Paulo César Tonetto
Residencial: (13) 3427-9548 - Celular: (11) 9-9928-4056 – e-mail: [email protected]
Nascido em 22-Set-1960 – divorciado com 03 filhos não dependentes
Síntese de Qualificação
 Todos os trabalhos, nacionais e internacionais foram desenvolvidos com base na capacidade de
negociação entre diferentes países e culturas.
 Mais de um ano de co-mediação no setor de Mediação Familiar do Tribunal de Justiça de Santos.
 Carreira desenvolvida nos últimos 20 anos nas empresas Grupo Mapa Brasil em São Paulo como
sócio diretor; Hauri Inc., na Coréia do Sul, como Vice-Presidente Internacional Corporativo de
Desenvolvimento de Negócios; Trend Micro Latin America no México como diretor Geral para a
América Latina e na Konsultex como sócio diretor, responsável pela implantação da Trend Micro no
Brasil.
 Ministrou curso de vendas e gerenciamento de canais de distribuição, com duração 24 horas, em 13
países na América Latina, Espanha e Portugal.
 Grupo Mapa Brasil formado por três empresas: Hauri do Brasil, Aberium Systems e Mapa Brasil
Consultoria. Sócio responsável pela área comercial e da rede de canais de distribuição. Ministrando
cursos de formação comercial para a comercialização dos negócios das três empresas
 Na Hauri, desenvolveu estratégias para a penetração nos países do ocidente, estudou o mercado e
a potencialidade de negócios na Europa, implantou escritórios na América Latina, elaborou um
macro plano de negócios e definiu estratégias para o aumento das vendas.
 Treinamento para Identificação e Utilização da Tecnologia de Informação para mais de 400
executivos financeiros do IMEF – Instituto Mexicano de Executivos de Finanças entre os anos de
1999 e 2002 que tive a vice-presidência e a presidência do comitê de tecnologia da informação.
 Na Trend Micro do Brasil, foi responsável pela reorganização administrativa do escritório do Brasil,
recuperação do sistema de canais e fortalecimento das relações com os grandes clientes, obtendo
aumento do faturamento de US$ 2 milhões em 2000 para US$ 4 milhões em 2002, com uma rede
de distribuição em todo território nacional.
 Na Trend Micro Latin America, instalou os escritórios e abriu uma rede de canais em mais de 20
países da América Latina e Caribe; foi responsável pelos processos de licitação e cursos de vendas,
obtendo um aumento do faturamento de US$ 170 mil para US$ 4 milhões, em 4 anos.
 Na Konsultex, criou uma rede de canais de distribuição no Brasil, efetuou vendas diretas a clientes
finais de serviços e produtos, instalou tecnologia Trend Micro no Brasil e prestou suporte para filial
da Argentina e foi responsável pelos processos de licitação nos 3 níveis de governo.
Formação Acadêmica
Graduações:
Curso de Direito – Faculdades Estácio Campus Jabaquara (em curso – término Jun 2015)
Graduação em Tecnologia em Processos de Produção – FATEC Sorocaba
Graduação em Engenharia Elétrica – Faculdade de Engenharia de Sorocaba
Pós-Graduações:
Pós-graduação em Administração de Produção e Materiais – Faculdade de Adm. de Sorocaba
Pós-graduação em Auditoria em Organizações do Setor Público – AVM Fac Intergrada (em curso)
Pós-graduação em Contabilidade Gerencial – Faculdades Santana e São Paulo (incompleto)
Pós-graduação em Marketing – Faculdades Santana e São Paulo (incompleto)
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Idiomas
Inglês fluente (Laguage Pacifica School – Palo Alto – CA – USA)
Espanhol fluente (08 anos de residência na Ciudad de México)
Alemão introdutório (10 anos de trabalho em empresa alemã)
Coreano introdutório (02 anos de residência em Seul – Coreia do Sul)
Experiência Internacional
Abertura de escritórios no Brasil, Argentina, México, Chile, Venezuela e Panamá.
Abertura de distribuidores na Colômbia, Rep Dominicana, Costa Rica, El Salvador e Guatemala.
