07/07/2013
ATITUDE + ESTRATÉGIA + FINANÇAS + PLANO DE NEGÓCIOS
EMPREENDEDORISMO & SUCESSO
Henrique Rocha, D.Sc.
EMPREENDEDOR
Empreendedor: àquele que
organiza, gerencia e
assume os riscos de um
negócio ou
empreendimento.
LUCHSINGER; BAGBY (1987, p. 1)
ASPECTOS
• Criar - A criação deve ter valor para o empreendedor
e para o público para quem se destina.
• Devotar o tempo e esforço - Quem atravessa o
processo de empreendedorismo sabe o quão é
precioso o tempo e o esforço necessários para criar
algo novo e torná-lo viável.
• Assumir riscos - Os riscos variam de acordo com o
campo de esforço do empreendedor.
• Obter recompensas - Essas satisfações podem ser a
independência, a satisfação pessoal, o dinheiro, etc.
Depende do interesse do empreendedor.
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FUNÇÕES DO EMPREENDEDOR
• Produzir – imaginar e concretizar
produtos e serviços;
• Administrar – planejar e controlar;
• Empreender – fazer prognósticos
e aproveitar oportunidades; e
• Integrar – harmonizar produto e
empresa.
FUNÇÕES DO EMPREENDEDOR
• Somente Produzir - enfoca sua tarefa
com extrema dedicação e diligência,
mas não dispõe de qualquer habilidade
administrativa, de planejamento e/ou
de integração com seus colaboradores;
• Administrar – planejar e controlar;
• Empreender – fazer prognósticos e
aproveitar oportunidades; e
• Integrar – harmonizar produto e empresa.
FUNÇÕES DO EMPREENDEDOR
• Produzir – imaginar e concretizar
produtos e serviços;
• Somente Administrar - provoca
excesso de burocracia em processos
e controles internos e externos;
• Empreender – fazer prognósticos e
aproveitar oportunidades; e
• Integrar – harmonizar produto e
empresa.
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FUNÇÕES DO EMPREENDEDOR
• Produzir – imaginar e concretizar produtos
e serviços;
• Administrar – planejar e controlar;
• Somente Empreender - pode ser
comparada a um “incendiário” que
alimenta a organização com novas
ideias a todo o momento, porém, não
consegue planejar qualquer conjunto
de ações capaz de implementá-las; e
• Integrar – harmonizar produto e empresa.
FUNÇÕES DO EMPREENDEDOR
• Produzir – imaginar e concretizar
produtos e serviços;
• Administrar – planejar e controlar;
• Empreender – fazer prognósticos e
aproveitar oportunidades; e
• Somente Integrar - caracteriza-se
pela simpatia à prática de uma
“politicagem” e está fadada à
geração de conflitos entre os futuros
colaboradores.
GERENCIAR O NEGÓCIO
• Planejar;
• Organizar;
• Liderar;
• Controlar.
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PLANEJAR
•
•
•
•
•
•
Analisar a situação;
Determinar os objetivos;
Decidir antecipadamente;
Verificar o andamento;
Atualizar e reordenar; e
Reiniciar.
ORGANIZAR
• Reunir os recursos
necessários;
• Agrupar é coordenar
funcionários;
• Coordenar as tarefas
• Buscar eficiência e eficácia.
LIDERAR
• Motivar pessoas;
• Estimular o alto desempenho;
• Estimular o auto desempenho;
• Reconhecer; e
• Aprender.
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CONTROLAR
• Monitorar o progresso;
• Corrigir a rota sempre que
necessário; e
• Acompanhar o andamento dos
processos.
FLUXO CIRCULAR DO DINHEIRO
• Monitorar o progresso;
• Corrigir a rota sempre que
necessário; e
• Acompanhar o andamento dos
processos.
O NEGÓCIO
A ESSÊNCIA DE UM NEGÓCIO
ESTÁ FORA DELE.
Peter Drucker
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Demografia
Economia
Comunidade
Financeira
Política
Tecnologia
Agentes do
Governo
Imprensa
Cultura
Comunidade
mundial
Grupos de
Interesse
(ONGs, etc)
Publico em
Geral
Legislação
Legisladores
Ambiente de Negócio
Novos Entrantes
Concorrentes Diretos e
Indiretos
Fornecedores
Intermediários
Clientes/ Consumidores
Substitutos
Administração
Marketing
Recursos Humanos e Materiais
Finanças
Capacitações e Cultura
Produção
Tecnologia
CONCEITOS IMPORTANTES
MISSÃO
ESTRATÉGIA
VALORES
VISÃO
POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Estratégias:
• Liderança no custo;
• Diferenciação;
• Foco.
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MATRIZ SWOT
• Strenghts (forças);
• Weaknesses (fraquezas);
• Opportunities (oportunidades);
e
• Threats (ameaças).
MATRIZ SWOT
AS 5 FORÇAS DO MERCADO
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CADEIA DE VALOR
PLANO DE NEGÓCIOS
É um documento que reúne
informações sobre as
características, condições e
necessidades do futuro
empreendimento, negócio ou
projeto, com o objetivo de analisar
sua potencialidade e viabilidade,
facilitando sua implantação.
