Moderador fala para Todos: Boa tarde! Sejam bem-vindos. Vamos dar início ao cht Win. Quem quiser pode enviar
suas perguntas
17:04:54
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Boa tarde. Meu nome é Silvia Emanoele Sewaybricker, sou gerente de Relações
com Investidores da Positivo Informática. A companhia é, há 10 trimestres consecutivos, a maior fabricante de
computadores do país. Ano passado, segundo ranking da IDC, consultoria especializada no mercado de
computadores, a Positivo Informática ocupou a posição de 12ª maior vendedora de PCs do mundo.
17:05:13
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Estou à disposição para responder suas perguntas
17:05:42
Beto fala para Silvia Sewaybricker: Silvia, qual a pespectiva do papel no curto prazo?
17:08:03
Silvia Sewaybricker fala para Todos: A Positivo Informática continuará trabalhando para o bom desempenho, visando
a geração de valor aos acionistas. Acreditamos na expansão do setor de Hardware, à medida que os fatores
macroeconômicos continuarem apresentando a mesma tendência verificada nos últimos 2 anos. A POSI3 conta
atualmente com a cobertura de importantes instituições financeiras, como ABN Amro, Citigroup, Deutsche Bank, JP
Morgan e UBS Pactual e das corretoras Ativa e Coinvalores, disponíveis no site de Relações com Investidores da
empresa: http://www.positivoinformatica.com.br/ri/.
17:08:29
Tomaz fala para Silvia Sewaybricker: Boa Tarde, Silvia. Além do consumo interno e taxa cambial,
gostaria de saber quais são os riscos inerentes ao produtos vendidos pela Positivo Informática,
relativamente à economia externa (relações com China e EUA)
17:11:53
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Tomaz, aproximadamente 91% dos custos da companhia são atrelados ao dólar
direta, ou indiretamente. 60% é importada e 30% é nacional, porém atrelado ao dólar. Ou seja, à medida que o
dólar cai, é repassado no preço que fica menor, incentivando uma demanda ainda maior. Se o dólar sobe, também é
repassado para o preço, pois é um movimento para a indústria toda. Se o dólar subir muito, talvez possa afetar a
demanda por computadores pela classe C.
17:12:24
Let fala para Silvia Sewaybricker: Silvia, fiquei sabendo que haverá uma ampliação na fabrica da
positivo... quando será isso?
17:13:50
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Estamos ampliando nossa capacidade mensal atual, que é de 130 mil PCs para
225 mil. A ampliação estará em regime já no final de outubro, e visa atender a sazonalidade típica do varejo, que é
no quarto trimestre, em função do Natal e 13º salário.
17:14:32
MPaula fala para Silvia Sewaybricker: A positivo atuava/atua no campo educacional também, mas por
qual razão decidiu focar na ramo de informática?
17:19:00
Silvia Sewaybricker fala para Todos: MPaula, a Positivo Informática tem, além da área de Hardware, o segmento de
Tecnologia Educacional, através da qual vendemos ferramentas educacionais como softwares, portais de internet e
serviços de capacitação de professores. Nossas soluções de TE estão presentes em mais de 9 mil escolas. Temos
muito foco nesse segmento, que tem receita bruta de aproximadamente R$ 50 milhões por ano. O que aconteceu é
que como a área de hardware cresceu a três dígitos nos últimos anos e essa a 2, ela se tornou pequena em
proporção ao hardware
17:19:32
Silvia Sewaybricker fala para Todos: A área de TE cresceu cerca de 30% nos últimos 2 anos
17:19:35
TAG fala para Silvia Sewaybricker: Boa tarde, Silvia.Vc poderia avaliar o desempenho da Positivo nesse
ano? Qual expectativa de crescimento da empresa para o final do ano?
17:20:20
Silvia Sewaybricker fala para Todos: TAG, temos a política de não divulgarmos nossas projeções para o mercado.