Conferências sobre o mercado Latino-americano na China, Inglaterra, Filipinas, USA e Coréia do Sul.
Consultoria para estratégia de negócios na Espanha e Portugal.
Curso na área Perícia
Perícia Judicial – CONPEJ (Conselho Nacional dos Peritos Judiciais)
Perícia em Avaliações Imobiliárias – CAAVI (Conceitos Avançados em Avaliações Imobiliárias)
Cursos de Mediação, Conciliação e Arbitragem
Curso de Capacitação e Aperfeiçoamenteo em Conciliação da EPM – Mod I, II e III (resolução CNJ 125)
Curso de Mediação de Conflitos Familiares – Faculdade Arnaldo e SaberOnline (120 hs/aula)
Árbitro Jurídico – 8ª Câmara de Mediação, Conciliação e Arbitragem (120 hr/Aula – RJ)
Curso Básico de Mediação e Arbitragem – TASP Tribunal de Arbitragem de São Paulo (08 hs/aula)
Curso : Violência Doméstica Contra Criança e Adolescente – Projeto Calliandra (40 hs/aula)
Cursos Complementares Internacionais
Los Delitos Cibernéticos y la Computación Forense – Prisma e USSS (México).
Artemis Prestige for Windows – Consultex Informática s.r.l (Argentina)
Advanced SQL Windows Programming with OOP – GUPTA (México)
SQL Network Connectivity / SQL Host – GUPTA (México)
Central de Gerenciamento – Wilson Learning (Chile)
Cursos Específicos da área de Informática
Gestão de Serviços de TI com ITIL – CompanhyWeb TI & Negócios (São Paulo)
Curso Info de DreamWeaver - Material Autodidata
Curso Info de Video para Web - Material Autodidata
Curso Info de Flash 8 - Material Autodidata
Diversos cursos de Lotus 123 e Excel desde a primeira versão
Curso na área de Esportes
PADI Avançado (mergulhador) – Narwall - 1990
Árbitro de Golfe – R&A (Escócia) – Fevereiro 2008
Árbitro de Golfe – FPG (Fed Paulista de Golfe) – Janeiro 2008
Árbitro de Golfe – R&A (Escócia) – Fevereiro 2012
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Cursos de Especialização feitos para prestar uma Consultoria específica
Consultoria: Administração de um restaurante para 400 pessoas
Local: Campinas – SP
Curso de Administração de Restaurantes
Período: 12 meses em 2006
SENAC – SP
Consultoria: Projeto, implantação e administração de uma cafeteria
Local: Praia Grande – SP
Curso de Formação Básica de Barista
Curso Avançado de Barista
Período: 12 meses entre 2007 e 2008
ABIC/SP - Centro de Preparação do Café (Sindicafé)
ABIC/SP - Centro de Preparação do Café (Sindicafé)
Consultoria: Estruturação de uma administradora de condomínio e imobiliária
Local: São Paulo – SP
Curso: Perícia em Avaliações Imobiliárias
Curso: Administração de Condomínios na Prática
Curso: Síndico Profissional
Curso: Direito Imobiliário
Período: 06 meses – 2º semestre 2010
CAAVI – Conceitos Avançados em Avaliações Imobiliárias
Tecnoponta Treinamentos – CRA 19059
Tecnoponta Treinamentos – CRA 19059
FGV – Fundação Getúlio Vargas – RJ (EAD)
Consultoria: Montar o setor de Captação de Recursos de uma ONG
Local: São Paulo – SP
Curso: Elaboração de Projetos e a Captação de
Recursos – Curso Intensivo Etinerante
Curso: Como Potencializar a Mobilização de
Recursos de sua Entidade (Nível Avançado)
Período: 03 meses – Jul a Set de 2010
Diálogo Social – revista Filantropia
Diálogo Social – revista Filantropia
Consultoria: Administrativa e comercial de uma loja de roupas
Local: Itanhaém – SP
Curso: Atendimento a Clientes
Curso: Técnicas de Vendas em Varejo
Curso: Controles Financeiros
Curso: Contabilidade
Período: desde Set 2010 até hoje – aos sábados
SEBRAE – (EAD – Santa Catarina)
SEBRAE – (EAD – Santa Catarina)
SEBRAE – (EAD – Santa Catarina)
IPED – Instituto Politécnico de Ensino à Distância
Associações Afiliadas

