Mkt Internacional
Marketing
Internacional
Pensar Globalmente – Agir Localmente
•Promoção de Vendas
•Distribuição;
•Preços
•Novos Produtos
•Café em lata
•Bebidas Lácteas
•Mesma identidade
•Mesmo Produto
•Estilo Americano
•Made in USA
Escola de Negócios
Mkt Internacional
Marketing
Internacional
Orientações de Marketing
Internacional
Escola de Negócios
Mkt Internacional
Marketing
Internacional
Orientações Administrativas
Seu país é superior;
Seu produtos são superiores;
Não fazem adaptações em seus produtos;
Operações no exterior são secundárias;
 Desprezam os conhecimentos locais;
Ex.: Carros Nissan;
Etnocêntrica
Oposto do Etnocentrismo;
Cada pa[is que a em,presa opera é único;
Cada subsidiária desenvolve seu próprio
modelo de negócio e estratégias de marketing;
Ex.: Citibank (depois virou geocentrica;
Policêntrica
Escola de Negócios
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Marketing
Internacional
Orientações Administrativas
Vê as regiões como únicas;
Estratégias regionais integradas;
 Estratégias para o Nafta, União Européia,
Mercosul, América Latina;
Empresas Transnacionais
Regiocêntrica
 Empresa global;
Estratégias globais considerando aspectos
locais;
 Ex. Coca-Cola, Mac Donalds.
Geocêntrica
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Marketing
Internacional
Forças que afetam o
Marketing Internacional
Forças Motrizes
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Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Tecnologia
Revolução nas telecomunicações;
Fibras ópticas;
 Barateamento dos custos de telecom;
Internet;
TV satélite e cabo;
EDS;
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Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Acordos Econômicos Regionais
Nafta;
Mercosul;
Comunidade Européia
Pacto Andino;
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Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Necessidades de Mercado
Criação de novos mercados;
Percepção de novas necessidades;
Novas necessidades (china ex.)
Ex.: Coca-Cola, Marlboro etc.
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Forças que afetam o Marketing Global
Transportes
Navios maiores;
Custos menores;
Desenvolvimento tecnológico;
Transporte modal;
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Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Custo de Desenvolvimento de Produto
 Novos produtos com custos altos;
Uso de alta tecnologia e pesquisa
avançada (genética, robótica etc);
 Necessita da escala do mercado Global .
Ex.: Custo de desenvolvimento de
remédio – 1976 – 54 milhões, 1982 87
milhões, 1993 359 milhões.
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Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Aumento da Qualidade
 Maior verba para pesquisa, desing e
manutenção da qualdiade;
 Aumento da qualidade geral do setor
Ex.: Mac Donalds, Motorola, Ford, GE;.
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Marketing
Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Tendências Econômicas Mundiais
Maiores oportunidades de
crescimento para as empresas;
Regiões sem crescimento do
mercado interno;
Necessidade de capital privado para
sustentar crescimento da demanda;
Movimento mundial pela
desregulamentação e pela
privatização (procura de fornecedores,
executivos etc.);
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Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Alavancagem
 Transferência de experiência;
 Economia de Escala;
 Utilização de recursos;
 Estratégia Global;
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Internacional
Forças que afetam o
Marketing Internacional
Forças Restritivas
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Marketing
Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Miopia Gerencial e Cultura Organizacional
 Empresa desconsidera
oportunidades globais;
Interessada apenas no momento
presente (mercado interno
aquecido);
 Empresa etnocêntrica;
Desconsidera culturas locais.
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Marketing
Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Controles e Barreiras Nacionais
 Controles internos: capital,
propaganda, investimentos etc.
Ideologias contrárias ao livre
comércio;
 Barreiras tarifárias e não
tarifárias;
 Restrições diversas
(fornecedores gov. exemplo)
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Marketing
Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Movimentos Contrários
 Sindicatos.
 Movimentos populares;
 Efeitos colaterais;
 ONGS - Protestos
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Marketing
Internacional
Ambiente Econômico Global
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Mkt Internacional
Marketing
Internacional
Ambiente Econômico Global
Crescimento Econômico
Global – Maior da história;
Maior crescimento – países
em desenvolvimento;
Grande volume de
investimentos;
Grande disponibilidade de
informações.
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Internacional
Ambiente Econômico Global
Capitalismo
Alocação / dotação por mercados:
Recursos alocados pelos
consumidores – Consumidor tem o
poder de escolha:
O que será produzido;
Quem produzirá;
Estado:
Promover a concorrência;
Proteger o consumidor;
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Marketing
Internacional
Socialismo
Alocação comandatária/;
Estado com amplos poderes:
O que será produzido;
Consumidor:
Consome o que o estado disponibiliza;
Demanda maior que a oferta;
Composto de Marketing não tem aplicação
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Marketing
Internacional
Sistema Misto
 Proporção do PIB taxado e gasto
pelo governo;
 (OCDE) 32 % EUA – 64% Suécia;
Critérios de liberdade econômica
Política comercial;
Política fiscal;
 % governo na produção;
 Política monetária;
Fluxo de Capitais;
Investimentos estrangeiros;
Controle sobre preços e salários;
Direitos de propriedade;
Regulamentação do mercado
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