1º Congresso de Supply Chain
26/09/2008 - IBPSC– São Paulo
“VALUE CHAIN ANALYSIS”
(Análise da Cadeia de Valor)
Palestrante:
Cesar Arroyo Filho
1
1
O que é Cadeia de Valor?
Para que serve a Análise da Cadeia de Valor?
“Cadeia de Valor é o conjunto de atividades
criadoras de valor desde as fontes de matérias
primas básicas até a entrega do produto ao
consumidor final”.
“Análise de cadeia de valor é empreendida para
entender o comportamento de custos e as
fontes de diferenciação.”
John Shank & Govindarajan, 1993
2
2
Swiss Watch Industry
(Percentage of Worldwide Unit Production)
1960
1975
1983
Switzerland
43%
32%
9%
Japan
7%
14%
26%
-
-
35%
Hong Kong
3
United States
3
10%
13%
-
Swiss Watch Industry Value Chain
Parts
Mfg.
Band & Case
Wholesaler
Retailing
8%
3%
17%
27%
45%
1
4
0%
4
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Consumer Value Profit Chain
Cost
A
100
B
C
E
120
105
85
D
160
135
120
105
85
PROFIT comes from
Brand Value
170 / 180
165 / 180
150
115
Cost
5
Sell out Price
Sell in Price
200
160
E
C
D
5
Value Chain Analysis:
B
A
0,0
50,0
R.M
Tax
6
100,0
150,0
200,0
250,0
Mfg. Sales G&A Fin
EBT
DMfg. DSalesDAdm DEBT DTax
300,0
Incent.
350,0
6
Value Chain Analysis:
SUPPLIER
R.M.
A
B
Diff.
Acc
PLANT
Mfg. Sales
G&A
EBT
Incent. Tax
Sell in
Price
49
45
18
19
14
11
5
4
19
12
20
6
27
21
153
117
17%
7%
4%
1%
4%
2%
8%
44%
4,3
4,3
-0,7
3,5
2,3
5,8
1,9
7,7
7,7 13,5 6,3 35,3
15,4 28,9 35,3 23%
7
7
Value Chain Analysis:
Sell in
Sell out
Mfg. Sales Adm
EBT
Tax
Price
End User
Sales
153 36
B 117 33
CPK
Price
R$/tire
A
KM
44
37
21
21
45% 13% 14% 8%
28
33
KM/Tire R$/000'Km
Difference
25 306 100000 3,06 -6%
19 261 80000 3,26 6%
13% 7% 100%
Diff. 35,3 3,1 6,6 0,0 -5,8 6,1 45
Acc 23% 38,3 45,0 45,0 39,1 45 15%
8
8
Analise da Cadeia de Valor
para atingir vantagem competitiva
9
9
End User Value Perspective
BBTS – The Three Bags Strategy
to attend End User Value perspective
10
10
Value Chain Analysis
COMMODITY
PRODUCT
R$ 0,02
Per cup
R$ 0,50
Per cup
SERVICE
EXPERIENCE
R$ 1,50
Per cup
11
R$ 5,00
Per cup
11
Obrigado
cesar.arroyo@bandag .com.br
12
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