Este livro é para você que deseja cuidar bem de sua vida profissional,
estando empregado, em transição de carreira, trabalhando por conta
própria ou desejando iniciar um negócio próprio. É para quem deseja ter
trabalho e renda por um período maior, dos 18 aos 81 anos, mesmo com os
riscos cada vez mais frequentes de ter vários períodos de interrupção
e transição de carreira.
Para quem foi surpreendido com uma demissão ou deseja mudar de posição
ou atividade por iniciativa própria, este é um manual de comportamento e
novos procedimentos profissionais que vão prepará-lo para aproveitar
oportunidades, enfrentar riscos e voltar ao mercado.
Cada capítulo desta obra é um convite para repensar os rumos de sua
carreira e adotar um novo jeito de olhar, pensar e agir no atual mercado de
trabalho para ter uma carreira que se sustente por toda a vida útil.
As mudanças do mundo globalizado determinam a grande exigência que há
atualmente nos processos de seleção para admissão de funcionários e
contratação de prestadores de serviço, o que afunila as oportunidades e
desafia o profissional do século XXI.
Estamos diante de transformações de demandas que requerem adaptações
imediatas de planos de carreira, além de aperfeiçoamentos do currículo, e
de mudanças em práticas obsoletas de relacionamento, que muitas vezes
obstruem o sucesso no trabalho.
Quem está em início de carreira naturalmente molda sua trajetória
profissional de acordo com essa nova dinâmica de mercado. O profissional
mais experiente, que está há mais tempo no mercado de trabalho,
entretanto, costuma demorar a aperceber-se das mudanças ou apresenta
resistências a elas. Há, ainda, aqueles que sentem a necessidade de
repensar a carreira, mas não sabem como. Este livro pretende mostrar a
você, leitor, esse caminho das pedras e como andar por ele.
Eu sou um exemplo vivo da volta por cima nessa retomada de carreira.
Quase não acreditei quando, em 1979, me vi diante de uma carta de
demissão depois de trabalhar muitos anos para a mesma organização como
profissional da área de treinamento e recursos humanos.
Até minha identidade profissional já estava meio misturada ao nome do
meu empregador. Eu era o Minarelli da empresa tal. O susto foi muito
grande. De um dia para o outro, perdi o trabalho, o salário no final do mês,
o reembolso das despesas, a rotina, a secretária, a sala, o telefone
comercial, o sobrenome organizacional e o poder de comando. Estava na
rua. Assim que me recuperei do impacto, saí à procura de um novo
emprego convencional, nos moldes da minha atividade anterior. Pesquisei
os classificados de jornais, telefonei para os conhecidos e distribuí centenas
de currículos, mas as tão esperadas respostas não vinham. Na época, o
mercado não valorizava profissionais generalistas como eu. Era o começo
da década de 1980, período de exaltação das especializações. A certa altura
dos acontecimentos, já cansado de tanta procura, decidi me lançar ao
mercado na condição de consultor independente.
Por onde e como começar? Preparei uma mala direta para vender minhas
habilidades a prováveis compradores do meu trabalho. Tratei de explicar
tudo o que eu poderia fazer, o que contabilizava exatamente doze tipos de
serviços diferentes. Na época, achei que isso impressionaria bem. Mais
tarde, dei-me conta de que estava redondamente enganado. Os clientes
não compram consultoria de um estreante que se diz bom em tanta coisa.
Chocado, constatei a necessidade de ter um foco de atuação. Sem definição
da oferta não consegui sequer um contrato por conta própria e fiquei sem
atividade por vários meses. Casado, com um filho pequeno e a mulher
grávida, estava sem convênio médico, tomando dinheiro emprestado com
amigos e familiares, usando cheque especial, abusando do limite do cartão
de crédito e pagando títulos em cartório. Era preciso reagir e achar quem
quisesse contratar meus serviços. Em uma das várias noites de insônia e
preocupações, tive uma idéia: visitar consultores estabelecidos para
oferecer-lhes alguma colaboração nos contratos em andamento ou em
serviços que não pudessem executar.
Na peregrinação pelas consultorias, obtive alguns subcontratos para
produzir manuais e conduzir sessões de treinamento. Fiz de tudo um pouco
e, por necessidade, aceitava cumprir as tarefas mais trabalhosas e menos
lucrativas que os consultores não tinham interesse em executar
diretamente. Aproveitei cada oportunidade de trabalho que me foi
oferecida, na realidade, muitas vezes a duras penas. Até que, enfim, surgiu
a possibilidade da reviravolta: uma oferta de trabalho que marcou a
mudança dos ventos na minha carreira.
Foi visitando um de meus colegas que tive a sensação de estar no lugar
certo, na hora certa. Era um consultor independente que praticava uma
forma muito simples de recolocação de profissionais. Ele aprendera os
rudimentos do Outplacement® nos Estados Unidos, na matriz da empresa
de seu antigo empregador. Apareci no exato momento em que meu colega
estava no início da execução de um contrato urgente, mas na iminência de
assumir, a qualquer momento, o posto de diretor de recursos humanos em
uma grande empresa.
Com minha visita, ele vislumbrou a solução do impasse criado pelo conflito
de atividades, ou seja, cumprir o contrato e, ao mesmo tempo, assumir a
nova função. Meu colega propôs que eu executasse para ele o contrato na
condição de subcontratado. Eu e minha mulher, então, passamos a
administrar o projeto. Ele repassou as especificações do contrato e nós o
executamos em troca de 50% dos honorários totais. Sempre com um olho
no futuro, percebi que aquela seria a semente de uma nova atividade, o
Outplacement®, do qual me tornei introdutor no Brasil.