CREA-SP - Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia do Estado de São Paulo;


CONPEJ – Conselho Nacional dos Perito Judiciais
ABCR – Associação Brasileira de Captadores de Recurso (terceiro setor);
CORCESP - Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo;
FPG – Federação Paulista de Golfe


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Experiência Profissional
08/11-atual
CR BASSO Consultoria e Treinamento S/S Ltda. – São Paulo – SP
Consultor e Instrutor
Ministrando cursos por todo o Brasil nas áreas:
 Planejamento de vendas
 Técnicas de Vendas
 Microsoft Excel (Básico, Intermediário e Avançado)
 Microsoft Excel Aplicado à Gestão Empresarial
 Microsoft PowerPoint (Básico, Intermediário e Avançado)
07/11-06/12
Setor de Mediação Familiar – Tribunal de Justiça de Santos – Santos - SP
Estagiário de Mediação atuando como co-mediador
Atuação como co-mediador em vários casos nos quais pude aprimorar e aplicar meus
conhecimentos na área de mediação. Minha presença sempre foi mais de observador durante
as sessões, mas participei ativamente na elaboração dos apontamentos, na análise das
situações e possíveis caminhos a seguir nas próximas sessões.
10/10-07/11
Associação Helena Piccardi de Andrade e Silva - AHPAS – São Paulo – SP
Gerente Geral - (incluindo logistica de atendimento dos beneficiários)
06 Subordinados e 32 beneficiários
Ao perder seu gerente geral em setembro de 2010, uma amiga pessoal, fundadora e presidente da ONG
AHPAS, convidou-me a ajudá-la a organizar administrativamente e montar um setor de captação de
recursos para o crescimento da ONG que completou 10 anos de existência. A atividade fim da ONG é a
de transporte de crianças carentes com câncer. Realiza o transporte casa-hospital-casa. Realizações no
último quarter de 2010:
 Aumentei a frota de 04 para 06 veículos;
 Captação FUMCAD de Jan-Set: R$ 31 mil aumentei de Out-Dez para R$ 210 mil;
 Otimizei os processos administrativos-financeiros que levou a redução de pessoal;
08/05-10/10
Grupo Mapa Brasil – São Paulo – SP
Grupo formado por três empresas: Hauri do Brasil Informática Ltda., Aberium
Desenvolvimento de Software Ltda. e Mapa Brasil Consultoria e Serviços Ltda.
Sócio exercendo a posição de Diretor de Negócios
Abertura de canais de distribuição para os produtos da Hauri e da Aberium no território nacional.
Responsavel pela relação com o fornecedor Coreano (Hauri Inc.). Gerenciamento de novos negócios,
principalmente os de consultoria da Mapa Brasil que ajudou a vários empreendedores em iniciar seus
negócios usando da especialização em Planos de Negócios, Marketing e Estratégicos.
09/03-12/05
HAURI INC. – Seoul – Coréia do Sul
Empresa de capital coreana de desenvolvimento de software na área de segurança digital
e recuperação de dados.
Vice-Presidente Corporativo Internacional de Desenvolvimento de Negócios
Aproximadamente 80 subordinados em vários países – Reporte: CEO da empresa
Implantação dos escritórios no México e no Brasil, premiados como a região de melhor crescimento
mundial, referente de Janeiro a Junho de 2004.
Treinamento de vendas para as equipes internas, canais e distribuidores.
Controle de processos de vendas e administração dos escritórios que permitiram manter os cursos de
operação em níveis inferiores a 30% das vendas.
Crescimento de posicionamento de mercado no México de 0% em Janeiro de 2003 a um índice superior a
6% em Setembro de 2004.
08/00 – 03/03
TREND MICRO DO BRASIL LTDA – São Paulo, SP – Brasil
Subsidiária da empresa japonesa Trend Micro para o Brasil.