PLANO DE NEGÓCIOS
• Identificar os riscos e propor planos para
minimizá-los e até mesmo evitá-los;
• Identificar os pontos fortes e fracos do
projeto em relação à concorrência e o
ambiente de negócio em que atua;
• Conhecer o mercado e definir estratégias
de marketing;
• Analisar o desempenho financeiro do
projeto, avaliar investimentos, retorno sobre
o capital investido.
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PLANO DE NEGÓCIOS
Público alvo
• Sócios potenciais: para estabelecer
acordos e direção;
• Parceiros: para estabelecimento de
estratégias conjuntas;
• Bancos: para pleitos de financiamentos de
equipamentos e instalações, capital de giro,
expansão da empresa, etc;
• Intermediários: pessoas que ajudam a
vender o negócio;
PLANO DE NEGÓCIOS
Público alvo
• Investidores: empresas de capital de risco,
pessoas jurídicas e outros interessados;
• Fornecedores: para outorgar crédito para
compra de mercadorias e matéria prima;
• Gente talentosa: que deseja contratar para
fazer parte da empresa;
• Os clientes potenciais: para vender o
produto/serviço;
PLANO DE NEGÓCIOS
Público alvo
• A própria empresa: para
comunicação interna com os
empregados ou colaboradores do
projeto.
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PLANO DE NEGÓCIOS
Estrutura
•
•
•
•
•
•
•
Sumário Executivo;
Descrição da empresa ou do projeto;
Produtos e Serviços;
Análise de Mercado;
Plano de Marketing;
Plano Operacional;
Estrutura de Capitalização e Plano Financeiro.
PLANO DE NEGÓCIOS
Sumário Executivo
Deve conter os pontos principais e mais
interessantes do Plano:
• O quê? Ex.: Qual o propósito do seu plano? O
que está sendo apresentando? O que é a
empresa? Quais são os produtos/serviços?
• Onde? Ex.: Onde a empresa está localizada?
Qual é o mercado/clientes?
PLANO DE NEGÓCIOS
Sumário Executivo
• Por quê? Ex.: Por que precisa do dinheiro
requisitado?
• Como? Ex.: Como empregará o dinheiro na
empresa? Como está a saúde financeira do
negócio?
• Quanto? Ex.: De quanto dinheiro necessita?
Como se dará o retorno sobre o investimento?
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PLANO DE NEGÓCIOS
Sumário Executivo
• Quando? Ex.: Quando o negócio foi criado?
Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo
obtido?
PLANO DE NEGÓCIOS
Descrição da empresa ou do projeto
Contém um sumário do projeto, seu
modelo de negócio, a natureza, sua
história, objetivos, estratégias
competitivas.
PLANO DE NEGÓCIOS
Produtos e Serviços
Exposição das características únicas
do negócio e o que ele tem de
especial para oferecer ao clientes,
tratando como fator crítico de
sucesso (FCS).
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PLANO DE NEGÓCIOS
Análise de Mercado
• Análise da indústria/setor;
• Descrição do segmento de
mercado;
• Levantamento dos pontos fortes e
fracos;
• Análise da concorrência.
PLANO DE NEGÓCIOS
Plano de Marketing
•
•
•
•
•
Produto (posicionamento);
Preço;
Praça (canais de distribuição);
Propaganda e promoção;
Projeção de vendas.
PLANO DE NEGÓCIOS
Plano Operacional
Descrição do fluxo operacional,
cadeia de suprimentos, controle de
qualidade, serviços associados,
capacidade produtiva, logística e
sistemas de gestão.
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PLANO DE NEGÓCIOS
Estrutura de Capitalização
• Como o projeto está capitalizado;
• Quem faz parte da sociedade,
necessidades de capital de
terceiros, forma de remuneração e
estratégias de saída.
PLANO DE NEGÓCIOS
Plano Financeiro
• Como o projeto se comportará ao
longo do tempo do ponto de vista
financeiro, descrições e cenários,
pressupostos críticos, situação
histórica, fluxo de caixa, análise do
investimento, demonstrativo de
resultados e outros indicadores.
RELATÓRIOS CONTÁBEIS
•
•
•
•
•
•
•
•
Relatório da Administração;
Balanço Patrimonial;
Demonstrativo de Resultados;
Demonstrativo de Origens e Aplicação de Recursos
(DOAR);
Demonstrativo das Mutações do Patrimônio Líquido;
Notas Explicativas às Demonstrações Financeiras;
Parecer do Conselho Fiscal; e
Parecer dos Auditores Independentes.
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MAXIMIZAÇÃO DO LUCRO
LUCRO COM O RESULTADO DA RECEITA E CUSTOS
$140
$120
RECEITA
$100
$80
LUCRO
$60
CUSTO
$40
$20
$0
CUSTOS E DESPESAS
Custos variáveis
Custos fixos
$
Volume de produção
PONTO DE EQUILÍBRIO
$
RECEITA = p.Q
CUSTOS = CF + v.Q
Ro
CF
Qo
QUANTIDADE
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CUSTOS E DESPESAS
FATORES A SEREM CONSIDERADOS:
• PESSOAL - Quantos? Quem? Quando?