17:20:37
MESCUD fala para Silvia Sewaybricker: Qual a maior vantagem da POSITIVO sobre as outras empresas
do segmento ?
17:20:57
Silvia Sewaybricker fala para Todos: TAG, falando do desempenho das ações, elas valorizaram mais de 80% desde o
IPO, que aconteceu em 11 de dezembro do ano passado
17:23:55
Silvia Sewaybricker fala para Todos: A liquidez apresentada é muito boa, uma média de R$ 14 milhões por dia.
Estamos muito contentes com a performance das ações, apesar da queda da Bolsa nos últimos dias. Com relação aos
resultados, estes foram muito bons. No 2T07, apresentamos recorde de vendas de PCs de nossa história, com 383
mil computadores vendidos. No ano de 2003, vendemos o ano todo 21 mil computadores. Em 2004, 101 mil, 2005,
380 mil e 2006 847 mil. Somente no primeiro semestre de 2007, vendemos 75% do total do ano passado
17:31:02
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Temos as seguintes vantagens competitivas: - escala: como somos os maiores
do Brasil, temos a vantagem de escala; somente empresas com escala de 1 milhão de computadores em 12 meses
conseguem comprar diretamente de fornecedores como Intel, por exemplo; - foco no mercado brasileiro: por
exemplo, fomos a primeira empresa a lançar o windows vista no varejo, ao contrário de nossos concorrentes
multinacionais, que têm foco nos EUA e Europa; - forte relacionamento com as redes varejistas; - flexibilidade e
agilidade no lançamento de produtos: sempre estamos fazendo pesquisas de campo para entender as necessidades
do consumidor brasileiro, desenhar produtos para nosso mercado. por exemplo: o PCTV: fomos a primeira empresa a
lançar esse produto, que é o 1º computador das casas e a segunda TV, a R$ 1700,00. Ele tinha um detalhe que foi
decisivo: uma entrada para antena V, enqto os nossos concorrentes só tinham entrada para satélite e cabo. Só que a
classe C no Brasil só tem antena regular. Foi um sucesso. Em 2006, representou 15% das nossas vendas. 8 meses
depois, nossa concorrente internacional lançou um produto igualzinho, porém mais caro
17:31:45
Beto fala para Silvia Sewaybricker: Que tipo de cobertura essas instituições financeiras dão a POSI3?
Fazem empréstimos? Essas mesmas instituições compram e vendem. De certa maneira, isso não
poderia ser considerado uso de informação privilegiada?
17:34:29
Silvia Sewaybricker fala para Todos: A cobertura significa que analistas dessas instituições fazem um relatório sobre
a empresa, falando de seus negócios e o que esperam de perspectiva para a mesma e para o setor. Temos política
de divulgação de informações arquivada na CVM, onde assumimos o compromisso de não dar informação
privilegiada a nenhum público que interage com o RI. O RI fala dos fundamentos da empresa e a perspectiva é
premissa do analista
17:35:51
MPaula fala para Silvia Sewaybricker: Olá Silva, boa tarde! Como a empresa analisa o crescimento do
mercado de informática no âmbito nacional?
17:40:18
Silvia Sewaybricker fala para Todos: O movimento que vem acontecendo nesse mercado nos últimos 2 anos, é
função de 4 fatores: a queda do preçço, em função de isenções fiscais e queda do dólar; o aumento da renda
enxergado nos últimos anos e a baixa penetração de computadores alinhada com o desejo de compra. Pesquisas
indicam que o PC está no topo da lista de desejos da classe C, pois as pessoas querem o computador visando
aprimorar a educação dos filhos, por causa do acesso à informação. Hoje, existem apenas 11 milhões de
computadores nos domicílios. Se compararmos esse número com TVs, que são 90 milhões, esse mercado ainda tem
um potencial muito grande. Apenas 20% dos domicílios têm computador no Brasil
17:42:00
TAG fala para Silvia Sewaybricker: Por que a Positivo resolveu abrir capital na Bolsa?