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Diretor Delegado
20 subordinados em vários estados - Reporte: Vice-Presidente da América Latina
Recuperação de contas estratégicas que aumentaram o índice de renovações de contrato de 74% em
2000 para 92% em 2002. Renovação de 100% dos contratos com os canais existentes e incremento de
30% no número de canais no país. Realização de 3 cursos de vendas com o treinamento de mais de 45
pessoas internas, canais e distribuidores do país, que levou ao aumento das vendas nos números já
citados.
02/98 – 03/03
TREND MICRO LATIN AMERICA SA DE CV – Cidade do México, DF - México
Subsidiária da empresa japonesa Trend Micro para a América Latina, com 40
funcionários e um faturamento anual de US$ 8 milhões.
Diretor de Negócios para a América Latina
(02/98 - 03/03)
Diretor Geral do escritório do México (02/98 - 12/01) (10/02 - 03/03)
Diretor da Unidade de Negócios da região Andina
(01/02 - 10/02)
40 subordinados em vários países- Reporte: Vice-Presidente da América Latina
Abertura dos escritórios no México, Panamá, Chile e Venezuela e de uma rede de canais na Colômbia,
Guatemala, El Salvador, Republica Dominicana, Equador, Bolívia e Peru.
Aumento do faturamento da Trend Micro de US$ 170 mil em 1997 para US$ 412 mil em 1998, US$ 1.2
milhões em 1999, US$ 2.3 milhões em 2000 e US$ 4 milhões em 2001.
Realização de 9 cursos de vendas em vários países da América Latina com o treinamento de mais de 140
vendedores internos, canais e distribuidores, que levaram ao aumento de vendas.
10/93 – 10/97
KONSULTEX INFORMÁTICA LTDA – São Paulo, SP – Brasil
Empresa de serviços e distribuição de software de capital binacional (Argentina e Brasil)
que distribuía softwares da Trend Micro, Artemis e Gupta.
Diretor Geral da Unidade Brasil e Membro do Grupo Diretivo Binacional.
05 subordinados - Reporte: Grupo diretivo (3 diretores), do qual era integrante
Criou uma rede de 30 revendas em 8 estados brasileiros, em 1 ano e 3 meses.
Obteve crescimento do faturamento de zero em 1993 para US$ 1,3 milhões em 1995.
Conquista de clientes no primeiro ano de operações (1994): Volkswagen, Telebahia e Telemig
Criação da infra-estrutura para a abertura dos escritórios da Trend Micro em 1996.
02/93 – 10/93
VANGUARDA SEGURANÇA E VIGILÂNCIA Ltda. – Sorocaba, SP – Brasil
Empresa de segurança privada que presta serviços para empresas como Nossa Caixa e
Eletropaulo, com seis regionais, na unidade com 150 vigilantes.
Supervisor Regional – Responsável pela administração e vendas
150 subordinados em 17 cidades da região de Sorocaba
12/82 – 09/92
ENGRENASA MAQUINAS OPERATRIZES S/A – Sorocaba, SP – Brasil
Multinacional alemã fabricante de máquina operatrizes, com 120 funcionários e com um
faturamento anual de US$ 15 milhões.
Encarregado do CPD – desenvolvimento e implantação do sistema de computação
Outras Atividades profissionais
08/10 – atual
Tecnoponta Treinamentos – São Paulo, SP – Brasil
Cursos de Excel Avançado (Funções avançadas, macros, VBA).
10/99 – 10/02
IMEF – Instituto Mexicano de Executivos de Finança – Ciudad de México – México
Vice-presidente e presidente do Comitê de Tecnologia
03/85 – 03/89
Faculdade de Engenharia de Sorocaba – Sorocaba, SP – Brasil
Professor da Matéria Sistemas de Computação, do 5º ano.
04/83 – 12/83
Centro de Educação em Computação – São Paulo, SP – Brasil
Professor de Programação de Microprocessadores 8080 e 8085 e da linguagem Basic.
03/82 – 12/82
Sociedade Educacional LEP Ltda. – São Paulo, SP – Brasil
Professor do Segundo Grau (eletricidade básica, eletrônica digital e lógica)
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