Quanto?
• EQUIPAMENTOS - Idem
• MATERIAIS - Idem.
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Produtos
Faturamento Bruto
Impostos diretos
Custo das matérias-primas
Outros custos variáveis
Margemde contribuição
Margemde contribuição (%)
A
100
(18)
(40)
(4)
38
38
B
120
(22)
(65)
(6)
27
22,5
C
80
(14)
(45)
(4)
17
21,3
Total
300
(54)
(150)
(14)
82
27,3
Custos fixos
Lucro líquido
(23)
15
(28)
(1)
(19)
(2)
(70)
12
TRIBUTOS
• ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e
Serviços);
• IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados);
• ISS (Imposto sobre Serviços);
• COFINS (Contribuição para o Financiamento da
Securidade Social);
• PIS (Programa de Integração Social);
• CSSL (Contribuição Social sobre o Lucro);
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TRIBUTOS
• IRPJ (Imposto de Renda Pessoa Jurídica);
• SIMPLES (Sistema Integrado de Pagamento de
Impostos e Contribuições das Microempresas e
Empresas de Pequeno Porte).
POR QUE AS EMPRESAS QUEBRAM?
A “mortalidade” de novas empresas está
fortemente ligada a fatores conjunturais,
administrativos e principalmente
financeiros.
O NEGÓCIO É VIÁVEL?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Terei lucro?
Venderei com lucro?
Pago menos e vendo por mais?
Quanto será minha receita?
Quanto será meu custo?
Que despesas terei para gerar esse
“lucro”?
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DESPESAS
•
•
•
•
•
•
Despesas Administrativas;
Despesas Financeiras;
Despesas Operacionais;
Comissões;
Energia e Telefone;
Tarifas Bancárias; Etc.
INVESTIMENTOS
•
•
•
•
•
•
•
Quanto terei de investir para gerar esse
“lucro”?
Máquinas e equipamentos;
Contratações E treinamentos;
Despesas legais;
Infraestrutura;
Despesas iniciais;
Luvas; etc.
INVESTIMENTOS
Estimativa do estoque inicial:
• O estoque inicial é composto pelos materiais
(matéria-prima, embalagens, etc.)
indispensáveis à fabricação de seus produtos
ou pelas mercadorias que serão revendidas.
• Identifique quais materiais ou mercadorias
devem ser comprados, as quantidades, seu
preço unitário e o total a ser gasto.
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INVESTIMENTOS
O NEGÓCIO É VIÁVEL?
1. Payback;
2. Valor Presente Líquido;
3. Necessidade de Capital de Giro.
NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
•
•
A necessidade nasce do descompasso
entre as contas a receber e contas a
pagar;
Os dois fatores mais relevantes a
serem considerados na administração
do capital de giro são: Prazo e
estoques.
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NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
60 dias
45 dias
Período de estoque
Período de contas a receber
Recebe pela venda
Vende o produto acabado
tempo
Compra a
Matéria-prima
Paga a matéria-prima
ao fornecedor
Período de contas a pagar
30 dias
Período que a empresa
necessitará de Capital de Giro
Ciclo operacional = Período de estoque + período
de contas a receber (60 + 45 = 105 dias)
Ciclo de caixa = Ciclo operacional – Período de
contas à pagar (105 – 30 = 75 dias)
NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
•
•
Compare supermercados e indústrias
de equipamentos pesados, como
tratores;
O ciclo é uma forma do dinheiro sumir,
ou sobrar!!!
NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
•
•
CICLO FINANCEIRO POSITIVO Implica em necessidade de recursos
para capital de giro;
CICLO FINANCEIRO NEGATIVO - É
desejável, pois o prazo que os
fornecedores concedem é superior ao
ciclo operacional.
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NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
Cálculo do prazo médio de vendas.
NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
Cálculo do Prazo Médio de Compras.
NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
Cálculo da necessidade média de estoques.
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NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
Cálculo da necessidade líquida de capital de
giro em dias.
NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
Caixa Mínimo.
NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
ESTRATÉGIAS:
•
•
Girar o estoque com a maior velocidade
possível, sem faltas que resultem em
vendas perdidas;
Cobrar as contas a receber com a maior
rapidez possível, sem perder vendas em
consequência do uso de técnicas de
cobrança muito agressivas;
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NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
•
•
Gerir os tempos de correspondência,
processamento e compensação, para
reduzi-los ao cobrar dos clientes e
aumentá-los ao pagar aos fornecedores;
Efetuar o pagamento das contas com a
maior lentidão possível, sem prejudicar a
classificação de crédito da empresa.
LEMBRE-SE...
•
TODO PLANO É UMA TRILHA E
NÃO UM TRILHO...
ATITUDE + ESTRATÉGIA + FINANÇAS + PLANO DE NEGÓCIOS
EMPREENDEDORISMO & SUCESSO
VOCÊ PODE FAZER A DIFERENÇA
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07/07/2013
OBRIGADO
INOVAÇÃO E
EMPREENDEDORISMO
PROF. HENRIQUE
[email protected]
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