A dinâmica de mercado
de inovação de valor
11 - 2006
INF367 - 2006.2
A dinâmica de mercado da inovação de valor
Conteúdo
 Introdução: Inovação de valor x Inovação tecnológica
 Inovação tecnológica
 Inovação de valor
 Desafios
 A dinâmica de mercado da inovação de valor
 Da concorrência perfeita à prática monopolista
 Conclusão
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
Introdução
 Inovação de valor x Inovação tecnológica
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
Inovação tecnológica
 Preços elevados
 Acesso limitado
 Price Skimming (maximização do lucro a curto prazo)
 “Remuneração pela inovação”
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
Inovação de valor
 Ambiente de não-rivalidade
 Conhecimentos e idéias
 Aprendizado e retorno crescentes
 Importância do volume, do preço e dos custos
 Conquista imediata do mercado-alvo
 Valor muito superior a preços acessíveis
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
Desafios
 Cópias e imitações
 Gerar demanda
 Reduzir custos desde o início
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
A dinâmica de mercado da inovação de valor
 Aumento da atratividade
 Aumento proporcional da demanda
 Preço assume caráter estratégico
 Aumento da quantidade vendida
 Reconhecimento da marca
 A marca passa a oferecer um “valor sem igual”
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
A dinâmica de mercado da inovação de valor (Cont.)
 Custo-alvo > Redução custo médio de longo prazo >
Ampliação da capacidade de gerar lucro > desestimular
imitações
 Salto de valor
 Salto no lucro e no crescimento
 Esforço para reduzir custos
 Concorrência quase irrelevante
 Empresa e compradores se beneficiam
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
Da concorrência perfeita à prática monopolista
 Empresas monopolistas
 Maximizar o lucro: Preços elevados
 Falta de concorrência: Não aumenta eficiência
Não reduz custos
 “Preço sobe, demanda desce”
 Perda não-recuperável
 Lucro alcançado em detrimento da sociedade
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
Conclusão
 Não adoção do Price Skimming
 Não restringir a produção a um preço elevado e sim
criar nova demanda agregada, por meio de salto de
valor (preço acessível)
 Incentivo para reduzir custos desde o início
 Manter custos estagnados
“A sociedade compra mais e a empresa lucra
mais”
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
Perguntas???
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A dinâmica de mercado da inovação de valor
Obrigado
!
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