Auto-realização
(realização e
desenvolvimento de
habilidades)
Reconhecimento
(estima social e status)
Associação
(participação na sociedade e em grupos)
Segurança ( manutenção da vida)
Necessidades primárias (sobrevivência e físicas)
ECONOMIA DIVERSIFICADA
MACRO TENDÊNCIAS
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Encasulamento – desejo de ficar em casa
Pequenas indulgências – pequenos caprichos
Salve o social – consciência social
Pensamento feminino – novos conjuntos de valores
Volta ao passado – nostalgia da liberdade da infância
99 vidas – ritmo dos tempos modernos
Emancipação masculina – nova forma de pensar
Formação de clãs – grupos de interesses comuns
Fonte: click, de Faith Popcorn
MACRO TENDÊNCIAS
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Egonomia – “feito sobre medida”
Ancoragem – raízes espirituais
Sair fora – vidas mais simples
Sobreviver – qualidade de vida
Aventura da fantasia – fugas das tensões
Consumidor Vigilante – consumidor exigente
Fonte: click, de Faith Popcorn
Idéia ou oportunidade?
• Eis a questão.....
• Vamos avaliar...
Avaliar...
• Quem serão os clientes?
• Quais as exigências/expectativas dos clientes?
• Qual o tamanho do mercado dessa oportunidade de
negócio?
• Quantos clientes estão dispostos a pagar?
Avaliar...
• Dinâmica da atividade
– Ciclo de vida
– Sazonalidade
– Time inovativo
– Ritmo inovativo
– Produtos substitutos
– Rivalidade da concorrência
– Barreiras de entrada
Qual a janela da Oportunidade?
Introdução
Crescimento
Maturidade
Declínio
PRÓXIMOS PASSOS
• Se você já identificou sua oportunidade e já fez todas
essas reflexões – mãos-a-obra! Comece já seu plano de
negócio.
• Se você já identificou sua oportunidade e não fez todas
essas reflexões – reflita e vá a campo para pesquisar e
obter essas respostas.
• Se você não identificou sua oportunidade e não fez todas
essas reflexões – siga essa trilha que você chegará lá.
•Apresentações desta palestra estarão no site da
feira e ficarão disponíveis até dezembro de 2014.
www.feiradoempreendedorpe.com.br
Local: downloads/arquivos
• Os Certificados estarão disponíveis no site da feira
a partir de: 01 de novembro até 30 de dezembro de
2014.
www.feiradoempreendedorpe.com.br
Local: downloads/certificados
O Sebrae agradece a participação de
todos e deseja encontrá-los em
outros eventos!