Minha intuição não falhou. Com a bagagem universitária de pedagogo
especializado em orientação profissional, e mais minha experiência em
seleção e treinamento, pude acrescentar muitas informações e atividades
ao tipo de atendimento básico que era dado, o que me permitiu criar meu
próprio modelo de Outplacement® ao abrir a empresa Lens & Minarelli.
Além disso, o “sofrimento” com minha demissão enriqueceu nosso processo
de Outplacement®.
Atualmente, ofereço recolocação profissional com empregabilidade e
qualidade de vida, conceito sofisticado que resultou da evolução do trabalho
de nossa equipe. Hoje somos os sócios brasileiros do Career Partners
International, uma rede de empresas independentes com mais de 160
escritórios em todo o mundo. Tornamo-nos também membros da
Association of Career professionals International (ACP), e ainda os primeiros
sócios brasileiros da Association of Career Management Consulting Firms
International (AOCFI).
Contudo, como em tantos outros processos de transição de carreira, essa
trajetória foi longa e desgastante. Até consolidar essa retomada
profissional, foram três anos de angústias e dificuldades. Neste livro,
compartilho essa experiência com você, depois de quase 30 anos no
mercado de Outplacement® e de acompanhamento de executivos em
processo de transição de carreira.
Nas próximas páginas, você encontrará recomendações para vencer essa
fase da vida profissional. Como em todo processo de ruptura, esse período
geralmente é útil como um exercício de superação, sobretudo no atual
cenário de profissionais cada vez mais competitivos na disputa por trabalho.
O desafio será pessoal; portanto, prepare-se. Há muitas oportunidades fora
da vida corporativa em grandes empresas e do mercado convencional de
trabalho. Entretanto, para enxergá-las e aproveitá-las, é preciso estar
preparado.
Aproveite essa fase para aprender com as perdas, para mudar hábitos
profissionais e pessoais e para definir seu projeto. Para tanto, você precisa
fazer um inventário de carreira, uma auto avaliação, além de elaborar um
plano para buscar sua futura atividade, seja ela um projeto de negócio
próprio, uma franquia, uma consultoria, a carreira acadêmica seja um novo
emprego convencional.
Em qualquer uma das hipóteses, é preciso estratégia para participar de
processos de seleção, entrevistas ou para buscar clientes, contratos e
oportunidades de trabalho. E esteja preparado para ser o único responsável
pela venda de seu próprio serviço. Os amigos podem até dar dicas e
informações úteis, mas a busca de emprego ou contrato de trabalho é um
encargo pessoal e intransferível.
Leia este livro mesmo que você ainda não tenha passado pela experiência
da demissão. Digo isso porque, se você nunca foi demitido, tenha em mente
que a experiência de ser dispensado de uma empresa está longe de
constituir uma exceção, como acontecia no passado. A demissão é uma
realidade cada vez mais presente na vida dos profissionais,
independentemente de quão capacitados eles sejam. O cenário muda, os
projetos se transformam e, de repente, aqueles que se encaixavam em
determinada conjuntura deixam de ter o perfil mais indicado.
Hoje em dia, um bom desempenho já não é condição suficiente para
assegurar o emprego. Por isso mesmo, o episódio da demissão deve ser
encarado como uma passagem biográfica, que, como tantas outras, tem de
ser superada. Então, prepare-se. Esse aviso se acentua principalmente
entre os profissionais mais maduros, que já se defrontam com os desafios
do novo mercado de trabalho e, por isso, querem redesenhar desde já sua
vida profissional, iniciando o chamado “plano B”.
A mudança de rumos na carreira também pode se originar no avançar da
idade, na necessidade de uma nova fonte de remuneração, na proximidade
ou depois da aposentadoria ou em insatisfações generalizadas no trabalho.
A esses profissionais, este livro propõe um plano de ação prático, simples e
de altas possibilidades de sucesso. Sua mudança pode e deve ser para
melhor. Essa é a mensagem que você encontrará nas próximas páginas.
Eleja seu foco de atuação, monte sua estratégia de mercado e dedique-se
integralmente à sua verdadeira vocação no trabalho. O importante é
persistir. A transição profissional, seja ela qual for, tende a ser gradual, e
esse exercício de superação é uma grande batalha a ser vencida, ainda
mais entre empreendedores e profissionais que querem dar uma grande
guinada na carreira.
Aconteceu comigo e na certa acontecerá com você: a tentação de jogar
tudo para o alto é grande quando contratantes e clientes em potencial só
dizem “não”. Por isso, a chave do sucesso é a persistência e a dedicação.
No meu caso, como também em tantos outros, à medida que os pequenos
projetos foram dando certo, aumentava a convicção de que havia
encontrado uma opção digna de trabalho. Esse é o começo da
transformação para a qual quero contribuir com as recomendações deste
livro. O êxito na busca da nova atividade é o preparo pessoal para enfrentar
o mercado e descobrir oportunidades de trabalho nas necessidades dos
outros. Você deve procurar onde estão e como são as pessoas que
representam a demanda por serviços e competências que pode lhes
oferecer. A busca, entretanto, requer método, estratégia, disciplina e muita
persistência. Portanto, quero propor ao leitor novas práticas de auto análise
e de prospecção no mercado para zelar pelas bases da empregabilidade,
encontrar seu foco de atuação, transformar-se no melhor vendedor de si
mesmo e investir na formação e na manutenção de uma valiosa rede de
relacionamentos.
Esse é o nosso roteiro, que inclui recomendações ou exercícios práticos, ao
final de cada capítulo, para que você teste suas motivações, seus
conhecimentos, avalie sua bagagem de carreira e prepare seu passaporte
para uma carreira sustentável, dos 18 aos 81 anos. Respire fundo e siga
adiante. Boa leitura!