17:43:59
Silvia Sewaybricker fala para Todos: O principal motivo é a profissionalização da empresa. Nossos controladores
pensam na sucessão, na continuidade da empresa. A abertura de capital trouxe a necessidade de termos nossos
balanços publicados, nossos controles mais efetivos e a necessidade de trazermos profissionais especializados do
mercado.
17:44:29
Malves fala para Silvia Sewaybricker: Boa tarde Silvia. Existe alguma relação da Positivo com o
fornecimento de micros populares para o Governo Federal ? Se sim, em quanto (%) isto impactará no
faturamento da empresa ?
17:47:40
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Nós participamos de licitações, que acontecem através de leilão eletrônico. Por
exemplo, ano passado ganhamos a maior licitação de PCs já ocorrida no Brasil, para o MEC, de 90 mil computadores.
Somos muito competitivos nessa área. O governo representou 18,7% da receita bruta do segmento de hardware no
segundo trimestre. Porém, é difícil sabermos se vamos vencer ou não próximos leilões. O que posso dizer é que
somos muito fortes nesse segmento.
17:49:10
alaor_brenner fala para Silvia Sewaybricker: SOU INVESTIDOR DO POSITIVO E GOSTARIA DE SABER O
QUE A SRA ACHA SOBRE A POLITICA DE DIVIDENDOS DA EMPRESA... UM RETORNO TRIMESTRAL NAO
ATRAIRIA MAIS INVESTIDORES PARA O POSI3?
17:51:38
Silvia Sewaybricker fala para Todos: A maioria das empresas distribui dividendos anualmente. Porém, decidimos
fazer distribuição semestral. Vamos distribuir agora em agosto R$ 29,3 milhões líquidos, ou R$ 0,33 por ação, com
base nos resultados do primeiro semestre de 2007.
17:52:42
TAG fala para Silvia Sewaybricker: A recompra de ações foi um procedimento adotado pela Positivo em
função da crise da semana passada?
17:53:54
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Não. A recompra de ações tem como objetivo o plano de opção de ações para
os executivos da companhia, como forma de benefício, vinculado aos resultados.
17:54:52
alaor_brenner fala para Silvia Sewaybricker: EXISTE UMA ESTIMATIVA DE QUAL A PERCENTAGEM DE
INVESTIDORES É DE ORIGEM EXTERNA (FORA DO BRASIL)?
17:55:53
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Hoje, aproximadamente 45% das ações que estão no mercado estão nas mãos
dos estrangeiros
17:56:47
alaor_brenner fala para Silvia Sewaybricker: O MERCADO IMAGINA UM DOLAR PARA O FINAL DO ANO
NA FAIXA DE (1,85 - 1,95), COMO ISSO AFETA A EMPRESA? MAIOR VENDA, MAIOR LUCRO?
17:58:34
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Conforme respondi já numa pergunta anterior, o mercado de pcs é dolarizado.
Se o dólar cai, a gente repassa no preço do pc que fica mais barato e incentiva ainda mais demanda.
17:58:56
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Ou seja, a gente vende mais
18:00:21
alaor_brenner fala para Silvia Sewaybricker: EXISTE ALGUM PROJETO PARA EXPORTAR
COMPUTADORES, OU ABRIR ALGUMA FABRICA FORA DAQUI DE CURITIBA PROXIMA A OUTRO
CENTRO?
18:02:25
Silvia Sewaybricker fala para Todos: O mercado brasileiro ainda é pouco penetrado, ou seja, há ainda grande
potencial aqui, e nosso foco vai continuar sendo o varejo brasileiro. Não temos planos de exportação por enquanto.
A fábrica de Curitiba está sendo ampliada e ainda não temos planos de montar uma fábrica em outro lugar.
18:03:13
Moderador fala para Todos: Temos de encerrar o chat. Obrigada pela participação de todos! Até a próxima!
18:03:23
Silvia Sewaybricker fala para Todos: Obrigada